戰(zhàn)略基本分析-文庫吧資料
2025-08-07 14:58本頁面
【正文】 適中 多 消費人氣 休閑時間 技術(shù)環(huán)境 Technology 技術(shù)水平、技術(shù)政策 開發(fā)能力、開發(fā)動態(tài) 開發(fā)投入、開發(fā)周期 更新效果、技術(shù)價格 技 術(shù) 人類經(jīng)濟的火車頭 增長的源泉 革命的動力 競爭的武器 產(chǎn)業(yè)的搖籃 技術(shù)環(huán)境 Technology 危險： 新技術(shù)商業(yè)化的時間越來越長 新技術(shù)開發(fā)的成本越來越大 新技術(shù)的壽命越來越短 新技術(shù)的保密性越來越差 新技術(shù)對其相關(guān)行業(yè)的毀滅性越來越大 比你的對手更清楚環(huán)境 1. 哪些機會？哪些兇兆？ 2. 哪些適用？哪些過時？ 3. 預測重要因素的走勢？ 務必注意：宏觀環(huán)境的二重性 賴以生存的空間： 事業(yè)、利潤、發(fā)展 充滿陷阱的地域： 約束、欺騙、強人 當今環(huán)境的一些特點 危機四伏： 人力資本（智慧資本） 個性化傾向 自顧性傾向 知識性傾向 資金流動極快（ 97年的金融危機） 虛擬經(jīng)濟浮出水面（非實體經(jīng)濟的資金流動） 債務鏈錯綜復雜 經(jīng)濟中的政治（ 911后的國家關(guān)系、政治、軍事） 單極力量、國家利益、地緣政治、貿(mào)易壁壘 網(wǎng)絡(luò)速度、媒體速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的傳播速度、決定性的突發(fā)因素 2022年 8月 倪昌杰 37 經(jīng)濟現(xiàn)象熱點 速度經(jīng)濟（摩爾定律） 先動經(jīng)濟（維達多定律） 標準經(jīng)濟（微軟新概念） 逆向經(jīng)濟（知識創(chuàng)造需求） 工具三：行業(yè)分析：五力模型 又稱中觀分析 五力模型告訴： 任何一個行業(yè)里都有五種力量 你的戰(zhàn)略必須能夠征服者這五種力量 工具三：五力模型 同 行競 爭 供應商 潛在進入者 替代品的其他企業(yè) 購買者 五種力量的特性 五力模型的基本關(guān)系 供應商 買賣關(guān)系 顧客 未來 利潤 競爭者 份額 競爭關(guān)系 潛在競爭者 替代品 供應商 焦點： 質(zhì)量、價格、服務、可靠性 關(guān)注指標： 誰是主導者？ 壟斷程度 標準化程度 份額和轉(zhuǎn)換成本 重要程度 上游一體化的意圖 三種供應關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 你求他：（手機的芯片） 具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險： 前向一體化 泄露情報 問題：（供應商） 電信行業(yè)的供應商是誰？ 誰控制誰？ 購買者 焦點： 價 格 質(zhì) 量 速 度 服 務 關(guān)注指標：誰是主導者？ 集體購買、標準化程度、 替代程度、比例、后向一體化的意圖 三類關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 購買者 購買者分級 按 量 按信譽 按 質(zhì) 你求他 購買量大 占比重大 有替代品 有競爭者 轉(zhuǎn)移費低 利潤率低 你求他 危險： 后向一體化 記住： 不是所有的客戶都是上帝 篩 選 爭 奪 購買者 供應商 潛在進入者 壓力： 游動資金 先進技術(shù) 重要資源 其他：利潤誘惑、壁壘過低、預期抱負 潛在進入者 設(shè)置進入障礙： 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異 大量資金 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢 法則一：價格戰(zhàn) 80%的損失 換取對手 100%的損失 法則二 提高對手成本 封鎖渠道 封鎖技術(shù) 封鎖情報 輿論攻擊 法則三 訂立標準 設(shè)置專利 法則四 設(shè)置退出障礙： 資產(chǎn)專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制 博弈樹分析 進入者 已在者 不進入 打擊 不打擊 （ 100， 0） （ 60， 10） （ 50， 50） 2022年 8月 倪昌杰 59 百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂 2022年 8月 倪昌杰 60 沃爾瑪?shù)淖钃鯌?zhàn)略 替代品的其他企業(yè)
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