【文章內容簡介】 t裝為基礎參照，單位毫升價格鐵罐禮品裝 pet 玻璃瓶； 在產品規(guī)格、濃度上：以暢銷 500ml 規(guī)格為基礎，規(guī)格越大單位毫升價格就要偏小 定價、濃度越高單位毫升價格就要 偏大定價，一般說來規(guī)格每增大一倍單位毫升價格就要稀 釋為原來的 倍，每縮小一倍單位毫升價格就要擴大為原來的 倍，濃度每提高 10%單 位毫升價格就要擴大為原來的 — 倍； 多種因素混合時要參考竟品價格和產品的歷史使命：如360ml pet裝 30%的橙汁和 320ml鐵罐裝 20%的葡萄汁，這就需要綜合考慮各種作價因素，起決定作用的就是目標人群接 受度和同類竟品的價格。 鐵罐裝針對的是禮品、特通市場，玻璃瓶針對的是中低普通大眾，而 pet裝針對的是 青年、即飲消 費市場。 然后根據新產品自身價格區(qū)間定位選擇相對應的基礎參照價格，因此我們可以得出新產 品系列產品較為準確的單位毫升價，根據以上數據分析測算我們建議明湖按照以下量值作為 計價基礎： 果汁含量為 30%的青年裝（設定 pet500ml）的單位毫升價格= 元 /ml； 果汁含量為 60%的家庭裝（設定 pet500ml）的單位毫升價格 = 元 /ml 2）針對果汁飲料的銷售服務主要是售前服務，售前服務可以幫助顧客認知接受商品，消 除顧客的戒備心理，幫助消費者樹立新的消費觀。對于果汁的售前服務我們可以采取廣告策 略，下面我對新果汁的廣告策略進行簡單的分析：人群分析：1535歲的青少年約占總人數 55%這部分人有閱讀報紙、看網頁、看電視、 聽廣播的習慣，可以通過報紙、網絡、電視、廣播進行 訴求。用報紙、網絡、電視、廣播宣 傳吸引大家收聽專家廣播。廣告訴求策略： 新果汁的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論訴求，增加了消費 者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡 單的說出產品的機理、性能、 用法以及效果。 廣告表現策略： 1）在 電視、網絡上不斷的播放新果汁的廣告，并且廣告的內容是表達出新果汁與舊的的 區(qū)別，形式上要以動感、時尚的行為表現出來。涼茶紅裝王老吉就是一個這方面的成功例子。 2）在固定的或不固定的顯眼的地方掛海報，從而使新產品更易于人們的接受。 參考文獻： 1，李曉霞 劉劍 消費心理學（第二版） 北京：清華大學出 版社 鮮榨果汁 營銷策劃書目 錄 前言 ..................................................................... 2 一、企 業(yè)介紹 ............................................................. 2 二、市場分析 ............................................................. 3 （一）宏觀環(huán)境分析 ..................................................... 3 ： ......................................................... 3 ： ......................................................... 3 （二）市場環(huán)境分析 ..................................................... 3 （三）市場機會分析 ..................................................... 4 （四）消費者分析 ....................................................... 4 三、產品分析 ............................................................. 4 （一）鮮榨果汁的目標市場 ............................................... 4 （二）產品定位 ......................................................... 5 （三）產品定價 ......................................................... 5 四、競爭企業(yè)分析 ......................................................... 6 （一）對本企業(yè)和競爭對手企業(yè)（以匯源果汁為例）進行 swot分析。 .......... 6 （二）分析后決策 ....................................................... 7 五、產品市場推廣方案 ..................................................... 8 第一期： ............................................................... 8 1. 推出免費辦理會員卡及免費試喝的活動 ................................. 8 .......................................................... 8 ............................................................ 8 ............................................................ 9 第二期： ............................................................... 9 ........................................................ 9 ........................................................ 9 六、經費預算： ..........................................................