【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)費率 (固定費 ) (變動費 ) ◎ 銷售利潤率 ◎ 稅前利潤率 ◎ 盈虧平衡點比率 ◎ 附加值率 ………………… [ 產(chǎn)品別 Portfolio 分析 (改善余地分析 ) ] 促進銷售 TYPE 戰(zhàn)略修訂 TYPE (降低材料費 ) 促進改善 TYPE (降低加工費 ) Problem Child Star Milk Cow Dog 銷售利潤率 15% 50% 附加值率 ◎ 附加值率 = (銷售額 247。 材料費 ) 247。 銷售額 圓的大小 : 每產(chǎn)品類型銷售規(guī)模 3年傾向圖示化 本公司分析 (企業(yè)分析 ) 2023年 1月 21日 戰(zhàn)略經(jīng)營課題選定 外部環(huán)境 分 析 本 公 司 能力分析 根 據(jù) 現(xiàn) 狀 預(yù) 測 未 來 定量化 GAP 分 析 定性化 GAP 分 析 戰(zhàn)略課題 體 系 化 TPI綜合 MASTER PLAN樹立 ☆ 中長期經(jīng)營目標 SWOT 分析 (戰(zhàn)略預(yù)想圖表 ) 導(dǎo) 出 戰(zhàn)略經(jīng)營課題 戰(zhàn)略課題 體 系 化 ◇ 考慮實現(xiàn)可能性 , 效果性 來評價戰(zhàn)略課題。 ◇ 把采納的戰(zhàn)略分為 基本 , 技能別 Matrix來整理 ◇ 除基本戰(zhàn)略課題外 區(qū)分為技能別戰(zhàn)略課題 ◇ 類似部分 Grouping（ 分組） ◎ 導(dǎo)出為完成戰(zhàn)略課題的 KFS（ 綜合目標），設(shè)定目標，進一步樹立 Master plan 2023年 1月 21日 ■ 根據(jù) SWOT的戰(zhàn)略課題的導(dǎo)出 外部環(huán)境 (機會 , 威脅 )和 內(nèi)部 企業(yè)能力 (優(yōu)勢 , 弱點 )的連接 ,分析 機 會 (O:Opportunities) 威 脅 (T:Threasts) 優(yōu) 勢 (S:Strengths) MaxiMaxi(SO戰(zhàn)略 ) MaxiMini(ST戰(zhàn)略 ) 弱 點 (W:Weakness) MiniMaxi(WO戰(zhàn)略 ) MiniMini(WT戰(zhàn)略 ) ◎ SO戰(zhàn)略 : 最大限度地利用機會因素和內(nèi)部優(yōu)勢，構(gòu)思能夠達到 經(jīng)營最大化的戰(zhàn)略 ◎ ST戰(zhàn)略 : 內(nèi)部具有優(yōu)勢，因此構(gòu)思能夠讓外部威脅最小化的克服 戰(zhàn)略 ◎ WO戰(zhàn)略 : 因內(nèi)部的弱點而可能會失去外部經(jīng)營機會，因此構(gòu)思 機會最大化和弱點最小化的戰(zhàn)略 ◎ WT戰(zhàn)略 : 面臨內(nèi)部弱點和外部威脅，所以需要外部威脅和 內(nèi)部弱點同時最小化的戰(zhàn)略 ◆ 設(shè)定好各部分的戰(zhàn)略課題之后，區(qū)分為 基本戰(zhàn)略 各功能別戰(zhàn)略 (經(jīng)營 , 財務(wù) , 商品力 , 開發(fā)能力 , 采購能力 , 生產(chǎn)力 等 )來整理。 ■ SWOT MATRIX S(優(yōu)勢 ) 1. 2. 3. ………… W(弱點 ) 1. 2. 3. ………… O(機會 ) 1. 2. 3, ………… SO戰(zhàn)略課題 WO戰(zhàn)略課題 T(威脅 ) 1. 2. 3. ………… ST 戰(zhàn)略課題 WT 戰(zhàn)略課題 戰(zhàn)略經(jīng)營課題選定 2023年 1月 21日 ■ 對導(dǎo)出的戰(zhàn)略課題綜合評價 根據(jù)目前為止整理的 環(huán)境分析 本公司分析 經(jīng)營 VISION及中期經(jīng)營計劃 通過綜合分析導(dǎo)出的戰(zhàn)略課題 (基本 ,技能別 ) 樹立三年 TPI綜合 MASTER PLAN 環(huán)境分析 戰(zhàn)略課題及 KFS（ 綜合目標） 每年度完成目標 ■ 每年度綜合目標 (戰(zhàn)略經(jīng)營計劃書 ) 戰(zhàn)略課題 綜合目標 (KFS) 