【正文】 新市場開拓 ◎ 經(jīng)營體質(zhì) 強化 COSTCUT 原材料單價降低 新 產(chǎn)品 生產(chǎn)性 確保 方 向 展 開 TOP DOWN 目標(biāo)管理 體 質(zhì) 目 標(biāo) 為顧客滿意的 Principle Flow Down 管 理 (c) 改 善 (I) 分 析 (A) 測 量 (M) 經(jīng)營管理展開 徹底 ◎ TOPDOWN方式的 明確 的 目標(biāo)設(shè)定 及目標(biāo)展開 ◎ 利用事實數(shù)據(jù)，明確現(xiàn)位置和 目標(biāo) 水平 ◎ 重點 項目 改善課題 展開到小組 按照精益路徑，推行改善活動 員工滿意 精益改善活動 展開 銷售 增大 成本 節(jié)減 品質(zhì) 向上 技術(shù)部門 營業(yè)部門 制造 部門 精益改善 革新戰(zhàn)略 經(jīng)營 戰(zhàn)略 顧客 別 產(chǎn)品別 地區(qū) 別 制造 設(shè)計 資材 制造 市場 資材 業(yè) 績 目 標(biāo) 2023年 1月 21日 目標(biāo) 展開 及 管理 領(lǐng)域 對策 聯(lián)系 活動 及 管理 精益改善 課題 TPM課題 其他 個別改善 課題 Input減少 Output增大 材料費減少 勞務(wù)費減少 經(jīng)費減少 生產(chǎn)量增大 銷售增大 Team革新目標(biāo) 收率 購買單價 工資 人員數(shù) 能源 包裝費 統(tǒng)制固定經(jīng)費 負(fù)荷率 稼動率 能率 產(chǎn)品別 顧客別 在庫減少 資材在庫 產(chǎn)品 在庫 全社 /部門 革新目標(biāo) Team革新目標(biāo) 對策 展開 及 管理 領(lǐng)域 TP 推進(jìn)體系 成本主線型 2023年 1月 21日 TP 推進(jìn)體系 方針達(dá)成型 環(huán)境 分析 經(jīng)營分析 VISION 經(jīng)營 方針 綜合目標(biāo) 設(shè)計技術(shù) 個 別 目 標(biāo) 對 策 選 定 細(xì)部 推進(jìn)計劃樹立 (組織 ,日程 ,擔(dān)當(dāng)者 ) 對策實施 綜合成果 獲得 標(biāo)準(zhǔn)化 ,RULE化 優(yōu)秀 Team獎勵 對 策 檢 討 TOP DOWN BOTTOM UP F/B Six Sigma TPM 活動 ?經(jīng)營管理推進(jìn)委員會 ?成功 /失敗 案例 ?革新研究 Team活動 2023年 1月 21日 3step 目標(biāo)設(shè)定 4step 目標(biāo)展開 5step 對策選定 6step 對策實 施 7step 成果管理 調(diào)整 驗證 導(dǎo)入準(zhǔn)備 1step 推進(jìn) 順序項目 主要內(nèi)容 OutPut ?MASTER PLAN作成 ? 導(dǎo)入教育 ? 內(nèi)部體制診斷 (面談 ) ? 綜合目標(biāo)設(shè)定 ? 管理指標(biāo) 整備 (KPI 指標(biāo) ) ? 綜合目標(biāo)展開 編輯 ? 目標(biāo)展開 Image 確定 ? 下部 目標(biāo)展開 ? 目 標(biāo) 制造成本 Simulation ?對策 Library 作成 ?對策導(dǎo)出 及 貢獻(xiàn)驗證 ?實行計劃樹立 ?過程管理 ?成果指標(biāo)管理體系構(gòu)筑 ?實施成果評價 ?成果 和 Cost的相關(guān) 分析 ?Corrective Action ? MASTER PLAN ? 推進(jìn) TFT組織 ? 面談 REPORT ? 綜合目標(biāo) (業(yè)績目標(biāo) 和 體質(zhì)目標(biāo) ) ? 主要管理指標(biāo) (KPI) ? 目標(biāo)展開圖 ? 組織別目標(biāo)及評價 項目 ? 對策 一覽表 ? 目標(biāo) 對策 Matrix ? 對策實行 計劃 書 ? 過程管理運營 指南 ? 成果指標(biāo) 和 QCOST的聯(lián)系 ? 個別目標(biāo)和對策成果 確認(rèn) ? 綜合成果評價結(jié)果 ? Cost 影響度 評價結(jié)果 2step 環(huán) 境分析 ? 經(jīng)營環(huán) 境分析 ? 經(jīng)營現(xiàn)況 分析 ? 公司 KPI分析 ? 