果汁飲料促銷方案(編輯修改稿)
2024-12-09 10:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 t裝為基礎(chǔ)參照，單位毫升價(jià)格鐵罐禮品裝 pet 玻璃瓶； 在產(chǎn)品規(guī)格、濃度上：以暢銷 500ml 規(guī)格為基礎(chǔ)，規(guī)格越大單位毫升價(jià)格就要偏小 定價(jià)、濃度越高單位毫升價(jià)格就要 偏大定價(jià)，一般說(shuō)來(lái)規(guī)格每增大一倍單位毫升價(jià)格就要稀 釋為原來(lái)的 倍，每縮小一倍單位毫升價(jià)格就要擴(kuò)大為原來(lái)的 倍，濃度每提高 10%單 位毫升價(jià)格就要擴(kuò)大為原來(lái)的 — 倍； 多種因素混合時(shí)要參考竟品價(jià)格和產(chǎn)品的歷史使命：如360ml pet裝 30%的橙汁和 320ml鐵罐裝 20%的葡萄汁，這就需要綜合考慮各種作價(jià)因素，起決定作用的就是目標(biāo)人群接 受度和同類竟品的價(jià)格。 鐵罐裝針對(duì)的是禮品、特通市場(chǎng)，玻璃瓶針對(duì)的是中低普通大眾，而 pet裝針對(duì)的是 青年、即飲消 費(fèi)市場(chǎng)。 然后根據(jù)新產(chǎn)品自身價(jià)格區(qū)間定位選擇相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)參照價(jià)格，因此我們可以得出新產(chǎn) 品系列產(chǎn)品較為準(zhǔn)確的單位毫升價(jià)，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析測(cè)算我們建議明湖按照以下量值作為 計(jì)價(jià)基礎(chǔ)： 果汁含量為 30%的青年裝（設(shè)定 pet500ml）的單位毫升價(jià)格= 元 /ml； 果汁含量為 60%的家庭裝（設(shè)定 pet500ml）的單位毫升價(jià)格 = 元 /ml 2）針對(duì)果汁飲料的銷售服務(wù)主要是售前服務(wù)，售前服務(wù)可以幫助顧客認(rèn)知接受商品，消 除顧客的戒備心理，幫助消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀。對(duì)于果汁的售前服務(wù)我們可以采取廣告策 略，下面我對(duì)新果汁的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：人群分析：1535歲的青少年約占總?cè)藬?shù) 55%這部分人有閱讀報(bào)紙、看網(wǎng)頁(yè)、看電視、 聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播進(jìn)行 訴求。用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播宣 傳吸引大家收聽(tīng)專家廣播。廣告訴求策略： 新果汁的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論訴求，增加了消費(fèi) 者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn) 單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、 用法以及效果。 廣告表現(xiàn)策略： 1）在 電視、網(wǎng)絡(luò)上不斷的播放新果汁的廣告，并且廣告的內(nèi)容是表達(dá)出新果汁與舊的的 區(qū)別，形式上要以動(dòng)感、時(shí)尚的行為表現(xiàn)出來(lái)。涼茶紅裝王老吉就是一個(gè)這方面的成功例子。 2）在固定的或不固定的顯眼的地方掛海報(bào)，從而使新產(chǎn)品更易于人們的接受。 參考文獻(xiàn)： 1，李曉霞 劉劍 消費(fèi)心理學(xué)（第二版） 北京：清華大學(xué)出 版社 鮮榨果汁 營(yíng)銷策劃書目 錄 前言 ..................................................................... 2 一、企 業(yè)介紹 ............................................................. 2 二、市場(chǎng)分析 ............................................................. 3 （一）宏觀環(huán)境分析 ..................................................... 3 ： ......................................................... 3 ： ......................................................... 3 （二）市場(chǎng)環(huán)境分析 ..................................................... 3 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ..................................................... 4 （四）消費(fèi)者分析 ....................................................... 4 三、產(chǎn)品分析 ............................................................. 4 （一）鮮榨果汁的目標(biāo)市場(chǎng) ............................................... 4 （二）產(chǎn)品定位 ......................................................... 5 （三）產(chǎn)品定價(jià) ......................................................... 5 四、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 ......................................................... 6 （一）對(duì)本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)（以匯源果汁為例）進(jìn)行 swot分析。 .......... 6 （二）分析后決策 ....................................................... 7 五、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 ..................................................... 8 第一期： ............................................................... 8 1. 推出免費(fèi)辦理會(huì)員卡及免費(fèi)試喝的活動(dòng) ................................. 8 .......................................................... 8 ............................................................ 8 ............................................................ 9 第二期： ............................................................... 9 ........................................................ 9 ........................................................ 9 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： ..........................................................
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