【正文】 生產(chǎn)計劃運營 □ 定單遵守率 (制造 ) □ 生產(chǎn)計劃差錯率 □ 產(chǎn)品庫存天數(shù) □ 長期庫存金額 (產(chǎn)品、在工 ) □ 外協(xié)化 □ 定單 出庫 L/T □ 出庫交貨遵守率 顧客品質(zhì) 顧客品質(zhì)滿足 □ CSI 向上 □ 顧客返品率 □ VOC發(fā)生度 □ QCOST降低 □ 返品補償費降低 □ VOC 對應 L/T 2023年 1月 21日 基本 職能 2 次 職能 競 爭 力 指 標 P Q C D 材料 采購 材料采購 □ 采購單價下降 □ 國產(chǎn)化率 □ 二員化 定貨 □ 定單遵守 (材料 ) □ 銷售差錯率 (生產(chǎn) ) □ 入庫檢查 不合格率 □ 材料庫存天數(shù) □ 長期庫存金額 □ 定貨交貨遵守率 □ 材料定貨 L/T 材料管理 □ 材料不出頻率 生 產(chǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn) □ 設備綜合效率 □ 銷售差錯率 (生產(chǎn) ) □ 作業(yè)不良率 □ 出庫檢查 不合格率 □ 工時效率 □ 材料效率 □ 部品添加率 □ 在工在庫天數(shù) □ 降低制造經(jīng)費 □ 生產(chǎn) L/T □ 生產(chǎn)交貨遵守率 制造技術 品質(zhì)向上 □ 特性不良率 □ 新產(chǎn)品初期效率 □ 制造效率 □ 效率準確率 □ 品質(zhì)事故處理時間 制造工藝開發(fā) MTTR □ 工程能力向上 □ 新技術采用效果 □ 降低制造經(jīng)費 經(jīng)營支援 經(jīng)營管理 □ 經(jīng)營計劃準確率 □ 實施計劃準確率 □ 中長期計劃準確率 □ 附加價值率 □ 庫存資產(chǎn)周轉率 □ 降低成本 □ 人工費效率 □ 結算最后天 職能別 競爭力指標 (例 ) 2023年 1月 21日 ■ 環(huán)境分析的基本要素 ○ 宏觀環(huán)境分析 : 對企業(yè)經(jīng)營間接影響或不局限于特定產(chǎn)業(yè)，而對整個 產(chǎn)業(yè)共同影響的環(huán)境分析。 ○ 行業(yè)環(huán)境分析 : 對企業(yè)經(jīng)營直接影響或局限于特定產(chǎn)業(yè)影響的環(huán)境 分析。 ○ 本公司分析 : 通過對我們優(yōu)勢和弱點的評價，評價我們整體的能力。 經(jīng)營環(huán)境分析 戰(zhàn)略樹立從經(jīng)營環(huán)境分析和本公司能力分析、 評價開始 ◎ 『 知道對方 』 說明把握好了經(jīng)營的外部環(huán)境 ◎ 『 了解自己 』 說明把握好了我們的內(nèi)部能力（資源） 也就是正確把握環(huán)境的動向，清楚地了解優(yōu)勢和 弱點，以此樹立能夠勝利的對應戰(zhàn)略并實施的意思。 ◆ 外部環(huán)境分析 : 通過過去和現(xiàn)在分析未來 ◆ 內(nèi)部能力分析 : 通過過去，分析現(xiàn)在 國際 /金融 . 經(jīng)濟 / 社會環(huán)境 /政府政策 技術 / 資源等 顧客 / 競爭對手 /物流流通 / 采購地點等 經(jīng)營 .財務結構 / 人事 .組織 /研究開發(fā) 銷售能力 / 商品力 / 生產(chǎn)力 / 成本 / 物流 / 信息基礎 2023年 1月 21日 區(qū)分 項 目 必要信息項目 備 注 宏 觀 環(huán) 境 分 析 國際 匯率展望等 因為是對未來的事項，所以要進行今后 3年的動向分析 政府 相關法規(guī)等 技術動向 相關技術開發(fā)動向 , 技術的改良動向等 資源 價格 ,供給量 , 代替資源等 經(jīng)濟 GNP, 消費者物價指數(shù) , 經(jīng)濟增長率 , 通貨量 ,股市情況等 社會 失業(yè)率 ,勞動時間 , 勞動生產(chǎn)力 , 所得 , 消費模式等 行 業(yè) 環(huán) 境 分 析 市場動向 需求動向 (產(chǎn)品結構 ), 銷售價格動向等 包括外協(xié)企業(yè) 顧客動向 主要顧客市場 , 技術 , 生產(chǎn) , 組織 , 人事 , 財務等 動向分析 競爭對手 市場占有率 , 成長率高的每個競爭對手的產(chǎn)品 , 流通渠道 , 營業(yè)方式 , 物流 , 生產(chǎn) , 技術能力 , 組織 , 財務 等動向分析 物流流通 ? 