易居中國(guó)-房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)研究與客戶(hù)分析-61ppt(編輯修改稿)
2025-01-22 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域界定方法 文化導(dǎo)向 品牌 導(dǎo)向 產(chǎn)品偏好模型 家庭結(jié)構(gòu)分類(lèi)產(chǎn)品偏好模型 健康養(yǎng)老 （ 5160歲 以上） 品質(zhì)家庭 （ 4150歲） 都市新銳 （ 2640歲） 新新人類(lèi) （ 2225歲） 單身 E族 新婚族 已婚丁客 幼小 3口之家 新上海人 中學(xué) 3口之家 單身丁客 三代同堂 中大學(xué) 3口之家 丁客家庭 兒女立家 三代同堂 二老空巢 工作型 教育型 運(yùn)動(dòng)型 休閑型 生活型 工作型 贍養(yǎng)型 生活型 健康型 工作型 贍養(yǎng)型 健康型 生活型 教育型 家庭結(jié)構(gòu)客戶(hù)類(lèi)型 偏好產(chǎn)品類(lèi)型 產(chǎn)品功能偏好描述 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品特色 偏好產(chǎn)品類(lèi)型 主力客戶(hù)形態(tài) 戶(hù)型 面積（平米） 客戶(hù)類(lèi)型 家庭特點(diǎn) 家庭結(jié)構(gòu) 1/1/1 65左右 交通 基本生活便利 工作型 2330 新新人類(lèi)族 都市新銳族 單身白領(lǐng) 單身 小區(qū)休閑和運(yùn)動(dòng)配套齊全 周邊環(huán)境和地段很好 建筑和小區(qū)有品味 升值潛力大 運(yùn)動(dòng)型 休閑型 工作型 3145 都市新銳族 單身貴族 基本生活便利 醫(yī)療配套有 健身綠地有 周邊有適合三口之家的樓盤(pán) 健康型 生活型 55歲以上 健康養(yǎng)老族 二老空巢 二人世界 偏好描述 客戶(hù)分類(lèi)與產(chǎn)品偏好 偏好描述 客戶(hù)分類(lèi)與裝修偏好 偏好描述 客戶(hù)分類(lèi)與媒體偏好 媒體定義 媒體偏好 客戶(hù)分析與應(yīng)用 客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 綜合分析 產(chǎn)品定位 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 高密度住宅 低密度住宅 地塊區(qū)位 地塊規(guī)劃屬性 區(qū)位特征 交通特點(diǎn)與規(guī)劃 配套特點(diǎn)與規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與規(guī)劃 其他特點(diǎn)與規(guī)劃 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 輻射區(qū)域人口特征 家庭結(jié)構(gòu)特征 區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征 社區(qū)物業(yè)特征 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品客戶(hù)分析 成交客戶(hù)分析 流失客戶(hù)分析 客戶(hù)策略分析 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 如何界定競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 一、考慮要素 ： ?競(jìng)爭(zhēng)圈 圈定要素：板塊、交通 競(jìng)爭(zhēng)圈層級(jí)：重點(diǎn)輻射區(qū)域、有效輻射區(qū)域 、最大影響區(qū)域 ?同質(zhì)要素 價(jià)格、產(chǎn)品特征、環(huán)境（自然環(huán)境、文化環(huán)境、商業(yè)環(huán)境）、規(guī)模大小等 二、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分類(lèi) 現(xiàn)實(shí)盤(pán)： ?重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) ?直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) ?干擾競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 規(guī)劃盤(pán)： 常規(guī)思路： ?低端項(xiàng)目重點(diǎn)輻射區(qū)域以本板塊和相鄰板塊為主。 ?中端項(xiàng)目重點(diǎn)輻射區(qū)域以本板塊、相鄰板塊、交通輻射板塊為主。 ?高端項(xiàng)目重點(diǎn)考慮最大影響區(qū)域同質(zhì)化樓盤(pán)。 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)界定模型 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 直接干擾區(qū)域 爭(zhēng)奪潛在客戶(hù) 有效輻射區(qū)域 重點(diǎn)輻射區(qū)域 干擾競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 本案 ★ 規(guī)劃盤(pán) 最大輻射區(qū)域 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 前期產(chǎn)品客戶(hù)分析 成交客戶(hù)分析 流失客戶(hù)分析 客戶(hù)渠道分析 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 案例：萬(wàn)科新里程北塊地塊產(chǎn)品定位邏輯 案例解讀 客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 以客戶(hù)為導(dǎo)向的策略生成總體思路 市場(chǎng)研展 價(jià)格論證 潛在客戶(hù)定位 目標(biāo)客戶(hù)瑣定 策略導(dǎo)向生成 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng) 銷(xiāo) 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶(hù)定位流程 物業(yè)價(jià)格
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