某手機公司企業(yè)戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-01-20 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了他們扭虧為盈的動力和可 能性。 RIM(Blackberry 的生產(chǎn)商）一度以其職業(yè)性和商務(wù)高效性成為西方企業(yè)中人手一部 的必需品。 雖然 Blackberry 的設(shè)計談不上精美， 但卻有其獨一無二的風格， 讓人一眼可辨。 可是最近 RIM 在與 iPhone 的抗衡中處于明顯弱勢，業(yè)績走低，其原因也是由于創(chuàng)新不夠。 上網(wǎng)速度慢， app 不夠豐富等弱點使其在 iPhone 和 Galaxy 前逐漸失去競爭力。 ?五種競爭力量? （ 1）供應(yīng)商的議價能力? 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。 供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。? （ 2）購買者的議價能力? 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力? （ 3）新進入者的威脅? 新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。? （ 4）替代品的威脅? 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。 總之，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。? （ 5）同業(yè)競爭者的競爭程度? 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。五 、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)分析? 成功關(guān)鍵因素分析法? 《 1》 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度分析? 就世界范圍來看，電子產(chǎn)品的市場競爭是非常激烈的，包括日本老牌電子企業(yè)索尼、松下，韓國的 LG，歐美的西門子、蘋果，臺灣的宏基、華碩，還有國內(nèi)諸如聯(lián)想等企業(yè)，在每一個電子產(chǎn)品的細分市場中都展開激烈的角逐?，F(xiàn)階段，蘋果公司牢牢占據(jù)第一的寶座，成為三星最大的競爭對手，他們在手機和平板電腦等領(lǐng)域都有激烈競爭。? 《 2》 新進入企業(yè)的潛在進入威脅分析? 電子產(chǎn)品行業(yè)作為一個高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展日新月異，需要強大的技術(shù)實力作為支撐，同時也屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要投入大量的研發(fā)生產(chǎn)成本，一般的企業(yè)難以進入，電子產(chǎn)品行業(yè)也存在顯著的規(guī)模經(jīng)濟作用，新進入者要想取得利潤必須利用差異性的產(chǎn)品迅速占據(jù)市場，這一點是比較困難的，所以說電子產(chǎn)品行業(yè)有較強的進入壁壘。? 《 3》 供應(yīng)商分析? 電子產(chǎn)品行業(yè)重大部分企業(yè)都有固定的供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定且質(zhì)量能夠得到保證，長期穩(wěn)定的合作使得企業(yè)在采購管理方面發(fā)展的非常成熟，能夠在全世界范圍內(nèi)調(diào)配資源，同時也使得企業(yè)對于供應(yīng)商有較強的議價能力。? 《 4》 買方分析? 隨著社會的發(fā)展，消費者對于各種各樣的電子產(chǎn)品的需求越來越大，同時由于激烈的市場競爭，消費者有著眾多選擇，處于買方市場。企業(yè)要想獲得消費者青睞，必須能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品與大眾產(chǎn)品區(qū)分出來，取得差異化效果，培育自己的忠實客戶。? 《 5》 替代品分析? 電子產(chǎn)品市場上替代產(chǎn)品基本上不存在。? 主要的競爭者? （ 1）三星的競爭對手? 三星（ Samsung）的主要競爭對手是蘋果（ i phone)但還有其他的競爭者如：華為、聯(lián)想、酷派和 HTC等。? 現(xiàn)以蘋果作為三星的競爭對手分析? （ 2）競爭者的策略? 《 1》堅持本地化經(jīng)營策略，定位清晰；? 《 2》與世界知名企業(yè)建立深入合作；? 《 3》集中精力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競爭對手降價；? 《 4》對產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻 ；? 《 5》不斷進行新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā) ；? （ 3）競爭者的目標? 《 1》 擴大品牌知名度? 通過在銷售賣場的一些活動，對蘋果的品牌，蘋果的產(chǎn)品特別是 i phone i phone5的宣傳，讓消費者了解蘋果的企業(yè)文化，品牌故事，企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)和品牌知名度。? 《 2》 親身體驗產(chǎn)品? 通過對蘋果的產(chǎn)品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機，讓消費者感受手機的優(yōu)秀性能，超薄的機身，流暢的運行，快捷方便的操作方式，多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費者體會到蘋果手機的與眾不同。? （ 4）競爭者的優(yōu)勢與
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