某手機(jī)公司企業(yè)戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-01-20 08:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了他們扭虧為盈的動(dòng)力和可 能性。 RIM(Blackberry 的生產(chǎn)商）一度以其職業(yè)性和商務(wù)高效性成為西方企業(yè)中人手一部 的必需品。 雖然 Blackberry 的設(shè)計(jì)談不上精美， 但卻有其獨(dú)一無二的風(fēng)格， 讓人一眼可辨。 可是最近 RIM 在與 iPhone 的抗衡中處于明顯弱勢(shì)，業(yè)績(jī)走低，其原因也是由于創(chuàng)新不夠。 上網(wǎng)速度慢， app 不夠豐富等弱點(diǎn)使其在 iPhone 和 Galaxy 前逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。 ?五種競(jìng)爭(zhēng)力量? （ 1）供應(yīng)商的議價(jià)能力? 供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。? （ 2）購(gòu)買者的議價(jià)能力? 購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力? （ 3）新進(jìn)入者的威脅? 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。? （ 4）替代品的威脅? 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。 總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。? （ 5）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度? 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。五 、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)分析? 成功關(guān)鍵因素分析法? 《 1》 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析? 就世界范圍來看，電子產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，包括日本老牌電子企業(yè)索尼、松下，韓國(guó)的 LG，歐美的西門子、蘋果，臺(tái)灣的宏基、華碩，還有國(guó)內(nèi)諸如聯(lián)想等企業(yè)，在每一個(gè)電子產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)中都展開激烈的角逐?，F(xiàn)階段，蘋果公司牢牢占據(jù)第一的寶座，成為三星最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)谑謾C(jī)和平板電腦等領(lǐng)域都有激烈競(jìng)爭(zhēng)。? 《 2》 新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析? 電子產(chǎn)品行業(yè)作為一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展日新月異，需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力作為支撐，同時(shí)也屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要投入大量的研發(fā)生產(chǎn)成本，一般的企業(yè)難以進(jìn)入，電子產(chǎn)品行業(yè)也存在顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用，新進(jìn)入者要想取得利潤(rùn)必須利用差異性的產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)，這一點(diǎn)是比較困難的，所以說電子產(chǎn)品行業(yè)有較強(qiáng)的進(jìn)入壁壘。? 《 3》 供應(yīng)商分析? 電子產(chǎn)品行業(yè)重大部分企業(yè)都有固定的供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定且質(zhì)量能夠得到保證，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作使得企業(yè)在采購(gòu)管理方面發(fā)展的非常成熟，能夠在全世界范圍內(nèi)調(diào)配資源，同時(shí)也使得企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力。? 《 4》 買方分析? 隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于各種各樣的電子產(chǎn)品的需求越來越大，同時(shí)由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者有著眾多選擇，處于買方市場(chǎng)。企業(yè)要想獲得消費(fèi)者青睞，必須能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品與大眾產(chǎn)品區(qū)分出來，取得差異化效果，培育自己的忠實(shí)客戶。? 《 5》 替代品分析? 電子產(chǎn)品市場(chǎng)上替代產(chǎn)品基本上不存在。? 主要的競(jìng)爭(zhēng)者? （ 1）三星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 三星（ Samsung）的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果（ i phone)但還有其他的競(jìng)爭(zhēng)者如：華為、聯(lián)想、酷派和 HTC等。? 現(xiàn)以蘋果作為三星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者的策略? 《 1》堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)策略，定位清晰；? 《 2》與世界知名企業(yè)建立深入合作；? 《 3》集中精力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)；? 《 4》對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻 ；? 《 5》不斷進(jìn)行新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā) ；? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)? 《 1》 擴(kuò)大品牌知名度? 通過在銷售賣場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)蘋果的品牌，蘋果的產(chǎn)品特別是 i phone i phone5的宣傳，讓消費(fèi)者了解蘋果的企業(yè)文化，品牌故事，企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度。? 《 2》 親身體驗(yàn)產(chǎn)品? 通過對(duì)蘋果的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身，流暢的運(yùn)行，快捷方便的操作方式，多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體會(huì)到蘋果手機(jī)的與眾不同。? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與
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