材料采購處 主要供貨商和他們的成長率 ,對主要采購材料的品質(zhì) , 交貨期 , 價格 , 安全供應的動向分析 為了環(huán)境分析的必要信息項目 2023年 1月 21日 區(qū)分 項 目 必要信息項目 備注 本 公 司 分 析 過去經(jīng)歷 過去十年銷售額 , 利潤 , 職工總數(shù) , 銷售產(chǎn)品等 商品力 銷售能力 過去三年銷售額 , 占有率 , 收益率 , PLCABC等 (按產(chǎn)品類型 ) 開發(fā)能力 新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量 , L/T 等 采購能力 采購 L/T, 采購價格下降 , 國產(chǎn)化率等 生產(chǎn)力 生產(chǎn)能力 , 質(zhì)量水平 , 設備 ?人員 , 材料的效率 , 生產(chǎn) L/T 等 成本 按產(chǎn)品類型 CVP分析 , 成本結構 , 改善余地分析等 一般管理能力 間接部門的一般管理能力分析 技能別 GAP分析 對開發(fā) .生產(chǎn) .銷售 .采購 .一般管理部分的 技能別與先進的 GAP（ 差距）分析 ☆ 經(jīng)營環(huán)境分析水平會影響到以后的戰(zhàn)略樹立，所以對經(jīng)營環(huán)境分析來說， 最大限度地收集信息和徹底地分析就是他的生命。 為了環(huán)境分析的必要信息項目 2023年 1月 21日 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 公司能力分析 綜合整理外部 機會和威脅因素 綜合整理我們的 優(yōu)勢和弱點 編制 SWOT 分析表 ■ SWOT是 ? 指環(huán)境分析的綜合分析技法。 潛在的內(nèi)部優(yōu)勢 (S: Strengths) ◇ 跟競爭對手比較企 業(yè)擁有的內(nèi)部優(yōu)勢 潛在的內(nèi)部弱點 (W: Weaknesses) ◇ 跟競爭對手比較處 于劣勢的內(nèi)部弱點 潛在的外部機會 (O:Opportunities) ◇ 能夠帶來主要利潤 的外部環(huán)境 潛在的外部威脅 (T: Threats) ◇ 能夠造成重大損失 的外部環(huán)境 ◎ 內(nèi)部優(yōu)勢 (S): 我們對比競爭對手占有優(yōu)勢的特殊的能力 (專利技術 , 與競爭對手差別化的能力等 ) ◎ 內(nèi)部弱點 (W):跟競爭對手比較，降低自身能力的 內(nèi)部屬性 (不明確的戰(zhàn)略、貿(mào)易壁壘崩潰、等 ) ◎ 外部機會 (O): 給我們提供益處的外部環(huán)境 (快速市場成長 , 貿(mào)易壁壘被打破等 ) ◎ 外部威脅 (T): 給我們重大打擊的環(huán)境事件 (代替產(chǎn)品出現(xiàn) , 貿(mào)易制度規(guī)定加強等 ) 經(jīng)營環(huán)境分析步驟 2023年 1月 21日 行業(yè)環(huán)境分析 ■ 行業(yè)環(huán)境是 ? 通過對顧客 , 競爭企業(yè) ,材料采購處的環(huán)境分析， 把握影響到我們的各種主要要素，以此要拿出對應方案的分析。 ■ 行業(yè)環(huán)境分析 ? 項 目 今 后動 向 發(fā) 生時 期 發(fā) 生概 率 影響度 戰(zhàn) 略 要 素 市 場 動 向 需求動向 價格動向 顧 客 分 析 主要顧客 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品動向 生產(chǎn)動向 銷售戰(zhàn)略等 競 爭 分 析 主要競爭對手 市場占有率 成長率 產(chǎn)品結構 銷售方式 生產(chǎn)方式 財務結構等 材 料 供貨商分 析 主要供貨商 成長率 品質(zhì) 交貨期 價格 供貨安定性等 ◆ 編制方式 發(fā)生時期 : 短期 (1年以內(nèi) ), 中期 (3年 )來區(qū)分記入 標識發(fā)生概率及對本公司影響度 戰(zhàn)略要素 (CSF: Critical Success Factor) 選定發(fā)生概率 , 影響度大的項目并標識 (● ) 區(qū) 分 非常大 大 小 發(fā)生概率 ◎ ○ △ 影響度 ◎ ○ △ 每個項目要通過細部的分析，編制綜合行業(yè)環(huán)境分析表 2023年 1月 21日 ■ 沿革分析 對我們事業(yè)過去 10年經(jīng)營現(xiàn)況進行分析 把握通過經(jīng)營現(xiàn)況分析的過去我們事業(yè)的 ? Turning point（轉折點） ? 原來要做的 (經(jīng)營計劃 , 方針等 ) ? 取得成果的水準 (經(jīng)營成果 , 行業(yè)成果 ) ? 問題事項及當時的環(huán)境等 為探索將來的方向而進行分析 ■ 經(jīng)營沿革分析表 項目 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 經(jīng)營實 績 銷 售 額 利 潤 生 產(chǎn) 量 平均售價 人 員 效 率 在庫資產(chǎn) 成 本 降低成本 ………… 經(jīng)營戰(zhàn)略 重點事業(yè) 現(xiàn)況及 部門別業(yè)務實施現(xiàn)況 外部環(huán)境 每年度 對外條件的 變化 其他 ☆ 標示經(jīng)營現(xiàn)況 ，經(jīng)營戰(zhàn)略部分記錄每年度事業(yè)戰(zhàn)略及部門別 業(yè)務實施情況，當時的對外環(huán)境也應記述。 本公司分析 (企業(yè)分析 ) 2023年 1月 21日 ■ PPM 分析 : Project Portfolio Mg’t（項目型組織集成化管理） 產(chǎn) 品 群 市場規(guī)模 本社 競爭對手 (or第一位 ) 相對 市場 占有率 市場規(guī)模額 市場成長率 銷售額 市場 占有率 銷售額 市場 占有率 95 96 97 96 97 平均 96 97 96 97 96 97 96 97 96 97 計 [ 計算方式 ] X 軸 Y 軸 相對市場占有率 [LOG(RMS)] : 本公司的能力 RMS(Relative Market Share) = 本公司 M/S 247。 1位 M/S 市場占有率 : 市場的魅力 平均市場成長率 : = (目標年度市場規(guī)模 247。 基準年度 ) 1 /N 選擇戰(zhàn)略產(chǎn)品 推進提高占有率 從市場撤退 降低單價 提高質(zhì)量 生產(chǎn)效率化 開發(fā)新顧客 開發(fā)產(chǎn)品用途 集中在特定市場上 撤退 M/S 凝固 價格競爭深化 RD 投資 高 市場成長率 低 Problem Child Star Milk Cow Dog 低 相對市場占有率 高 本公司分析 (企業(yè)分析 ) 2023年 1月 21日 ■ 購買力分析 把我們的購買力用對應指標分析 不能進行指標化的用質(zhì)的事項進行現(xiàn)況整理 項 目 95年 96年 97年 平 均 增加率 ◎ 采購 L/T ◎ 材料差錯率 ◎ 國產(chǎn)化率 ◎ 材料庫存天數(shù) ◎ 不用材料金額 ◎ 采購單價降低率 其他 產(chǎn)品別對用指標 采購 System 等 S/W的技術事項 ■ 生產(chǎn)力分析 把我們的生產(chǎn)力用對應指標分析 不能進行指標化的用質(zhì)的事項進行現(xiàn)況整理 項 目 95年 96年 97年 平 均 增加率 ◎ 生產(chǎn)能力 ◎ 生產(chǎn)變更率 ◎ 綜合效率 設備 人 材料 ◎ 效 率 ◎ 生產(chǎn) L/T ◎ 在工在庫天數(shù) ※ 其他代用指標 生產(chǎn) System 等 S/W的技術事項 本公司分析 (企業(yè)分析 ) 2023年 1月 21日 ■ 成本結構分析 以最近 2 ~ 3年的資料為基準進行成本分析和 先進公司現(xiàn)狀分析。 盈虧平衡點分析 改善余地分析 (按機型進行 Portfolio 分析 ) 項 目 先進 公司 95年 96年 97年 年平均增加率 ◎ 銷售額 ◎ 銷售成本率 材料費 勞務費用 (固定費 ) (變動費 )