經(jīng)營戰(zhàn) 略 課題 ? 經(jīng)營 目 標(biāo) TP 推進(jìn)步驟 2023年 1月 21日 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)展開 對策選定 對策實 施 調(diào)整 驗證 導(dǎo) 入準(zhǔn) 備 推進(jìn) 順序項目 主要內(nèi)容 □ MASTER PLAN作成 導(dǎo) 入 教 育 內(nèi) 部體制 診斷 (面 談 ) □ 綜 合目 標(biāo)設(shè) 定 管理指 標(biāo) 整 備 (KPI 指 標(biāo) ) 綜 合目 標(biāo) 展 開編輯 □ 目標(biāo)展開 Image 確定 下部 目標(biāo)展開 目標(biāo)制造成本 Simulation □ 對策 Library 作成 對策導(dǎo)出 及 貢獻(xiàn)驗證 實行計劃樹立 成果管理 □ 過程管理 成果指標(biāo)管理體系構(gòu)筑 □ 實施成果評價 成果 和 Cost的相關(guān) 分析 Corrective Action 環(huán) 境分析 □ 經(jīng)營環(huán) 境分析 經(jīng)營現(xiàn)況 分析 公司 KPI分析 推進(jìn)案例 TP Management：環(huán)境分析 2023年 1月 21日 環(huán) 境 分 析 [宏觀 環(huán)境分析 ] ◆ 匯率動向分析 ◆ 影響經(jīng)營的相關(guān)法規(guī) 分析 ◆ 新技術(shù)及技術(shù)的發(fā)展 動向 [行業(yè) 環(huán)境分析 ] ◆ 市場動向分析 ◆ 顧客動向分析 ◆ 競爭對手動向分析 ◆ 材料供貨商現(xiàn)狀分析 [部門別 能力分析 ] ◆ 經(jīng)營現(xiàn)況分析 ◆ 生產(chǎn)能力、銷售能力 分析 ◆ 開發(fā)能力、購買能力 分析 ◆ 生產(chǎn)力分析 ◆ 成本及一般管理能力 外部環(huán)境分析 我們的能力分析 綜合整理外部機會 威脅因素 綜合整理我們優(yōu)勢 弱點 環(huán)境分析 . 戰(zhàn)略課題選定 FLOW G A P分析 ◎ 中長期計劃 VISION （理想值） 每階段 中間目標(biāo) 現(xiàn) 在 （環(huán)境、本社分析） 定量、定性 GAP 分析 SWOT 分 析 導(dǎo) 出 戰(zhàn)略課題 WT 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 弱 點 (W) ST 戰(zhàn)略 SO 戰(zhàn)略 優(yōu) 勢 (S) 威 脅 (T) 機 會 (0) 戰(zhàn)略課題選定 ◎ 實現(xiàn)性、效果性分析 戰(zhàn)略課題評價 ◎ 把采納的戰(zhàn)略按 基本戰(zhàn)略 每個職能別戰(zhàn)略 Matrix整理 戰(zhàn)略課題體系化 樹立綜合 MASTER PLAN ☆ 導(dǎo)出為完成戰(zhàn)略課題的 Key Factor， 并設(shè)定目標(biāo)。 經(jīng)營環(huán)境分析 戰(zhàn)略樹立從經(jīng)營環(huán)境分析和本公司能力分析、 評價開始 ◎ 『 知道對方 』 說明把握好了經(jīng)營的外部環(huán)境 ◎ 『 了解自己 』 說明把握好了我們的內(nèi)部能力（資源） 也就是正確把握環(huán)境的動向，清楚地了解優(yōu)勢和 弱點，以此樹立能夠勝利的對應(yīng)戰(zhàn)略并實施的意思。 ■ 行業(yè)環(huán)境分析 ? 項 目 今 后動 向 發(fā) 生時 期 發(fā) 生概 率 影響度 戰(zhàn) 略 要 素 市 場 動 向 需求動向 價格動向 顧 客 分 析 主要顧客 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品動向 生產(chǎn)動向 銷售戰(zhàn)略等 競 爭 分 析 主要競爭對手 市場占有率 成長率 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 銷售方式 生產(chǎn)方式 財務(wù)結(jié)構(gòu)等 材 料 供貨商分 析 主要供貨商 成長率 品質(zhì) 交貨期 價格 供貨安定性等 ◆ 編制方式 發(fā)生時期 : 短期 (1年以內(nèi) ), 中期 (3年 )來區(qū)分記入 標(biāo)識發(fā)生概率及對本公司影響度 戰(zhàn)略要素 (CSF: Critical Success Factor) 選定發(fā)生概率 , 影響度大的項目并標(biāo)識 (● ) 區(qū) 分 非常大 大 小 發(fā)生概率 ◎ ○ △ 影響度 ◎ ○ △ 每個項目要通過細(xì)部的分析，編制綜合行業(yè)環(huán)境分析表 2023年 1月 21日 ■ 沿革分析 對我們事業(yè)過去 10年經(jīng)營現(xiàn)況進(jìn)行分析 把握通過經(jīng)營現(xiàn)況分析的過去我們事業(yè)的 ? Turning point（轉(zhuǎn)折點） ? 原來要做的 (經(jīng)營計劃 , 方針等 ) ? 取得成果的水準(zhǔn) (經(jīng)營成果 , 行業(yè)成果 ) ? 問題事項及當(dāng)時的環(huán)境等 為探索將來的方向而進(jìn)行分析 ■ 經(jīng)營沿革分析表 項目 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 經(jīng)營實 績 銷 售 額 利 潤 生 產(chǎn) 量 平均售價 人 員 效 率 在庫資產(chǎn) 成 本 降低成本 ………… 經(jīng)營戰(zhàn)略 重點事業(yè) 現(xiàn)況及 部門別業(yè)務(wù)實施現(xiàn)況 外部環(huán)境 每年度 對外條件的 變化 其他 ☆ 標(biāo)示經(jīng)營現(xiàn)況 ，經(jīng)營戰(zhàn)略部分記錄每年度事業(yè)戰(zhàn)略及部門別 業(yè)務(wù)實施情況，當(dāng)時的對外環(huán)境也應(yīng)記述。 盈虧平衡點分析 改善余地分析 (按機型進(jìn)行 Portfolio 分析 ) 項 目 先進(jìn) 公司 95年 96年 97年 年平均增加率 ◎ 銷售額 ◎ 銷售成本率 材料費 勞務(wù)費用 (固定費 ) (變動費 ) 經(jīng)費率 (固定費 ) (變動費 ) ◎ 銷售利潤率 ◎ 稅前利潤率 ◎ 盈虧平衡點比率 ◎ 附加值率 ………………… [ 產(chǎn)品別 Portfolio 分析 (改善余地分析 ) ] 促進(jìn)銷售 TYPE 戰(zhàn)略修訂 TYPE (降低材料費 ) 促進(jìn)改善 TYPE (降低加工費 ) Problem Child Star Milk Cow Dog 銷售利潤率 15% 50% 附加值率 ◎ 附加值率 = (銷售額 247。 ■ SWOT MATRIX S(優(yōu)勢 ) 1. 2. 3. ………… W(弱點 ) 1. 2. 3. ………… O(機會 ) 1. 2. 3, ………… SO戰(zhàn)略課題 WO戰(zhàn)略課題 T(威脅 ) 1. 2. 3. ………… ST 戰(zhàn)略課題 WT 戰(zhàn)略課題 戰(zhàn)略經(jīng)營課題選定 2023年 1月 21日 ■ 對導(dǎo)出的戰(zhàn)略課題綜合評價 根據(jù)目前為止整理的 通過綜合分析導(dǎo)出的戰(zhàn)略課題 (基本 ,技能別 ) 樹立三年 TPI綜合 MASTER PLAN 對于公司來講 TP是經(jīng)營活動 本身， 所以要設(shè)定 革新生產(chǎn)力的基本方針和綜合目標(biāo)來推進(jìn)。 ? 明示提高綜合生產(chǎn)力的結(jié)果和達(dá)到的狀態(tài)，為此 調(diào)查綜合目標(biāo)現(xiàn)在的數(shù)值作為 BenchMark （ 比較）。 ① 正確把握企業(yè)外部的變化 (市場需求動向 ,地區(qū)環(huán) 境或配套環(huán)境 , 海外關(guān)聯(lián) )等。 長期 經(jīng)營計劃 外部環(huán)境 / 本社分析 能夠提高 經(jīng)營成果的 反映 TOP 意志的目標(biāo) 設(shè)定革新目標(biāo) (BenchMarking) 轉(zhuǎn)換為重點指標(biāo) 戰(zhàn)略化、重點化地設(shè)定 綜合目標(biāo)設(shè)定 2023年 1月 21日 產(chǎn)品開發(fā)能力增倍 品質(zhì)水平增倍 經(jīng)營 L/T 減半 顧客服務(wù)水平增倍 全 公 司 綜合目標(biāo) ?高附加值銷售比率 ?新產(chǎn)品銷售比率 ?不良率 ?缺陷率