某汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品—標(biāo)桿市場的建設(shè)操作手冊(3)-文庫吧在線文庫
【正文】 的細(xì)分市場時，公司必須考慮兩個因素 :細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力；公司的目標(biāo)和資源。 制定價格的步驟 ? 分析競爭者的產(chǎn)品與價格 ? 明確定價目標(biāo) ? 確定需求 ? 估算成本 ? 選擇定價方法 ? 確定最終價格 根據(jù)公司的目標(biāo)與戰(zhàn)略、自身的價格取向、內(nèi)外影響因素確定應(yīng)該達(dá)到的定價目標(biāo) —— 在上海市場快速站穩(wěn)腳跟，獲取進(jìn)一步開拓市場的基礎(chǔ)。 項目評估 方案調(diào)整 實施推廣 對上市方案的評估：根據(jù)一段時間（ 3個月）的實踐，對上市方案進(jìn)行評估，明確成功與失誤之處。 01:21:0301:21:0301:21Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:21:0301:21:0301:211/22/2023 1:21:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 21分 3秒 上午 1時 21分 01:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 1時 21分 :21January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:21:0301:21:0301:21Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 22日星期日 上午 1時 21分 3秒 01:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時 21分 :21January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 smi 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣告招商 通過投資者的關(guān)系網(wǎng) 吸納有汽車養(yǎng)護(hù)或汽配行業(yè)背景的職業(yè)經(jīng)理人，通 過職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系網(wǎng)來尋找 廣告或關(guān)系網(wǎng) 由一級代理商舉薦 主動派銷售人員尋訪 將不合格的一級代理商降為二級代理商 二級代理商舉薦 銷售人員尋訪 將不合格的二級代理商將為零售商 廣告 如何尋找一級經(jīng)銷商？ 如何尋找二級經(jīng)銷商？ 如何尋找零售商？ smi 產(chǎn)品上市方案形成階段 —— 促銷策略 目的：促銷涉及產(chǎn)品上市的所有環(huán)節(jié)，必須通過適當(dāng)?shù)拇黉N策略，才有可能江產(chǎn)品成功推向市場。 選擇一個合適的定位后，必須有效的傳播這一定位，通常選擇消費(fèi)者的關(guān)注焦點來強(qiáng)化定位。然后準(zhǔn)備正式的調(diào)查表收集關(guān)于產(chǎn)品屬性、重要性、品牌知名度、品牌等級、產(chǎn)品使用方式、對產(chǎn)品類別的態(tài)度、被調(diào)查對象的人文情況、心理以及宣傳媒體情況等等 市場部對上述的諸多影響因素進(jìn)行分析，找出有限的幾個非常重要的相關(guān)性較小影響因素，然后用集群分析法劃分出一些差別最大的細(xì)分市場。 產(chǎn)品上市項目計劃的進(jìn)度控制圖 項目計劃 市場背景 市場調(diào)查 資源配置 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略
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