【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)費(fèi)率 (固定費(fèi) ) (變動(dòng)費(fèi) ) ◎ 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 ◎ 稅前利潤(rùn)率 ◎ 盈虧平衡點(diǎn)比率 ◎ 附加值率 ………………… [ 產(chǎn)品別 Portfolio 分析 (改善余地分析 ) ] 促進(jìn)銷(xiāo)售 TYPE 戰(zhàn)略修訂 TYPE (降低材料費(fèi) ) 促進(jìn)改善 TYPE (降低加工費(fèi) ) Problem Child Star Milk Cow Dog 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 15% 50% 附加值率 ◎ 附加值率 = (銷(xiāo)售額 247。 材料費(fèi) ) 247。 銷(xiāo)售額 圓的大小 : 每產(chǎn)品類(lèi)型銷(xiāo)售規(guī)模 3年傾向圖示化 本公司分析 (企業(yè)分析 ) 2023年 1月 21日 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)課題選定 外部環(huán)境 分 析 本 公 司 能力分析 根 據(jù) 現(xiàn) 狀 預(yù) 測(cè) 未 來(lái) 定量化 GAP 分 析 定性化 GAP 分 析 戰(zhàn)略課題 體 系 化 TPI綜合 MASTER PLAN樹(shù)立 ☆ 中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo) SWOT 分析 (戰(zhàn)略預(yù)想圖表 ) 導(dǎo) 出 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)課題 戰(zhàn)略課題 體 系 化 ◇ 考慮實(shí)現(xiàn)可能性 , 效果性 來(lái)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略課題。 ◇ 把采納的戰(zhàn)略分為 基本 , 技能別 Matrix來(lái)整理 ◇ 除基本戰(zhàn)略課題外 區(qū)分為技能別戰(zhàn)略課題 ◇ 類(lèi)似部分 Grouping（ 分組） ◎ 導(dǎo)出為完成戰(zhàn)略課題的 KFS（ 綜合目標(biāo)），設(shè)定目標(biāo)，進(jìn)一步樹(shù)立 Master plan 2023年 1月 21日 ■ 根據(jù) SWOT的戰(zhàn)略課題的導(dǎo)出 外部環(huán)境 (機(jī)會(huì) , 威脅 )和 內(nèi)部 企業(yè)能力 (優(yōu)勢(shì) , 弱點(diǎn) )的連接 ,分析 機(jī) 會(huì) (O:Opportunities) 威 脅 (T:Threasts) 優(yōu) 勢(shì) (S:Strengths) MaxiMaxi(SO戰(zhàn)略 ) MaxiMini(ST戰(zhàn)略 ) 弱 點(diǎn) (W:Weakness) MiniMaxi(WO戰(zhàn)略 ) MiniMini(WT戰(zhàn)略 ) ◎ SO戰(zhàn)略 : 最大限度地利用機(jī)會(huì)因素和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，構(gòu)思能夠達(dá)到 經(jīng)營(yíng)最大化的戰(zhàn)略 ◎ ST戰(zhàn)略 : 內(nèi)部具有優(yōu)勢(shì)，因此構(gòu)思能夠讓外部威脅最小化的克服 戰(zhàn)略 ◎ WO戰(zhàn)略 : 因內(nèi)部的弱點(diǎn)而可能會(huì)失去外部經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，因此構(gòu)思 機(jī)會(huì)最大化和弱點(diǎn)最小化的戰(zhàn)略 ◎ WT戰(zhàn)略 : 面臨內(nèi)部弱點(diǎn)和外部威脅，所以需要外部威脅和 內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)最小化的戰(zhàn)略 ◆ 設(shè)定好各部分的戰(zhàn)略課題之后，區(qū)分為 基本戰(zhàn)略 各功能別戰(zhàn)略 (經(jīng)營(yíng) , 財(cái)務(wù) , 商品力 , 開(kāi)發(fā)能力 , 采購(gòu)能力 , 生產(chǎn)力 等 )來(lái)整理。 ■ SWOT MATRIX S(優(yōu)勢(shì) ) 1. 