戰(zhàn)略與風險管理課程(編輯修改稿)
2025-01-19 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 對行業(yè)前景過于樂觀（相信事情會好起來） 五、零散行業(yè)競爭戰(zhàn)略 零散行業(yè)競爭特點 ?沒有擁有大量市場份額的市場領(lǐng)導者 ?購買者需求多樣化且地理上分散，以致需要大量的公司滿足購買者的需要 ?較低的進入壁壘 ?沒有規(guī)模經(jīng)濟 ?購買者需要小批量的定制或定做產(chǎn)品 ?行業(yè)產(chǎn)品 /服務(wù)市場可能是全球化的，使得全世界的許多公司處于同一市場競爭領(lǐng)域 ?爆炸式的技術(shù)迫使公司僅僅專注于跟上它們所在領(lǐng)域的專業(yè)知識 ?行業(yè)是年輕的，擠滿了渴望的競爭者，但還沒有哪家公司能夠獲取大量的市場份額 零散行業(yè)的例子 圖書發(fā)行 園藝和植物盆景 汽車修理 餐飲行業(yè) 公共會計 女士服裝 肉類包裝 紙箱 飯店和汽車旅館 家具 零散行業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 ?建造和經(jīng)營 “ 程式化 ” 設(shè)施 ?成為低成本的經(jīng)營者 ?產(chǎn)品類型專業(yè)化 ?顧客類型專業(yè)化 ?關(guān)注有限的地理區(qū)域 第二節(jié) 基于公司市場地位的戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導者 追隨企業(yè) 弱小或受危機困擾的公司 一、行業(yè)領(lǐng)導者戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導者的特點 ?高于平均水平的強有力的地位 ?眾所周知的名聲 ?成功的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略關(guān)注 — 如何保持壓倒性的領(lǐng)導地位 戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領(lǐng)導者 進攻型戰(zhàn)略 鞏固和防御戰(zhàn)略 高靈活性戰(zhàn)略 進攻型戰(zhàn)略 ?成功的先動者，領(lǐng)導行業(yè)變化 ?最好的防御是良好的進攻 ?義無反顧地追求持續(xù)的改進和創(chuàng)新 ?迫使競爭對手掙扎著趕上 ?發(fā)起行動使競爭對手偏離平衡 ?快于行業(yè)的增長，從競爭對手那里取得市場份額 鞏固和防御戰(zhàn)略 ?使競爭者進入和挑戰(zhàn)者獲得地盤更加困難 ?緊緊抓住當前的市場份額 ?加強當前的市場地位 ?保護競爭優(yōu)勢 鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇 ?增加廣告和研發(fā) ?提供更高水平的顧客服務(wù) ?引入更多地與競爭對手的特征相匹配的品牌 ?增加個性化的服務(wù)以提升顧客忠誠度 ?保持價格合理，質(zhì)量有吸引力 ?先于市場需求建立新的能力 ?對保持成本優(yōu)勢進行充分投資 ?將可行的替代技術(shù)注冊專利 ?與最好的供應(yīng)商和分銷商簽訂排他性和同 高度靈活性戰(zhàn)略的目標 ? 與威脅到領(lǐng)導地位的小型競爭對手對壘 ? 向小型競爭對手發(fā)出信號：轉(zhuǎn)向分割領(lǐng)導者的業(yè)務(wù)將會是艱苦的戰(zhàn)斗 ? 使競爭對手確信：最好是追隨領(lǐng)導者，或者彼此攻擊，而不要去攻擊行業(yè)領(lǐng)導者 高靈活性的戰(zhàn)略選擇 ? 迅速應(yīng)對競爭對手的削價 ? 如果競爭對手增加廣告，則進行大規(guī)模的促銷活動進行反擊 ? 向競爭對手的大客戶提供更好的待遇 ? 勸告分銷商
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