對應(yīng)指標 現(xiàn)在水平 先進公司 2023 2023 2023 公司 水平 增減 % 增減 % 增減 % ◎ 增減 (%): 現(xiàn)水平 /每年度目標水平 每年度目標水平 /現(xiàn)在水平 戰(zhàn)略經(jīng)營課題評價 2023年 1月 21日 目標設(shè)定 目標展開 對策選定 對策實 施 調(diào)整 驗證 導(dǎo) 入準 備 推進 順序項目 主要內(nèi)容 □ MASTER PLAN作成 導(dǎo) 入 教 育 內(nèi) 部體制 診斷 (面 談 ) □ 綜 合目 標設(shè) 定 管理指 標 整 備 (KPI 指 標 ) 綜 合目 標 展 開編輯 □ 目標展開 Image 確定 下部 目標展開 目標制造成本 Simulation □ 對策 Library 作成 對策導(dǎo)出 及 貢獻驗證 實行計劃樹立 成果管理 □ 過程管理 成果指標管理體系構(gòu)筑 □ 實施成果評價 成果 和 Cost的相關(guān) 分析 Corrective Action 環(huán) 境分析 □ 經(jīng)營環(huán) 境分析 經(jīng)營現(xiàn)況 分析 公司 KPI分析 推進案例 TP Management：目標設(shè)定 2023年 1月 21日 目 的 在經(jīng)營、基本方針或中、長期經(jīng)營計劃中明 示 TP， 或在年度目標中插入 TP目標。 對于公司來講 TP是經(jīng)營活動 本身， 所以要設(shè)定 革新生產(chǎn)力的基本方針和綜合目標來推進。 基本方針體現(xiàn)的是根據(jù) TOP意志，組織全體要走 的經(jīng)營活動方向和通過事業(yè)要體現(xiàn)的 VISION及長期成 長戰(zhàn)略，所以 公司的 TOP（ 領(lǐng)導(dǎo)）預(yù)測中、長期 計劃或展望，檢討并決定綜合生產(chǎn)性的革新要走的 方向和要達到的水平。 ○ 實施事項 ? 在經(jīng)營的基本方針或中、長期計劃中明示 TP。 ? 公司基本方針應(yīng)在充分把握產(chǎn)品的事業(yè)環(huán)境后， 以基本戰(zhàn)略為基礎(chǔ)樹立。 ? 明示提高綜合生產(chǎn)力的結(jié)果和達到的狀態(tài)，為此 調(diào)查綜合目標現(xiàn)在的數(shù)值作為 BenchMark （ 比較）。 ○ 注意點 公司的 TOP（ 領(lǐng)導(dǎo)）應(yīng)綜合考察勞動生產(chǎn)能力、設(shè) 備生產(chǎn)能力，原材料能力等，根據(jù)對這些能力的把 握， 樹立 「 要朝什么方向，要提高多少 」 的基本方 針。 以此為基礎(chǔ)設(shè)定綜合目標，而且有必要給全體職工 公布。 樹立基本方針 2023年 1月 21日 以顧客志向為軸心，靈活對應(yīng)形勢的變化， 設(shè)定能夠滿足企業(yè)使命 (生存和完成利潤 )的戰(zhàn)略 綜合目標。 ① 正確把握企業(yè)外部的變化 (市場需求動向 ,地區(qū)環(huán) 境或配套環(huán)境 , 海外關(guān)聯(lián) )等。 ② 下一步設(shè)定企業(yè)內(nèi)部的條件或經(jīng)營 VISION,戰(zhàn)略 經(jīng)營方針，為了差別化綜合分析、檢討 Q,C,D的所 希望的水平（ Level）。 ③ 根據(jù) ①② 樹立中、長期經(jīng)營計劃目標，設(shè)定 TP MANAGEMENT的每階段目標。 Vision 核心戰(zhàn)略課題 (差別化 ) 綜合目標 (Q,C,D) 中 長期 經(jīng)營計劃 外部環(huán)境 / 本社分析 能夠提高 經(jīng)營成果的 反映 TOP 意志的目標 設(shè)定革新目標 (BenchMarking) 轉(zhuǎn)換為重點指標 戰(zhàn)略化、重點化地設(shè)定 綜合目標設(shè)定 2023年 1月 21日 產(chǎn)品開發(fā)能力增倍 品質(zhì)水平增倍 經(jīng)營 L/T 減半 顧客服務(wù)水平增倍 全 公 司 綜合目標 ?高附加值銷售比率 ?新產(chǎn)品銷售比率 ?不良率 ?缺陷率 ?再作業(yè)率 ?定單 .出庫 L/T ?采購 L/T ?制造 L/T ?