【文章內(nèi)容簡介】 含多種新鮮蔬菜，輔以各種新鮮水果，美味和健康同時擁有；豐富的膳食纖 ◇ 維加胡蘿卜汁 維，讓我苗條又自信；時尚漂亮的 330ml小可愛包裝設計，便于我隨身攜帶； 330ml； PET； 宣傳口號：每天喝點菜 ●果汁飲料 ◇ 沙棘果果肉飲料 :果汁含量 30%； 1L； 利樂 ； 宣傳口號：小沙棘大營養(yǎng) ◇ 桃果肉飲料 ◇ 山楂果肉飲料 果汁含量 40%； 無菌冷灌裝 、 新鮮好營養(yǎng) ； 家庭裝 、 經(jīng)濟實惠 ； ； PET； 宣傳口號：高科技無菌冷灌裝 、 不含防腐劑 ◇ 草莓果肉飲料 ◇ 橙汁飲料 ：果汁含量 30%； 無菌冷灌裝 、 新鮮好營養(yǎng) ； 家庭裝 、方便實惠 ； ； PET； 宣傳口號：高科技無菌冷灌裝 、 不含防腐劑 ◇ 蘆薈汁： 果汁含量 50%； 美容養(yǎng)顏 ； 安全便捷 ； 1L； 屋頂裝 ； 宣傳口號：相約健康 擁抱美麗 ◇ 橙汁 ：果汁含量 5%； 新鮮清爽 ； 無菌冷灌裝 ； 330ml； PET； 宣傳口號：先喝鮮過癮 ◇ 草莓汁 ◇ 檸檬汁 果汁含量 10%； 新鮮清爽 ； 無菌冷灌裝 ； 330ml； PET；宣傳口號：先喝鮮過癮 ◇ 蜜桃汁 ◇ 草莓汁： 果汁含量 50%； 美味營養(yǎng)、健康時尚 ； 包裝獨 特美觀 ； 500ml；康美多角包 ； 宣傳口號：健康時尚 匯源多角包 ◇ 草莓汁 ◇ 桃汁 果汁含量 50%； 富含果肉纖維，新鮮營養(yǎng) ； 7 層復合無菌包裝 ； 1L； 利樂包 ； 宣傳口號：果汁美味 垂手可得 ◇ 蘋果汁 ◇ 獼猴桃汁： 果汁含量 50%； 營養(yǎng)保健、口感更真實；水果纖維，排毒養(yǎng)顏；飯前飲用，有助減肥 ； 有蓋 ； 450ml； 直立袋 ； 宣傳口號：富含更多水果纖維，喝出美麗 ◇ 橙汁： 果汁含量 20%； 果汁澄凈，口感清爽 ； 直觀的視覺效果，晶瑩透明 ； 250ml； 瓶裝 ； 宣傳口號：每天匯源 每天健康 ◇ 葡萄汁 果汁含量 50%； 口味豐富 、 天然營養(yǎng) ； 直觀的視覺效果，晶瑩透明 ； 250ml； 瓶裝 ； 宣傳口號：好果汁 好口味 ◇ 菠蘿汁 ◇ 桃汁 果汁含量 60%； 營養(yǎng)豐富，容量適合孩子飲用 ； 小巧美觀 ； 150ml； 康美包 ； 宣傳口號：你心中的樂園 ◇ 草莓汁 ◇ 蘋果汁 ◇ 山楂汁 果汁含量 50%；果汁含量 60%； 富含果肉纖維，新鮮營養(yǎng) ； 7 層復合無菌包裝 ； 1L； 利樂包 ； 宣傳口號：果汁美味 垂手可得 ◇ 梨汁 ◇ 荔枝汁 ◇ 蘋果汁 ◇ 橙汁 果汁含量 30％，營養(yǎng)豐富，種類更多 ； 包裝風格時尚，清新 ； 330ml； 利樂包 ； 宣傳口號：還是你好 ◇ 草莓汁 ◇ 杏汁 企業(yè)宣傳口號： 喝 匯源 果汁，走健康之路 露露集團 露露集團生產(chǎn)的產(chǎn)品有 30 多種系列，其中主要產(chǎn)品為露露牌杏仁露 ◇ 240ml 露露杏仁露 以天然野生杏仁為原料，配以熱河礦泉水，采用特殊工藝精制而成的植物蛋白飲料。含有豐富的蛋白質(zhì)、 18 種氨基 酸、亞 ◇ 500ml 露露杏仁露 麻酸、多 種維生素及鉀、鈣、鋅、鐵、硒、碘等微量元素， 并具有調(diào)節(jié)血脂及調(diào)節(jié)非特異性免疫等保健功能。 