戰(zhàn)略地圖研討-威特翰(編輯修改稿)
2025-01-22 13:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略 、 效率戰(zhàn)略戰(zhàn)略二級主題： 增長收入 、 增長利潤戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措： 尋求更大規(guī)?；б妗?尋求新的利潤增長點(diǎn)關(guān)鍵績效指標(biāo)： 單位成本利潤率 、凈利率與競爭者相比較之排名、單位成本 (與競爭者比較 )、銷售量成長 (與競爭者比較 )、單位客戶利潤率最后，我們要明確各個戰(zhàn)略構(gòu)面的內(nèi)在邏輯關(guān)系組織發(fā)展戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略是一套關(guān)于因果的假設(shè)，這是組織發(fā)展的戰(zhàn)略邏輯n 管理系統(tǒng)必須把各個層面指標(biāo)（或目標(biāo)）之間的關(guān)系（假設(shè)）闡述的一清二楚，如此才能被管理和證實(shí)n 平衡計分卡不但要求各構(gòu)面之間有著良好的內(nèi)在邏輯關(guān)系（戰(zhàn)略主題和戰(zhàn)略舉措），在指標(biāo)之間也要有著良好的內(nèi)在邏輯關(guān)系（結(jié)果指標(biāo)和內(nèi)驅(qū)指標(biāo)）財務(wù)客戶內(nèi)部運(yùn)營學(xué)習(xí)及成長戰(zhàn)略地圖 —— 財務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)面財務(wù)增長收入增長 效率增長財務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)面財務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)面做為一個商業(yè)組織存在于社會系統(tǒng)中，任何組織的戰(zhàn)略都是追求組織整體的投資回報。做為一個商業(yè)組織存在于社會系統(tǒng)中，任何組織的戰(zhàn)略都是追求組織整體的投資回報。早期的杜邦模型也是從終極財務(wù)目標(biāo)早期的杜邦模型也是從終極財務(wù)目標(biāo) ———— 權(quán)益凈利率開始分解。權(quán)益凈利率開始分解。因此，財務(wù)層面永遠(yuǎn)是組織首要和最終回應(yīng)的戰(zhàn)略構(gòu)面。因此，財務(wù)層面永遠(yuǎn)是組織首要和最終回應(yīng)的戰(zhàn)略構(gòu)面。開創(chuàng)新的營收來源 提升客戶價值 改善成本結(jié)構(gòu) 提高資產(chǎn)利用率167。 拓展新項目 167。 提高現(xiàn)有客戶的獲利率167。 項目續(xù)簽167。 降低能耗成本167。 提高人均效能167。 提高收繳率167。 利用現(xiàn)金進(jìn)行非主業(yè)投資167。 財務(wù)業(yè)績提升是任何戰(zhàn)略所追逐的目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)選擇一個最主要的目標(biāo)作為其長期成功的象征，一般可選擇的指標(biāo)為： 投資回報率（ ROI）、資本運(yùn)用回報率（ ROCE） 增長戰(zhàn)略：關(guān)注長期財務(wù)獲利能力 從新的市場、產(chǎn)品和客戶開創(chuàng)新的營收來源 提升客戶價值167。 效率戰(zhàn)略：關(guān)注短期財務(wù)成果實(shí)現(xiàn) 降低運(yùn)作成本 提高資產(chǎn)的利用效率戰(zhàn)略地圖 —— 客戶戰(zhàn)略構(gòu)面客戶價值主張 關(guān)系 形象通用模式產(chǎn)品
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