日化行業(yè)基本分析-文庫吧資料
2025-07-03 09:38本頁面
【正文】 法，其舉動令那些固守常規(guī)的廠家措手不及。 生產(chǎn)商－零售商－消費者216。 盡管日化行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，不同的產(chǎn)品之間的功用、消費環(huán)境差異很大，但是內(nèi)地日化市場中常見的銷售模式主要有4種：216。 日化線的產(chǎn)品主要靠廣告推動，銷售多集中在超市、士多及批發(fā)渠道，覆蓋面十分廣，從業(yè)人員也主要以銷售為主。專業(yè)線所指的渠道主要為美容院，具有投資少，門檻低的特點。日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機。直銷自1990年進(jìn)入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。 我國化妝品以4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。從批發(fā)商或廠商直接進(jìn)貨。廠家直接進(jìn)貨。從廠家直接進(jìn)貨。近年來以顯示出此渠道的優(yōu)越性，不斷的有化妝品代理商打入此OTC領(lǐng)域，目前很多妝字號產(chǎn)品也在藥店銷售。消費群體固定，消費檔次較高，多集中于一、二級重點城市一般從批發(fā)市場或廠家進(jìn)貨。直接從品牌廠家進(jìn)貨。專業(yè)從事化妝品銷售，價格優(yōu)勢明顯。 從批發(fā)商或廠家直接進(jìn)貨。批零兼營。經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價格為主要競爭手段。 從廠家進(jìn)貨2小商品批發(fā)市場經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營品牌多、價格低、產(chǎn)品信譽差，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中從廠家進(jìn)貨3百貨商場地理位置好，客流大，化妝品一般都設(shè)在底層，對消費者的吸引力大消費檔次較高，在一級城市內(nèi)此類專柜多為外資品牌所霸占，在二、三級城市多為國內(nèi)品牌所擁有，此類渠道的商品表現(xiàn)為定位高檔、價格昂貴、功能功效較明顯。 近幾年來，商業(yè)流通格局發(fā)生劇烈變化，通路“洗牌”與商業(yè)資本的抬頭引發(fā)零售渠道日新月異的變化，零售業(yè)態(tài)日趨多元化，超級大賣場、大型綜合超市、量販店、連鎖超市、便利店、專賣店等新的零售業(yè)態(tài)層出不窮，國內(nèi)日化用品的銷售通道隨之發(fā)生明顯變化。 日化業(yè)通常分成四個陣營：一是以寶潔、聯(lián)合利華為首的外資陣營，二是以奇強、家化為首的國企陣營，三是以好迪、拉芳為代表的私企陣營，四是其他小品牌為主的私企陣營。因終端崛起的影響，產(chǎn)業(yè)鏈上游的利潤空間被大大壓縮，以絲寶集團(tuán)為代表的廠商不惜成本在終端賣場投入大量費用，率先在全國各地投入大批的銷售人員和賣場促銷小姐，只要有好的陳列位置和好的賣場，再高的費用也愿意出。目前流通領(lǐng)域的變化使總代理商的勢力有所削弱，零售連鎖業(yè)的崛起使很多廠家直接與其交易，縮短了渠道鏈條并降低了成本。 隨著居民生活水平的提高與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在可預(yù)見的將來市場將保持持續(xù)增長；2005年至2008年間，中國將成為世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一； 消費潛力巨大生產(chǎn)能力過剩，眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭相降價，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌缺乏個性，營銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)外資化妝品企業(yè)已經(jīng)達(dá)到703家，占總數(shù)的20%，銷售額已經(jīng)占有內(nèi)地市場的60%。216。 行業(yè)基本特點 顧客——零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品的銷售總量的多少；轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品；產(chǎn)品的差異化程度；對廠家各類信息的掌握情況。對日化企業(yè)而言，我們的顧客主要是下游環(huán)節(jié)——零售商（直銷產(chǎn)品如等除外），把握顧客的討價還價能力及其購買行為和特點是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。. 對單個供應(yīng)商來說，日化企業(yè)采購量占其總銷售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關(guān)鍵所在。藥品：日化用品的功能主要為保健與養(yǎng)護(hù)功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴(yán)重，很多行業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為只要不起負(fù)作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當(dāng)長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。 替代者力量216。寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭相降價，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。216。 近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個，競爭激烈程度可窺一斑。寶潔等國際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，以提高其產(chǎn)品競爭力，而國內(nèi)
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