1997 年 6 ◇露露王 月由中華人民共和國衛(wèi)生部批準為保健食品。 宣傳口號： 夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露 娃哈哈集團 ◇ 娃哈哈高鈣果 C (500ml) 采用了最新尖端科研成果 鈣強化技術(shù)，每種產(chǎn)品均由四種來自大自然的天然果蔬原汁，按其營養(yǎng)成份科學配伍而成，富含人體必需的多種氨基酸、礦物質(zhì)、鉀、鈣、鎂及維生素等天然營養(yǎng)，果汁濃度高達 30%。 宣傳口號： 四種水果又加鈣，營養(yǎng)就是多一點 ◇ 娃哈哈 100%蘋果汁 (750ml/1L) 從國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)地選材進行榨汁，蘊含人體需要的多種維生素、氨基酸及鋅、鐵、銅等微量元素，營養(yǎng)價值高，是純天然健康飲品。超高溫瞬時殺菌、無菌充填工藝。 ◇ 娃哈哈 40%鮮橙汁果肉飲料 (750ml/1L) 以進口優(yōu)質(zhì)橙濃縮汁為主要原料，酸甜適口，氣味芬香，色澤柔 和，并采用超高溫瞬時滅菌工藝，最大程度地保留了水果的營養(yǎng)成分和天然風味，富含 β 胡蘿卜素、維生素Ｃ及多種礦物質(zhì)。 ◇ 娃哈哈加汽果汁 500ml（ 加汽鮮橙、加汽蘋果、加汽水蜜桃 ） 以進口上等天然鮮橙汁、蘋果汁、水蜜桃 汁為原料，保留水果的營養(yǎng)成分和天然風味，富含 β 胡蘿卜素、維Ｃ及多種礦物質(zhì)等天然營養(yǎng)成分 。宣傳口號： 活力更炫 ◇ 娃哈哈系列果汁 （鮮橙汁、水蜜桃汁、蘋果汁、葡萄汁、番石榴汁） 以巴西進口的上等天然水果原汁為主要原料， PET， 采用超高溫瞬時滅菌（ UHT）工藝，保留水果的營養(yǎng)成分和天然風味，富含 β 胡蘿卜素、維生素 C 及多種礦物質(zhì)等天然營養(yǎng)成分。 宣傳口號：我喜歡 統(tǒng)一企業(yè) ◇統(tǒng)一鮮橙多（ 500ml、 1L、 2L） 采用巴西進口柳橙原汁制成，橙果汁含量為 10%，富含 VC， PET 或 TP利樂包 , ◇統(tǒng)一蜜桃多 500ml 果汁含量為 10%, PET 或 TP 利樂包 ◇統(tǒng)一蘋果多 500ml 采用國內(nèi)優(yōu)質(zhì)新鮮蘋果制成，果汁含量 20% ◇統(tǒng)一葡萄多 500ml 果汁含量 10%，內(nèi)含天然花青素（ OPC） ◇統(tǒng)一鮮橙多 V+ 500ml 以血橙為主體風味，添加維生素 A、 E、 C，果汁含量 12%，果汁顏色濃厚亮麗 以 “ 多 喝 多漂亮 ” 為品牌主張的統(tǒng)一多果汁，自上市以來便堅持以好喝有價值的果汁飲料自居；并透過鮮明的傳播訴求，在中國消費者心中塑造出健康、活力、漂亮的獨特形象。 頂新國際集團 ◇鮮の每日 C 250ml2L（ 橙、水晶葡萄、紅葡萄、蘋 果、西西里紅橙、加勒比櫻桃 、 果粒柳橙、果粒葡萄柚 ） 宣傳口號：真實的口感，真實的健康 ◇甜蜜一族（鮮橙汁、水晶葡萄、鮮芒果汁、水蜜桃汁） 宣傳口號： 嗯，好喝！ 