戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理課程(編輯修改稿)
2025-01-19 18:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 對(duì)行業(yè)前景過(guò)于樂(lè)觀(guān)（相信事情會(huì)好起來(lái)） 五、零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) ?沒(méi)有擁有大量市場(chǎng)份額的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?購(gòu)買(mǎi)者需求多樣化且地理上分散，以致需要大量的公司滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的需要 ?較低的進(jìn)入壁壘 ?沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?購(gòu)買(mǎi)者需要小批量的定制或定做產(chǎn)品 ?行業(yè)產(chǎn)品 /服務(wù)市場(chǎng)可能是全球化的，使得全世界的許多公司處于同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 ?爆炸式的技術(shù)迫使公司僅僅專(zhuān)注于跟上它們所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí) ?行業(yè)是年輕的，擠滿(mǎn)了渴望的競(jìng)爭(zhēng)者，但還沒(méi)有哪家公司能夠獲取大量的市場(chǎng)份額 零散行業(yè)的例子 圖書(shū)發(fā)行 園藝和植物盆景 汽車(chē)修理 餐飲行業(yè) 公共會(huì)計(jì) 女士服裝 肉類(lèi)包裝 紙箱 飯店和汽車(chē)旅館 家具 零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ?建造和經(jīng)營(yíng) “ 程式化 ” 設(shè)施 ?成為低成本的經(jīng)營(yíng)者 ?產(chǎn)品類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化 ?顧客類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化 ?關(guān)注有限的地理區(qū)域 第二節(jié) 基于公司市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 追隨企業(yè) 弱小或受危機(jī)困擾的公司 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn) ?高于平均水平的強(qiáng)有力的地位 ?眾所周知的名聲 ?成功的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略關(guān)注 — 如何保持壓倒性的領(lǐng)導(dǎo)地位 戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 鞏固和防御戰(zhàn)略 高靈活性戰(zhàn)略 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 ?成功的先動(dòng)者，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變化 ?最好的防御是良好的進(jìn)攻 ?義無(wú)反顧地追求持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新 ?迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掙扎著趕上 ?發(fā)起行動(dòng)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏離平衡 ?快于行業(yè)的增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得市場(chǎng)份額 鞏固和防御戰(zhàn)略 ?使競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入和挑戰(zhàn)者獲得地盤(pán)更加困難 ?緊緊抓住當(dāng)前的市場(chǎng)份額 ?加強(qiáng)當(dāng)前的市場(chǎng)地位 ?保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇 ?增加廣告和研發(fā) ?提供更高水平的顧客服務(wù) ?引入更多地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征相匹配的品牌 ?增加個(gè)性化的服務(wù)以提升顧客忠誠(chéng)度 ?保持價(jià)格合理，質(zhì)量有吸引力 ?先于市場(chǎng)需求建立新的能力 ?對(duì)保持成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分投資 ?將可行的替代技術(shù)注冊(cè)專(zhuān)利 ?與最好的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商簽訂排他性和同 高度靈活性戰(zhàn)略的目標(biāo) ? 與威脅到領(lǐng)導(dǎo)地位的小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘 ? 向小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出信號(hào)：轉(zhuǎn)向分割領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)將會(huì)是艱苦的戰(zhàn)斗 ? 使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確信：最好是追隨領(lǐng)導(dǎo)者，或者彼此攻擊，而不要去攻擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 高靈活性的戰(zhàn)略選擇 ? 迅速應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削價(jià) ? 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告，則進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行反擊 ? 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù)提供更好的待遇 ? 勸告分銷(xiāo)商
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