昆山別墅產(chǎn)品企劃建議ppt54(編輯修改稿)
2025-01-20 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行銷方式建議 一、客戶群建議 （ 1）泛昆山客戶群： 45% 、企、事業(yè)干部 （ Master/Visa） （ 2）上?？蛻羧海?55% （ Master/Visa） （ ）客戶群 、企、事業(yè)干部 ，大閘蟹族群 （ 3）以購(gòu)買力分析 ： 泛昆山客戶群應(yīng)占 45%， 上?？蛻羧簯?yīng)占 55%， 而周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案均把主力放在上海 已顯疲態(tài)，故應(yīng)加強(qiáng)昆山當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的挖掘 二 .產(chǎn)品力分析 : （ 1）困難點(diǎn)分析 ，無(wú)法塑造 獨(dú)立的氛圍及格調(diào) ，本案略顯單薄 ,卻無(wú)湖景主題可以發(fā)揮及制造 4.[陽(yáng)澄湖度假村 ]、 [鹿澄天地 ]、 [克拉水城 ]、[威尼期花園 ]等成片開發(fā)已搶先在上海地區(qū)形成成熟印象，致使 [泰泓 ]、 [天使灣 ]項(xiàng)目的開發(fā)須加碼，而本案銷售力度相對(duì)困難倍增！ 5.[泰泓 ]、 [天使灣 ]緊臨基地開發(fā)，規(guī)模遠(yuǎn)超過(guò)本案， 且都以完成第一期的建設(shè)形成現(xiàn)房銷售的氣勢(shì)。 。 （ 2）機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ，規(guī)劃上占有優(yōu)勢(shì) 、建材上精心配置，應(yīng)能增加產(chǎn)品的可 操作性 ，加強(qiáng)創(chuàng)造力及細(xì)膩度，方為 上策?。? 三、價(jià)格策略建議 產(chǎn)品 平方米 /棟 棟數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) Private House 450 平方米 2 8500/ 平方米 382萬(wàn) 2 =765萬(wàn) 8075/ 平方米 2 = Social House 580 平方米 3 8900/ 平方米 3 = 8455/ 平方米 3 = Luxury House 650 平方米 1 9500/ 平方米 9025/ 平方米 小 計(jì)： 3290 平方米 6 8909/ 平方米 8463/ 平方米 以產(chǎn)品規(guī)劃為依規(guī)區(qū)分價(jià)格帶 清居苑 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 3連排 198 平方米 12 6550/ 平方米 12 = 6220/ 平方米 12 = 2連排 198 平方米 48 6850/ 平方米 48 = 6500/ 平方米 48 = 小 計(jì)： 11880 平方米 60 6790/ 平方米 6444/ 平方米 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 2連排 250 平方米 20 7200/ 平方米 180萬(wàn) 20 =3600萬(wàn) 6840/ 平方米 171萬(wàn) 20 =3420萬(wàn) 禪亦林 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 2連排 300 平方米 6 7800/ 平方米 234萬(wàn) 6 =1404萬(wàn) 7410/ 平方米 12 =
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