可口可樂 ◇ 酷兒 355ml、 500ml、 （蘋果味、香橙味） PET 瓶 宣傳口號： 酷兒，好喝就說 Qoo! ◇ 美汁源果粒橙 450ml、 果汁含量 10% 宣傳口號： 嘴巴喜歡，身體喜歡 百事可樂 ◇ 都樂 Dole 果汁含量 100% 宣傳口號：都樂，都樂，讓大家一起歡樂 養(yǎng)生堂 ◇農(nóng)夫果園（混合飲料）橙、胡蘿卜、蘋果 宣傳口號： 農(nóng)夫果園， 喝前搖一搖 廈門銀鷺集團 ◇七彩橙 350ml ◇ 鮮橙有益 500ml、番茄有益 500ml 宣傳口號：有益自然健康 \番石榴汁 500m ◇ 銀鷺椰子汁 350ml/240m l ◇ 銀鷺杏仁露 240ml ◇ 銀鷺粒粒橙汁 240ml ◇ 銀鷺紅毛丹 250mll 椰樹集團 ● 椰子汁系列 ◇ 天然椰子汁 正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩 ◇ 天然珍珠椰子汁 采用椰子原汁、天然礦泉水、白砂糖、可溶性珍珠粉經(jīng)科學方法制成的一種植物蛋白飲料 ◇ 杏仁椰汁 采用北方甜杏仁與海南盛產(chǎn)的椰子為原料 ◇ 天然咖啡椰汁 選用海南盛產(chǎn) 的椰子及咖啡為原料 ◇ AD 鈣椰汁 ◇ 粒粒天然椰汁 以椰子白果肉榨汁，添加椰果纖維粒 ， 是集蛋白質(zhì)飲料、果汁飲料和果肉型飲料為一體的完全飲料 ●果汁系列 ◇ 天然芒果汁 ◇ 天然菠蘿果汁 ◇ 天然杏仁露 ◇ 椰樹 2 合 1 利用新鮮菠蘿、芒果果肉榨汁 ◇ 椰樹木瓜汁 采用海南盛產(chǎn)的木瓜為原料 ◇ 椰樹蘆薈汁 革命性的解決了蘆薈氣味和口感上的缺陷 ， 采用不透光的 PET 瓶獨特包裝，防止光照造成敏感物質(zhì)分解，而降低蘆薈的營 養(yǎng)價值 ◇ 椰樹鮮橙汁 選用天然鮮橙濃縮原汁為原料 ， 經(jīng) PET 瓶熱灌裝而制成 ◇ 檸檬高纖維椰果 以天然礦泉水，白 沙糖，檸檬原汁、高纖維椰果調(diào)配而成 ◇ 椰樹粒粒芒果 添加了高纖椰果顆粒 ◇ PE 瓶系列果汁 720ml、 500ml、 230ml采用嶺南佳果 —— 菠蘿、芒果、荔枝、綠橙及引進種植的西印度櫻桃果實鮮榨 ◇ 甜果園 采用熱帶水果石榴汁 為原料 ◇ 芭樂果汁 選用具有濃郁香味的番石榴果為主要原料 ◇ 高靚 C 萃取西印度櫻桃原汁精制而成，每 240 毫升飲料的天然維生素 C 含量達到 200 多毫克 ◇ 椰樹果園 選用鮮橙汁、胡羅卜汁、蘋果汁等果汁為原料 樂天華邦 ◇ 裝高含量果汁 酸棗汁、橙汁、山楂汁、獼猴桃汁、桃汁 ◇ 裝低含量果汁 酸棗汁、橙汁、山楂汁、獼猴桃汁、桃汁 ◇ 裝果汁 橙汁、獼猴桃汁、山楂汁、鮮桃汁、酸棗汁 ◇ 裝果汁 橙汁、野山楂、野生獼猴桃汁、鮮桃 ◇ 裝果汁 橙汁、野生獼猴桃、野山楂 ◇ 250ml 裝果汁 橙汁、獼猴桃汁、山楂汁、桃汁、酸棗汁 ◇ 490ml 裝果汁 橙汁、野山楂、野生獼猴桃、野酸棗、桃汁 ◇ 750ml、 300ml 裝果醋 蘋果醋、山楂醋 ◇ 1L 康美包果汁 橙汁、紅葡萄汁、蘋果汁、天山番茄汁 企業(yè)宣傳口號： 用最好的水果，做最好的果汁 大湖 ● 大湖 100%果汁 ◇ 100%橙 汁， 100%蘋果汁， 100%西柚汁， 