員工福利計(jì)劃概述(編輯修改稿)
2025-01-21 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由 “ 殘缺不全 ” 到 “ 結(jié)構(gòu)合理 ” 由 “ 提供保障 ” 到 “ 助推激勵(lì) ” 由 “ 自我管理 ” 到 “ 福利外包 ” 本地市場拓展 ——總體情況 員工福利計(jì)劃 客戶數(shù) 個(gè) ， 同比增長 %；客戶數(shù)在江蘇市場份額達(dá) 50%以上 。 市場份額 ? 2023年江蘇國壽員工福利計(jì)劃業(yè)務(wù) 保費(fèi)收入 元 ， 實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 凈增 2418萬 元 ， 同比 增長%；保費(fèi)收入占短險(xiǎn)保費(fèi)收入 的 39% 本地市場 —同比增長 25 地區(qū) 保費(fèi)規(guī)模 客戶數(shù) 2023年（萬元） 同比 2023年 同比 鹽城 1208 % 613 % 徐州 2861 % 963 % 南通 2603 % 1223 % 泰州 1695 % 1010 % 揚(yáng)州 4172 % 2369 % 連云港 950 % 334 % 南京 6074 % 1467 % 蘇州 12858 % 3325 % 淮安 781 % 373 % 宿遷 435 % 244 % 無錫 7341 % 3754 % 鎮(zhèn)江 1226 % 1085 % 常州 2855 % 1061 % 全省 45058 % 17821 % 本地市場 —同比增長 26 本地市場 —占短險(xiǎn)比重 27 地區(qū) 2023年占比 2023年占比 占比百分點(diǎn)變化 蘇州 % % % 揚(yáng)州 % % % 徐州 % % % 南京 % % % 無錫 % % % 常州 % % % 泰州 % % % 南通 % % % 鹽城 % % % 鎮(zhèn)江 % % % 連云港 % % % 淮安 % % % 宿遷 % % % 全省 % % % 本地市場拓展 ——規(guī)模分布（ 1/2） 按 保費(fèi)規(guī)模 分檔，江蘇市場客戶主要為保費(fèi)收入10萬以內(nèi)的小型客戶；大中型客戶數(shù)占比雖不足5%，但保費(fèi)規(guī)模超過一半。 本地市場拓展 ——規(guī)模分布（ 2/2） 按 被保險(xiǎn)人數(shù)規(guī)模 分檔，江蘇市場近 85%的法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)小于 100人。 被保險(xiǎn)人數(shù) 法人客戶數(shù) 占比 1萬以上 13 % 5000（含） 1萬 19 % 1000（含） 5000 231 % 500（含） 1000 285 % 100（含） 500 2208 % 50（含） 100 2286 % 050 12758 % 合計(jì) 17800 % 本地市場拓展 ——法人開拓 江蘇全省團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)，占 2023年從業(yè)人數(shù)的 %。 法人單位 市場開發(fā)比例 ? 市場空間仍然巨大 ? 2023年江蘇在冊法人企業(yè)共計(jì) ， 江蘇省分公司團(tuán)險(xiǎn)渠道的存量法人客戶僅占全省法人企業(yè)數(shù)（按 40%注銷率估算）的 3%。 本地市場 —法人單位覆蓋率 31 地區(qū) 存量客戶 法人單位 合計(jì) 法人單位 覆蓋率 法人單位覆蓋率（按照40%注銷率） 揚(yáng)州 2369 55,407 % % 無錫 3,754 137,352 %
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