戰(zhàn)略基本分析(1)(編輯修改稿)
2025-01-22 13:06 本頁面
【文章內容簡介】 20 46 倪昌杰 三類關系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/20 47 倪昌杰 購買者 購買者分級 按 量 按信譽 按 質 2023/1/20 48 倪昌杰 你求他 購買量大 占比重大 有替代品 有競爭者 轉移費低 利潤率低 2023/1/20 49 倪昌杰 你求他 危險： 后向一體化 記?。? 不是所有的客戶都是上帝 2023/1/20 50 倪昌杰 篩 選 爭 奪 購買者 供應商 2023/1/20 51 倪昌杰 潛在進入者 壓力： 游動資金 先進技術 重要資源 其他：利潤誘惑、壁壘過低、預期抱負 2023/1/20 52 倪昌杰 潛在進入者 設置進入障礙： 規(guī)模經濟 產品差異 大量資金 轉換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢 2023/1/20 53 倪昌杰 法則一：價格戰(zhàn) 80%的損失 換取對手 100%的損失 2023/1/20 54 倪昌杰 法則二 提高對手成本 封鎖渠道 封鎖技術 封鎖情報 輿論攻擊 2023/1/20 55 倪昌杰 法則三 訂立標準 設置專利 2023/1/20 56 倪昌杰 法則四 設置退出障礙： 資產專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制 2023/1/20 57 倪昌杰 博弈樹分析 進入者 已在者 不進入 打擊 不打擊 （ 100， 0） （ 60， 10） （ 50， 50） 2023/1/20 58 倪昌杰 百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂 2023/1/20 59 倪昌杰 沃爾瑪?shù)淖钃鯌?zhàn)略 2023/1/20 60 倪昌杰 替代品的其他企業(yè) 替代品的盈利能力 替代品的經營策略 購買者的轉換成本 2023/1/20 61 倪昌杰 替代品的其他企業(yè) 警惕： 替代品越來越迅速 高利潤率的替代品 高質量的替代品 替代品行業(yè)競爭加劇 2023/1/20 62 倪昌杰 最難斗者：替代品也 紅色巨人挑戰(zhàn)藍色巨人 2023/1/20 63 倪昌杰 積 極 阻 擋 潛在進入者 替代品 2023/1/20 64 倪昌杰 同 行競 爭 市場性質： 獨家壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 自由競爭 （其競爭策略后面談到） 2023/1/20 65 倪昌杰 同 行競 爭 競爭者的數(shù)量 產業(yè)增長速度 固定成本高低 庫存情況多少 產品差異大小 生產能力調整 企業(yè)戰(zhàn)略差異 2023/1/20 66 倪昌杰 同行競爭工具 競爭（與狼共舞）：價格、品質、服務 速度、標準、成本 開發(fā)、勇氣、創(chuàng)新 協(xié)作（與敵共寢）：市場分割、戰(zhàn)略聯(lián)盟 2023/1/20 67 倪昌杰 新三種工具 無法復制的核心競爭力（短期難跟） 例：日本經濟騰飛的奧秘 先動優(yōu)勢（天下只有一個王） 例： 不求最好，但求最快 合作雙贏 例：聯(lián)合開發(fā)、消滅共同的敵人 2023/1/20 68 倪昌杰 波特五力模型 務必記住： 至少有五種力量纏繞著你 是制定競爭戰(zhàn)略的基礎 2023/1/20 69 倪昌杰 市場經濟中的五種關系 競爭關系（同行） 合作關系（鏈接） 主仆關系（用戶） 寄生關系（互補） 掠奪關系（強弱） 2023/1/20 70 倪昌杰 沒有一項優(yōu)勢 是可以永葆持續(xù)的 不斷保持新的差異 才是真正的戰(zhàn)略 2023/1/20 71 倪昌杰 工具四：行業(yè)分析：價值鏈 價值鏈的說明 任何一項業(yè)務： 上、中、下游 業(yè)務流程圖 鏈塊中隱藏了什么？ 凡是簡單者都有無窮的味道 2023/1/20 72 倪昌杰 工具四：行業(yè)分析：價值鏈 企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技 術 開 發(fā) 采 購 邊 際 利 潤 內部 后勤 生產 運作 外部 后勤 市場 營銷 服 務 輔助活動 基本活動 2023/1/20 73 倪昌杰 基本活動 價值形成的主干： 成本可見、直接進入價值 改進方法：最優(yōu)和協(xié)同 2023/1/20 74 倪昌杰 輔助活動 服務或支持主干活動： 成本間接進入價值體系 改進方法：最優(yōu)和協(xié)同 2023/1/20 75 倪昌杰 價值鏈 二者共同創(chuàng)造 利潤或價值 組織 =主干 +輔助 2023/1/20 76 倪昌杰 價值鏈的改善作用 價值越大：質量越高，陳本越低、性能越強 質量 成本 性能 物流、信息流、雙向流、交叉流 導入一個公式 2023/1/20 77 倪昌杰 偏微
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