顧客滿意指數(shù) 部 門 綜 合 目 標 開 發(fā) ?新產(chǎn)品開發(fā)專利件數(shù) ?商業(yè)化成功率 ?新產(chǎn)品開發(fā)周期 ?顧客參與 產(chǎn)品開發(fā)件數(shù) 生 產(chǎn) ?新技術(shù)生產(chǎn)額 ?不合格率 ?生產(chǎn) L/T ?A/S保證期間 銷 售 ?新市場開拓率 ?CLAIM發(fā)生率 ?A/S對應(yīng)期間 ?代理商訪問次數(shù) 支 援 ?開發(fā)顧客信息系統(tǒng) ?業(yè)務(wù)再作業(yè)率 ?縮短銷售截止日期 ?顧客提案采納率 戰(zhàn)略課題 綜合目標 綜合目標設(shè)定（例） 2023年 1月 21日 目標設(shè)定 目標展開 對策選定 對策實 施 調(diào)整 驗證 導(dǎo) 入準 備 推進 順序項目 主要內(nèi)容 □ MASTER PLAN作成 導(dǎo) 入 教 育 內(nèi) 部體制 診斷 (面 談 ) □ 綜 合目 標設(shè) 定 管理指 標 整 備 (KPI 指 標 ) 綜 合目 標 展 開編輯 □ 目標展開 Image 確定 下部 目標展開 目標制造成本 Simulation □ 對策 Library 作成 對策導(dǎo)出 及 貢獻驗證 實行計劃樹立 成果管理 □ 過程管理 成果指標管理體系構(gòu)筑 □ 實施成果評價 成果 和 Cost的相關(guān) 分析 Corrective Action 環(huán) 境分析 □ 經(jīng)營環(huán) 境分析 經(jīng)營現(xiàn)況 分析 公司 KPI分析 推進案例 TP Management:目標展開 2023年 1月 21日 重點目標及個別目標設(shè)定是 ? 為了完成綜合目標，對各部門需要完成的目標 設(shè)定具體的、細部的下位目標的業(yè)務(wù)。 ■ 目標展開方法 為完成綜合目標，應(yīng)考慮怎樣區(qū)分下位目標才能 使上位目標具體地、細部地展開。 把預(yù)想到的展 開方法和檢討項目與綜合目標聯(lián)系并事先確定下 來，再根據(jù)評價基準選定目標展開方法。 ○ 目標展開由中間管理者負責(zé)進行。 → 因為是部門 /科的目標，當然由部長 /科長作為主體來進行。 ○ 展開具體的目標，以便拿出細部對策。 ○ 目標展開時積極進行上下、左右間的交流。 ◆ 目標展開是調(diào)整上 /下位、部門間目標 Vector (適合性 )的業(yè)務(wù)。 ◆ 如果符合公司情況的 TP目標展開、 對策體制已建 立，這一階段可省略。 2023年 1月 21日 重點目標展開方法 (MODEL) 提高生產(chǎn)能力 品質(zhì)向上 降低成本 縮短制造 L/T 新產(chǎn)品開發(fā) 概 念 ⊙ 縮短 INDEX ⊙ 提 高 效 率 ⊙ 降低不良率 (顧客品質(zhì) , 工程品質(zhì) ) ⊙ 按產(chǎn)品 降低制造成本 ⊙ 縮短準備時間 ⊙ 降低在工、庫存 ⊙ 縮短開發(fā)周期 ⊙ 低成本 ⊙ 高性能 使用技法 LOSS結(jié)構(gòu)圖 帕雷特圖 /FTA 成本分析 PERT圖 展 開方 法 1 按 LOSS類型 按產(chǎn)品 /機型 按類別 (大 ) 按產(chǎn)品 按功能 /階段 2 按生產(chǎn)線 /工程 按不良原因 (大 ) 按產(chǎn)品 /工程 按工程 按 UNIT 3 按 LOSS發(fā)生原因 按不良原因 (小 ) 按類別 (小 ) 按時間構(gòu)成 按核心功能 工程法 綜合目標 區(qū) 分 提高顧客滿意度 增加新品銷售 縮短 經(jīng)營 L/T 強化營業(yè)能力程序 概 念 ⊙ 顧客需求項目充分 (品質(zhì)、服務(wù)等 ) ⊙ 擴大新產(chǎn)品開發(fā)、銷售 ⊙ 定單出庫 L/T ⊙ 采購 L/T ⊙ 間接事務(wù) L/T ⊙ 銷售渠道 (辦事處 ) ⊙ 銷售人員 ⊙ 銷售方法 ⊙ 顧客服務(wù) 使用技法 CSI 樣品 BPR 強化營業(yè)能力 展 開方 法 1 按部門 按事業(yè) /產(chǎn)品 按業(yè)務(wù) /技能 按 DP 2 按原因、項目 按部門 按工程 按 System 綜合目標 區(qū) 分 2023年 1月 21日 根據(jù)各部門的情況重點展開現(xiàn)有的 「