戰(zhàn)略管理xxxx-2-01_59213(編輯修改稿)
2025-01-22 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供應(yīng)者的成本 創(chuàng)造的整體價值 顧客價值 企業(yè)掌握的價值 供應(yīng)者掌握的價值 成功的戰(zhàn)略能夠為企業(yè)帶來超額收益，也就是通常所說的股東利益最大化，左圖則說明，顧客價值（波特認(rèn)為是競爭優(yōu)勢的本質(zhì)）與股東所掌握的價值的關(guān)系。 創(chuàng)造共享價值 顧客支付意愿 價格 企業(yè)的成本：支付工資和供應(yīng)商 供應(yīng)者的成本 顧客價值 企業(yè)掌握的價值 供應(yīng)者掌握的價值 共享價值與社會責(zé)任的概念有所不同，是指以價值衡量的經(jīng)濟(jì)與社會進(jìn)步。例如油電混合動力汽車可以減少排放（提高燃油效率），發(fā)展綠色供應(yīng)鏈可以使供應(yīng)商降低治污成本。 消費帶來的進(jìn)步 供應(yīng)商減少的浪費 共享價值 公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略涉及企業(yè)在特定領(lǐng)域中實現(xiàn)目標(biāo)的方法，比如為實現(xiàn)目標(biāo)，要獲取什么樣的競爭優(yōu)勢，如何獲取這些競爭優(yōu)勢？ ? 公司戰(zhàn)略討論與下面三個基本問題相關(guān)的議題： – 企業(yè)將在什么樣的事業(yè)領(lǐng)域中競爭？ – 母公司如何增加不同經(jīng)營單位的價值？ – 多元化或進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)如何幫助企業(yè)在原有其他產(chǎn)業(yè)參與競爭？ 三、戰(zhàn)略的內(nèi)容 ? 對于戰(zhàn)略，人們有著種種誤解，例如： – 我們集團(tuán)的戰(zhàn)略，就是在五年之內(nèi)使經(jīng)營規(guī)模和利潤實現(xiàn)翻番， – 天津市的“三、五、八、十”戰(zhàn)略 – 我們長期堅持一元投入帶來兩元外商投資，創(chuàng)造三元 GDP的戰(zhàn)略。 ? 愿景不是戰(zhàn)略，績效也不是戰(zhàn)略。 明茨伯格的觀點 ? 明茨伯格歸納了戰(zhàn)略的五種含義，許多教科書把這五項內(nèi)容作為戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。 ? Perspective（企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)） ? Position（定位，即產(chǎn)品 /市場關(guān)系） ? Ploy（競爭獲勝的對策） ? Pattern （企業(yè)的行為模式） ? Plan（計劃） 戰(zhàn)略鉆石 ? 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)如何實現(xiàn)自身目標(biāo)的一個整體性的、外部導(dǎo)向的計劃 ——即如何與競爭者競爭。因此，一份戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括一整套完整的選擇方案。這些選擇可以被劃分為 5種戰(zhàn)略要素。五個要素構(gòu)成所謂的“戰(zhàn)略鉆石” – 范圍：我們在哪里積極開展活動？ – 工具：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？ – 特色：我們?nèi)绾卧谑袌鲋蝎@勝？ – 進(jìn)程：我們的速度是多少以及行動的順序為何？ – 邏輯：成功所循的道理是什么？ 范圍 特色 邏輯 工具 進(jìn)程 界定范圍 ? 我們在哪里積極開展活動（以及付出多少努力）？ – 我們要提供哪些產(chǎn)品種類？ – 我們要利用哪些渠道？ – 我們要進(jìn)入哪些細(xì)分市場？ – 我們要進(jìn)入哪些地理區(qū)域？ – 我們可以利用哪些核心技術(shù)？ – 我們能夠制定哪些價值創(chuàng)造戰(zhàn)略？ 選擇工具 ? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？ – 內(nèi)部發(fā)展？ – 合資？ – 許可 /特許經(jīng)營？ – 聯(lián)盟？ – 并購？ 明確特色 ? 我們?nèi)绾潍@勝？ – 形象？ – 定制化？ – 價格？ – 風(fēng)格？ – 產(chǎn)品可靠性？ – 產(chǎn)品上市速度？ 安排進(jìn)程 ? 我們的速度是多少以及行動的順序為何？ – 擴(kuò)張速度 – 行動順序 戰(zhàn)略邏輯 ? 從日俄戰(zhàn)爭談起 ? 戰(zhàn)略邏輯要考慮的主要問題，是我們?nèi)绾潍@得回報？ – 我們對市場的假設(shè)是什么？ – 經(jīng)由規(guī)模優(yōu)勢獲得的低成本？ – 經(jīng)由范圍經(jīng)濟(jì)和模仿的優(yōu)勢獲得的低成本？ – 由于卓越服務(wù)而獲得的溢價？ – 由于專有產(chǎn)品屬性而獲得的溢價？ 例：格蘭仕的戰(zhàn)略邏輯 市場假設(shè)： 微波爐是普通 的家庭用品。 價格假設(shè)： 價格 每下降 1％，占有率 上升 。 成本假設(shè)： 擴(kuò)大規(guī)模可以顯 著地降低成本。 生產(chǎn)假設(shè)： 大規(guī)模高質(zhì)量 的生產(chǎn)體系。 出口： OEM或直接
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