某啤酒上市調(diào)查分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作應(yīng)酬 /社會(huì)交往而頻繁出入酒店就餐消費(fèi)216。酒店，是他們消費(fèi)啤酒的最主要場(chǎng)所216。因長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣及地理造成的口味差異，他們 普遍青 睞口味淡雅純正，口感清爽的啤酒目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣大多數(shù)消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)啤酒的品牌不同資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)不同品牌的主要原因252。在家消費(fèi)，看中經(jīng)濟(jì)實(shí)惠252。在酒店消費(fèi)，要講究檔次252。到酒店就是高消費(fèi)，不圖實(shí)惠252。大家的意見，要照顧面子資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)期望借酒發(fā)揮的效用216。彰顯檔次 /與眾不同216。志同道合 /價(jià)值認(rèn)同216。相互信賴 /彼此支持216。彼此靠攏 /達(dá)成一致喝上檔次的啤酒，顯示優(yōu)越的不同地位喝上檔次的啤酒，結(jié)交上檔次的朋友（精英同盟）目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)需求（酒店）資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)由于該部份為圖片 ,文件太大 ,故刪去該部份內(nèi)容競(jìng)品傳播精品、極品，不如一品（一品天柱）?目標(biāo)消費(fèi)者： 3040歲的成功男士?訴求方式：對(duì)比 /排他式訴求?訴求內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量（模糊的產(chǎn)品概念）?訴求忽略：鮮明的產(chǎn)品概念 /消費(fèi)者的價(jià)值（心理價(jià)值 /社會(huì)價(jià)值）認(rèn)同產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)167。品牌效應(yīng) /原料 /工藝167?？嗟?/低醇 /低糖167。高檔性 /品位性167。強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品概念167。成功人士 /社會(huì)精英167。心理優(yōu)越意識(shí)強(qiáng)烈167。彰顯身份 /與眾不同167。對(duì)比傳播167。產(chǎn)品概念模糊167。忽略對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同消費(fèi)需求 競(jìng)品傳播訴求 機(jī)會(huì)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者訴求機(jī)會(huì)強(qiáng)化產(chǎn)品概念滿足心理價(jià)值需求金質(zhì)啤酒產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 / 廣告定位廣告定位 / 溝通方式溝通方式 / 對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)群？？如何抓住機(jī)會(huì)認(rèn)同認(rèn)同 /滿足心理價(jià)值滿足心理價(jià)值廣告定位 傳播主題滿足心理價(jià)值需求強(qiáng)化產(chǎn)品概念 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者金質(zhì) 為他彰顯優(yōu)越 成功 /精英廣告定位百年金牌企業(yè)青啤推出的慶典紀(jì)念 經(jīng)典啤酒 ，無論原料、工藝還是產(chǎn)品特點(diǎn)，當(dāng)稱 “金質(zhì) ”提高身份地位的，彰顯與眾不同的重視精英，尊重精英啤酒是金質(zhì)的，喝酒的人是出眾的 金質(zhì)啤酒專為成功人士釀造主題闡述用金質(zhì)啤酒，結(jié)交精英朋友好馬配好鞍，精英喝金質(zhì)品牌是金的；產(chǎn)品是金的；消費(fèi)環(huán)境是金的（酒店）；目標(biāo)消費(fèi)者是金的（精英）產(chǎn)品特征 /利益點(diǎn)苦味低，口感淡爽純正醇度低，飲后頭不暈不痛糖份低熱量低，不發(fā)胖更健康高檔產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格 8元 /瓶 /500ML品質(zhì)出眾，酒中經(jīng)典產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)者基本特征年齡在 2550歲的男士3040歲的男士為重度消費(fèi)者月均收入在 800以上 /高中以上學(xué)歷從事商務(wù) /公務(wù) /企業(yè)管理等職業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)工作繁忙，生活緊張因工作應(yīng)酬 /朋友交往有經(jīng)常出入酒店消費(fèi)的習(xí)慣有較高的社會(huì)地位和生活品位消費(fèi)時(shí)機(jī)
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