2. 3. ………… W(弱點(diǎn) ) 1. 2. 3. ………… O(機(jī)會(huì) ) 1. 2. 3, ………… SO戰(zhàn)略課題 WO戰(zhàn)略課題 T(威脅 ) 1. 2. 3. ………… ST 戰(zhàn)略課題 WT 戰(zhàn)略課題 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)課題選定 2023年 1月 21日 ■ 對(duì)導(dǎo)出的戰(zhàn)略課題綜合評(píng)價(jià) 根據(jù)目前為止整理的 環(huán)境分析 本公司分析 經(jīng)營(yíng) VISION及中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 通過(guò)綜合分析導(dǎo)出的戰(zhàn)略課題 (基本 ,技能別 ) 樹(shù)立三年 TPI綜合 MASTER PLAN 環(huán)境分析 戰(zhàn)略課題及 KFS（ 綜合目標(biāo)） 每年度完成目標(biāo) ■ 每年度綜合目標(biāo) (戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) ) 戰(zhàn)略課題 綜合目標(biāo) (KFS) 對(duì)應(yīng)指標(biāo) 現(xiàn)在水平 先進(jìn)公司 2023 2023 2023 公司 水平 增減 % 增減 % 增減 % ◎ 增減 (%): 現(xiàn)水平 /每年度目標(biāo)水平 每年度目標(biāo)水平 /現(xiàn)在水平 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)課題評(píng)價(jià) 2023年 1月 21日 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)展開(kāi) 對(duì)策選定 對(duì)策實(shí) 施 調(diào)整 驗(yàn)證 導(dǎo) 入準(zhǔn) 備 推進(jìn) 順序項(xiàng)目 主要內(nèi)容 □ MASTER PLAN作成 導(dǎo) 入 教 育 內(nèi) 部體制 診斷 (面 談 ) □ 綜 合目 標(biāo)設(shè) 定 管理指 標(biāo) 整 備 (KPI 指 標(biāo) ) 綜 合目 標(biāo) 展 開(kāi)編輯 □ 目標(biāo)展開(kāi) Image 確定 下部 目標(biāo)展開(kāi) 目標(biāo)制造成本 Simulation □ 對(duì)策 Library 作成 對(duì)策導(dǎo)出 及 貢獻(xiàn)驗(yàn)證 實(shí)行計(jì)劃樹(shù)立 成果管理 □ 過(guò)程管理 成果指標(biāo)管理體系構(gòu)筑 □ 實(shí)施成果評(píng)價(jià) 成果 和 Cost的相關(guān) 分析 Corrective Action 環(huán) 境分析 □ 經(jīng)營(yíng)環(huán) 境分析 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況 分析 公司 KPI分析 推進(jìn)案例 TP Management：目標(biāo)設(shè)定 2023年 1月 21日 目 的 在經(jīng)營(yíng)、基本方針或中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中明 示 TP， 或在年度目標(biāo)中插入 TP目標(biāo)。 對(duì)于公司來(lái)講 TP是經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 本身， 所以要設(shè)定 革新生產(chǎn)力的基本方針和綜合目標(biāo)來(lái)推進(jìn)。 基本方針體現(xiàn)的是根據(jù) TOP意志，組織全體要走 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向和通過(guò)事業(yè)要體現(xiàn)的 VISION及長(zhǎng)期成 長(zhǎng)戰(zhàn)略，所以 公司的 TOP（ 領(lǐng)導(dǎo)）預(yù)測(cè)中、長(zhǎng)期 計(jì)劃或展望，檢討并決定綜合生產(chǎn)性的革新要走的 方向和要達(dá)到的水平。 ○ 實(shí)施事項(xiàng) ? 在經(jīng)營(yíng)的基本方針或中、長(zhǎng)期計(jì)劃中明示 TP。 ? 公司基本方針應(yīng)在充分把握產(chǎn)品的事業(yè)環(huán)境后， 以基本戰(zhàn)略為基礎(chǔ)樹(shù)立。 ? 明示提高綜合生產(chǎn)力的結(jié)果和達(dá)到的狀態(tài)，為此 調(diào)查綜合目標(biāo)現(xiàn)在的數(shù)值作為 BenchMark （ 比較）。 ○ 注意點(diǎn) 公司的 TOP（ 領(lǐng)導(dǎo)）應(yīng)綜合考察勞動(dòng)生產(chǎn)能力、設(shè) 備生產(chǎn)能力，原材料能力等，根據(jù)對(duì)這些能力的把 握， 樹(shù)立 「 要朝什么方向，要提高多少 」 的基本方 針。 以此為基礎(chǔ)設(shè)定綜合目標(biāo)，而且有必要給全體職工 公布。 樹(shù)立基本方針 2023年 1月 21日 以顧客志向?yàn)檩S心，靈活對(duì)應(yīng)形勢(shì)的變化， 設(shè)定能夠滿(mǎn)足企業(yè)使命 (生存和完成利潤(rùn) )的戰(zhàn)略 綜合目標(biāo)。 ① 正確把握企業(yè)外部的變化 (市場(chǎng)需求動(dòng)向 ,地區(qū)環(huán) 境或配套環(huán)境 , 海外關(guān)聯(lián) )等。 ② 下一步設(shè)定企業(yè)內(nèi)部的條件或經(jīng)營(yíng) VISION,戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)方針，為了差別化綜合分析、檢討 Q,C,D的所 希望的水平（ Level）。 ③ 根據(jù) ①② 樹(shù)立中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，設(shè)定 TP MANAGEMENT的每階段目標(biāo)。 Vision 核心戰(zhàn)略課題 (差別化 ) 綜合目標(biāo) (Q,C,D) 中 長(zhǎng)期 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 外部環(huán)境 / 本社分析 能夠提高 經(jīng)營(yíng)成果的 反映 TOP 意志的目標(biāo) 設(shè)定革新目標(biāo) (BenchMarking) 轉(zhuǎn)換為重點(diǎn)指標(biāo) 戰(zhàn)略化、重點(diǎn)化地設(shè)定 綜合目標(biāo)設(shè)定 2023年 1月 21日 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力增倍 品質(zhì)水平增倍 經(jīng)營(yíng) L/T 減半 顧客服務(wù)水平增倍 全 公 司 綜合目標(biāo) ?高附加值銷(xiāo)售比率 ?新產(chǎn)品銷(xiāo)售比率 ?不良率 ?缺陷率 ?再作業(yè)率 ?定單 .出庫(kù) L/T ?采購(gòu) L/T ?制造 L/T ?顧客滿(mǎn)意指數(shù) 部 門(mén) 綜 合 目 標(biāo) 開(kāi) 發(fā) ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)利件數(shù) ?商業(yè)化成功率 ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 ?顧客參與 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)件數(shù) 生 產(chǎn) ?新技術(shù)生產(chǎn)額 ?不合格率 ?生產(chǎn) L/T ?A/S保證期間 銷(xiāo) 售 ?新市場(chǎng)開(kāi)拓率 ?CLAIM發(fā)生率 ?A/S對(duì)應(yīng)期間 ?代理商訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) 支 援 ?開(kāi)發(fā)顧客信息系統(tǒng) ?業(yè)務(wù)再作業(yè)率 ?縮短銷(xiāo)售截止日期 ?顧客提案采納率 戰(zhàn)略課題 綜合目標(biāo) 綜合目標(biāo)設(shè)定（例） 2023年 1月 21日 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)展開(kāi) 對(duì)策選定 對(duì)策實(shí) 施 調(diào)整 驗(yàn)證 導(dǎo) 入準(zhǔn) 備 推進(jìn) 順序項(xiàng)目 主要內(nèi)容 □ MASTER PLAN作成 導(dǎo) 入 教 育 內(nèi) 部體制 診斷 (面 談 ) □ 綜 合目 標(biāo)設(shè) 定 管理指 標(biāo) 整 備 (KPI 指 標(biāo) ) 綜 合目 標(biāo) 