當(dāng)前形勢(shì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-01-22 11:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求 /焦點(diǎn)市場(chǎng) 低層次市場(chǎng)市場(chǎng)策略組合全面促銷全線產(chǎn)品中高價(jià)格和品質(zhì)差異化市場(chǎng)策略組合特定需求的市場(chǎng)策略組合臨機(jī)應(yīng)變型的市場(chǎng)組合迪智成咨詢強(qiáng)勢(shì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇? 基于某一核心技 術(shù) 和工 藝? 基于老字號(hào)品牌或特色 產(chǎn) 品? 基于局部 強(qiáng) 勢(shì) 區(qū)域，有根據(jù)地市 場(chǎng) 支撐? 基于忠 誠(chéng) 客 戶 群， 細(xì) 水 長(zhǎng) 流? 基于關(guān) 鍵 和稀缺的 資 源? 基于高 強(qiáng) 經(jīng)營(yíng) 能力的 團(tuán)隊(duì) 與人才31迪智成咨詢區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)質(zhì)地 （容量與發(fā)展?jié)摿Γ└?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)利基性市場(chǎng)發(fā)展性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)小 大32競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇? 利基性市 場(chǎng)– 精耕 細(xì) 作，市 場(chǎng)領(lǐng) 先– 堅(jiān) 壁清野， 維護(hù) 利基? 競(jìng) 爭(zhēng)性市 場(chǎng)– 差異定位，切割市 場(chǎng)– 積 極滲透，有效 牽 制33競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇? 發(fā) 展性市 場(chǎng)– 培育基 礎(chǔ) ， 滾動(dòng)發(fā) 展– 提升品牌，鞏固份 額? 開(kāi) 發(fā) 性市 場(chǎng)– 見(jiàn) 利 見(jiàn) 效， 貼 近跟隨– 有效 攔 截，分享市 場(chǎng)34確立新的營(yíng)銷導(dǎo)向? 提升品牌價(jià) 值 、 實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品升 級(jí)? 構(gòu)筑區(qū)域 優(yōu)勢(shì) 、精準(zhǔn)市 場(chǎng) 運(yùn)作? 促 進(jìn) 廠商 協(xié) 同、提高渠道效能? 降低 傳 播重心、 貼 近溝通互 動(dòng)? 優(yōu) 化管理體系、打造 強(qiáng) 勢(shì)隊(duì) 伍3536實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新? 逐步升 級(jí) ，與 時(shí) 俱 進(jìn)– 由硬定位到 軟 定位，由理性到感性– 古意 時(shí)風(fēng) ， 東 韻西情? 貼 近新消 費(fèi) 者和新需求， 實(shí)現(xiàn) 品牌新生– Apple的 iphone， 娛樂(lè) 化與 時(shí) 尚化? 引 導(dǎo) 和開(kāi)辟新需求和市 場(chǎng) ， 實(shí)現(xiàn) 品牌延伸– 防止 過(guò) 度和無(wú)關(guān)的延伸，否 則傷 及品牌迪智成咨詢37產(chǎn)品的內(nèi)涵與類型u 有形產(chǎn)品 (有形屬性 )：u 有特殊規(guī)格和特定模式的物理實(shí)體或服務(wù)過(guò)程u 附加產(chǎn)品 (延伸屬性 )：u 購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種服務(wù)和利益u 核心產(chǎn)品 (核心屬性 )：u 真正購(gòu)買的是產(chǎn)品所帶來(lái)的滿足、效用和利益 迪智成咨詢產(chǎn)品的創(chuàng)新方向1. 產(chǎn)品概念層面的創(chuàng)新：? 改變效用：墻布、改變?nèi)巳海和欣纤?、改變時(shí)間：午休客房? 改變地點(diǎn)：移動(dòng)上網(wǎng)、改變場(chǎng)合：商務(wù)也休閑、改變規(guī)則：高爾夫球卡2. 產(chǎn)品形式層面的創(chuàng)新? 外觀創(chuàng)新：卡通手機(jī)、包裝創(chuàng)新：中藥的西醫(yī)化、附件創(chuàng)新：豆?jié){機(jī)的五豆3. 產(chǎn)品延伸層面的創(chuàng)新? 關(guān)系創(chuàng)新：沃德卡客戶俱樂(lè)部、交付創(chuàng)新：網(wǎng)上超市、服務(wù)創(chuàng)新：無(wú)憂服務(wù)38產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑一、基于競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新? 跟進(jìn)型的創(chuàng)新領(lǐng)域空間大，快速跟進(jìn)分享貼近跟隨，但局部超越阻擊型跟進(jìn)，破壞對(duì)手利基? 區(qū)隔型的創(chuàng)新細(xì)分類別區(qū)隔 （發(fā)酵型酸奶 )滿足獨(dú)特需求39產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑 （續(xù)）二、跨越競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新（水平創(chuàng)新）1. 改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與模式? 澳洲葡萄酒登陸美國(guó)? 佰佳通高爾夫2. 創(chuàng)造全新的品類? 王老吉涼茶、保健酒和豆?jié){機(jī)40高形象產(chǎn)品高利潤(rùn)產(chǎn)品高份額產(chǎn)品防火墻產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略創(chuàng)新41產(chǎn)品分類 特點(diǎn) 功能 型號(hào)占位產(chǎn)品 價(jià)格低、贈(zèng)品少 功能單一 拉低價(jià)格感覺(jué)，制 造價(jià)格新聞 EF19 EF183B、EF10競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)位有競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)多樣性功能有蓋帽性在各個(gè)價(jià)位打擊競(jìng)品EF19 SY191BSY191C、 SF194走量產(chǎn)品價(jià)位上大眾化產(chǎn)品多相似點(diǎn)功能多蓋帽點(diǎn)贈(zèng)品上平民化利潤(rùn)不高，但屬主要上量機(jī)型SY10 183B、191 191B、 191C、SF19 183H、202 204利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格上稍高點(diǎn)功能上先進(jìn)點(diǎn)贈(zèng)品上有亮點(diǎn)利潤(rùn)上多賺點(diǎn)重點(diǎn)主推機(jī)型SY181 183B、 18 1913 、 191C、202 208SF183H、 205D、205C、 2023 SH20 20 DY201 、 181形象產(chǎn)品 價(jià)格最高、功能 最全贈(zèng)品最多 提升系列產(chǎn)品形象 SF21 SF20SF207/187案例：某公司產(chǎn)品組合策略42價(jià)格策略及組合創(chuàng)新? 合理的定價(jià)模式– 客 戶 價(jià) 值導(dǎo) 向、利 潤(rùn)導(dǎo) 向、成本 導(dǎo) 向、 競(jìng) 爭(zhēng) 導(dǎo) 向? 要有價(jià)格 帶 的概念? 價(jià)格 層級(jí) 與梯度 設(shè)計(jì) ，保 護(hù) 各 環(huán)節(jié) 利 潤(rùn)? 規(guī) 范價(jià)格 競(jìng) 爭(zhēng)策
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1