100%葡萄汁， 100%番茄汁，100%菠蘿橙汁； 小包裝： 255 毫升和 750 毫升 ； 家庭裝： 1 升和 2 升 ； 禮品包裝： 2升 2 促銷裝 宣傳口號：健康源自新鮮 ●大湖明朗果汁 ◇ 2L（蘋果汁、獼猴桃汁、橙汁、山楂汁） 宣傳口號： 明朗多一杯，健康多一倍 ●茹夢果汁 ◇餐飲： 600ml（橙汁、草莓汁、桃汁、杏汁）； 750ml（橙汁、草莓汁、桃汁、蘋果汁、杏汁） ◇零售： 1L（橙汁、草莓汁、桃汁、杏汁、山楂汁） 1L*2（草莓汁、桃汁） 宣傳口號：品位茹夢，享受健康與新鮮 █綜 論 目前國內(nèi)果汁飲料市場具以下四個特征： 1 . 存在三股競爭力量 一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產(chǎn)品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。 2 . 三 個種類的博弈 國內(nèi)果汁飲料市場上主要分成三大陣營，一類是果汁含量僅為10%~15%的低濃度果汁飲料，這一陣營以統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂的“酷兒”為代表。 這一類型的產(chǎn)品主要以包裝的創(chuàng)新和口味來取勝，但它們在廣告宣傳方面都大肆宣傳并非其強項 的維生素 C 含量，典型的廣告有統(tǒng)一鮮橙多的“多 C 多漂亮”，還有康師傅的產(chǎn)品直接取名為“康師傅 鮮の每日 C”。 另一類是以匯源果汁、都樂為代表的純果汁，由于中國消費者對于純果汁口味還有一個接受過程，同時純果汁亦不適合作為一種可隨時飲用的日常飲料，因此純果汁未能占據(jù)市場上風。 椰樹 的椰汁系列和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園屬于第三種類型，它們共同的特點是都是復合果汁，一般由多種果汁原汁調(diào)和，再制成 30%濃度的果汁，目前市場上出售的大都以 30%濃度果汁居多。 3 .競爭雖然激烈，機會仍然很多 果汁 飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導品牌。 4. 野生果汁市場尚屬空白市場 從市場上林林總總的產(chǎn)品中可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)廠家都沒有提倡野生水果果汁這一訴求，僅 樂天華邦有幾個品項提到野生這一概念，因此，可以說這塊市場還是一個空白市場，可開發(fā)的潛 力巨大，同時也最有可能迅速做大，暫時不會有競爭威脅，生存系數(shù)最高。 SWOT 分析 策略思考 █問題點 a. 新產(chǎn)品上市 ,市場開發(fā)費用大 b. 競爭品牌的替代性很強 ,消費者品牌轉(zhuǎn)換頻率高 c. 新品牌的通路阻力較大 d. 投資及成本因素 ,無價格優(yōu)勢 █機會點 Strength 口味好 野生果汁，富含營 養(yǎng)具保健功能 包裝美觀 產(chǎn)品定位明確 公司全力推廣“藍蝴蝶”品牌 Weakness 成本高導致容量少 新產(chǎn)品新品牌 渠道資源有限 Opp