展 開(kāi)編輯 □ 目標(biāo)展開(kāi) Image 確定 下部 目標(biāo)展開(kāi) 目標(biāo)制造成本 Simulation □ 對(duì)策 Library 作成 對(duì)策導(dǎo)出 及 貢獻(xiàn)驗(yàn)證 實(shí)行計(jì)劃樹(shù)立 成果管理 □ 過(guò)程管理 成果指標(biāo)管理體系構(gòu)筑 □ 實(shí)施成果評(píng)價(jià) 成果 和 Cost的相關(guān) 分析 Corrective Action 環(huán) 境分析 □ 經(jīng)營(yíng)環(huán) 境分析 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況 分析 公司 KPI分析 推進(jìn)案例 TP Management:目標(biāo)展開(kāi) 2023年 1月 21日 重點(diǎn)目標(biāo)及個(gè)別目標(biāo)設(shè)定是 ? 為了完成綜合目標(biāo)，對(duì)各部門(mén)需要完成的目標(biāo) 設(shè)定具體的、細(xì)部的下位目標(biāo)的業(yè)務(wù)。 ■ 目標(biāo)展開(kāi)方法 為完成綜合目標(biāo)，應(yīng)考慮怎樣區(qū)分下位目標(biāo)才能 使上位目標(biāo)具體地、細(xì)部地展開(kāi)。 把預(yù)想到的展 開(kāi)方法和檢討項(xiàng)目與綜合目標(biāo)聯(lián)系并事先確定下 來(lái)，再根據(jù)評(píng)價(jià)基準(zhǔn)選定目標(biāo)展開(kāi)方法。 ○ 目標(biāo)展開(kāi)由中間管理者負(fù)責(zé)進(jìn)行。 → 因?yàn)槭遣块T(mén) /科的目標(biāo)，當(dāng)然由部長(zhǎng) /科長(zhǎng)作為主體來(lái)進(jìn)行。 ○ 展開(kāi)具體的目標(biāo)，以便拿出細(xì)部對(duì)策。 ○ 目標(biāo)展開(kāi)時(shí)積極進(jìn)行上下、左右間的交流。 ◆ 目標(biāo)展開(kāi)是調(diào)整上 /下位、部門(mén)間目標(biāo) Vector (適合性 )的業(yè)務(wù)。 ◆ 如果符合公司情況的 TP目標(biāo)展開(kāi)、 對(duì)策體制已建 立，這一階段可省略。 2023年 1月 21日 重點(diǎn)目標(biāo)展開(kāi)方法 (MODEL) 提高生產(chǎn)能力 品質(zhì)向上 降低成本 縮短制造 L/T 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 概 念 ⊙ 縮短 INDEX ⊙ 提 高 效 率 ⊙ 降低不良率 (顧客品質(zhì) , 工程品質(zhì) ) ⊙ 按產(chǎn)品 降低制造成本 ⊙ 縮短準(zhǔn)備時(shí)間 ⊙ 降低在工、庫(kù)存 ⊙ 縮短開(kāi)發(fā)周期 ⊙ 低成本 ⊙ 高性能 使用技法 LOSS結(jié)構(gòu)圖 帕雷特圖 /FTA 成本分析 PERT圖 展 開(kāi)方 法 1 按 LOSS類(lèi)型 按產(chǎn)品 /機(jī)型 按類(lèi)別 (大 ) 按產(chǎn)品 按功能 /階段 2 按生產(chǎn)線(xiàn) /工程 按不良原因 (大 ) 按產(chǎn)品 /工程 按工程 按 UNIT 3 按 LOSS發(fā)生原因 按不良原因 (小 ) 按類(lèi)別 (小 ) 按時(shí)間構(gòu)成 按核心功能 工程法 綜合目標(biāo) 區(qū) 分 提高顧客滿(mǎn)意度 增加新品銷(xiāo)售 縮短 經(jīng)營(yíng) L/T 強(qiáng)化營(yíng)業(yè)能力程序 概 念 ⊙ 顧客需求項(xiàng)目充分 (品質(zhì)、服務(wù)等 ) ⊙ 擴(kuò)大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售 ⊙ 定單出庫(kù) L/T ⊙ 采購(gòu) L/T ⊙ 間接事務(wù) L/T ⊙ 銷(xiāo)售渠道 (辦事處 ) ⊙ 銷(xiāo)售人員 ⊙ 銷(xiāo)售方法 ⊙ 顧客服務(wù) 使用技法 CSI 樣品 BPR 強(qiáng)化營(yíng)業(yè)能力 展 開(kāi)方 法 1 按部門(mén) 按事業(yè) /產(chǎn)品 按業(yè)務(wù) /技能 按 DP 2 按原因、項(xiàng)目 按部門(mén) 按工程 按 System 綜合目標(biāo) 區(qū) 分 2023年 1月 21日 根據(jù)各部門(mén)的情況重點(diǎn)展開(kāi)現(xiàn)有的 「