日化行業(yè)基本分析(編輯修改稿)
2025-07-24 09:38 本頁面
【文章內容簡介】 0。 隨著居民生活水平的提高與中國經(jīng)濟發(fā)展，產業(yè)發(fā)展迅速，在可預見的將來市場將保持持續(xù)增長； 營銷職能下移市場化的發(fā)展，產品日益同質化，企業(yè)競爭的核心從產業(yè)鏈上游轉移到下游。目前流通領域的變化使總代理商的勢力有所削弱，零售連鎖業(yè)的崛起使很多廠家直接與其交易，縮短了渠道鏈條并降低了成本。很多廠家為了更進一步增加對市場競爭的掌控能力，要求商家做出更具體的市場競爭行動，例如促銷、讓利、理貨等等，廠家同時強化下級經(jīng)銷商和重點經(jīng)銷商的溝通，從注重批發(fā)商轉移到苦心經(jīng)營終端售場。因終端崛起的影響，產業(yè)鏈上游的利潤空間被大大壓縮，以絲寶集團為代表的廠商不惜成本在終端賣場投入大量費用，率先在全國各地投入大批的銷售人員和賣場促銷小姐，只要有好的陳列位置和好的賣場，再高的費用也愿意出。日化行業(yè)渠道分析 日化行業(yè)流通業(yè)態(tài) 日化業(yè)通常分成四個陣營：一是以寶潔、聯(lián)合利華為首的外資陣營，二是以奇強、家化為首的國企陣營，三是以好迪、拉芳為代表的私企陣營，四是其他小品牌為主的私企陣營。 近幾年來，商業(yè)流通格局發(fā)生劇烈變化，通路“洗牌”與商業(yè)資本的抬頭引發(fā)零售渠道日新月異的變化，零售業(yè)態(tài)日趨多元化，超級大賣場、大型綜合超市、量販店、連鎖超市、便利店、專賣店等新的零售業(yè)態(tài)層出不窮，國內日化用品的銷售通道隨之發(fā)生明顯變化。 目前我國日化的流通業(yè)態(tài)有多種形態(tài)，既有傳統(tǒng)的渠道分銷，又有新型的超市、連鎖店，還有日化行業(yè)特有的美容院等專業(yè)渠道，具體的流通業(yè)態(tài)形式見下表：序號業(yè)態(tài)形式門店特色經(jīng)營特色進貨渠道1傳統(tǒng)分銷批發(fā)為主產品依托經(jīng)銷商的銷售渠道可以快速的切入到二、三級城市，但原有的渠道末端為小型的產品專賣零售店、夫妻店等。 從廠家進貨2小商品批發(fā)市場經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營品牌多、價格低、產品信譽差，假冒偽劣產品充斥其中從廠家進貨3百貨商場地理位置好，客流大，化妝品一般都設在底層，對消費者的吸引力大消費檔次較高，在一級城市內此類專柜多為外資品牌所霸占，在二、三級城市多為國內品牌所擁有，此類渠道的商品表現(xiàn)為定位高檔、價格昂貴、功能功效較明顯。從批發(fā)商或廠家直接進貨4超市一般設在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價格為主要競爭手段。以中低檔、基礎性化妝品居多。批零兼營。此類渠道產品檔次居中，譬如玉蘭油、雅芳、美寶蓮、玉麗等，價位無法比及資生堂等國際知名品牌，又比小護士、丁家宜、姍拉娜等品牌價位高。 從批發(fā)商或廠家直接進貨。5化妝品連鎖店以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。專業(yè)從事化妝品銷售，價格優(yōu)勢明顯。不同門店統(tǒng)一從廠家直接進貨6品牌專賣店 店鋪獨立由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產品，有助于提升品牌形象。直接從品牌廠家進貨。7專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學校。消費群體固定，消費檔次較高，多集中于一、二級重點城市一般從批發(fā)市場或廠家進貨。8藥店 以銷售藥品為主的零售商店。近年來以顯示出此渠道的優(yōu)越性，不斷的有化妝品代理商打入此OTC領域，目前很多妝字號產品也在藥店銷售。此類渠道產品以功能功效性產品較為突出，價格中檔，以大眾型產品為主體。從廠家直接進貨。9直銷 無店鋪廠家將產品直接銷售給消費者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價格優(yōu)勢和產品質量的保證。廠家直接進貨。10電子商務 無店鋪通過網(wǎng)絡傳遞信息，降低信息交互成本。從批發(fā)商或廠商直接進貨。 我國化妝品以4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產商與批發(fā)商之間關系密切。 國外化妝品的營銷策略是直銷的規(guī)模比較大，例如雅芳一直采用直銷方法。直銷自1990年進入我國，發(fā)展很快，但由于國內這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務規(guī)定》正在進行立法調研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機。如安利公司的產品。日化行業(yè)渠道結構 日化行業(yè)銷售渠道結構盡管日化行業(yè)內產品種類繁多，不同的產品之間的功用、消費環(huán)境差異很大，但是可以粗略地劃分為日化線與專業(yè)線。專業(yè)線所指的渠道主要為美容院，具有投資少，門
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