員工激勵(lì)與執(zhí)行力培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-19 16:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)銷率：一個(gè)月內(nèi)有銷售的單品數(shù)占整個(gè)門店有效單品數(shù)的比例． ?20商品：創(chuàng)造了整個(gè)品類前 20%銷售的單品數(shù)量占比． ?各品類銷售占比：各品類銷售占門店整體銷售的占比． 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) S K U S K U S a l e s P e n% S a l e s G oa l S a l e s P e r S K U部門描述 S K U 占比 % 銷售占比 目標(biāo)銷售額 單品銷售效率煙 54 %% 17,100,000318,140酒類 263 %% 53,500,200203,810液體飲料 190 %% 26,031,900137,010糖果 155 %% 11,690,70075,424小食 295 %% 16,461,60055,802餅干 150 %% 7,410,00049,400代餐食品 70 %% 1,710,00024,429固體飲料 70 %% 3,420,00048,857奶粉 115 %% 6,840,00059,478保健食品 18 %% 342,00019,543罐頭食品 60 %% 1,425,00023,750? 采購(gòu)要關(guān)注每一個(gè) SKU的單品銷售效率，讓每一個(gè)單品發(fā)揮其最大的銷售潛力 單品銷售效率 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角色的定位 市場(chǎng)進(jìn)入期 成長(zhǎng)期 發(fā)展期 衰退期 企業(yè)的生命周期 同一企業(yè)、門店在不同發(fā)展階段的市場(chǎng)角色定位不同 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 門店對(duì)公司的貢獻(xiàn)角色定位： ? 銷售店 —— 來客數(shù)高、銷售好 ? 利潤(rùn)店 —— 客單價(jià)高、毛利高 ? 旗艦店 —— 低價(jià)形象、來客數(shù)高 ? 競(jìng)爭(zhēng)店 —— 打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 培訓(xùn)員工 ? 發(fā)展店 —— 來客數(shù)、銷售額穩(wěn)步上升 您的門店屬于哪一種？ 適合的門店角色定位 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ?馬斯洛需求理論分析 ! ?“ 二選一”需求界定法則 ! 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 如何進(jìn)行員工激勵(lì) 所謂激勵(lì)就是激發(fā)和鼓勵(lì)人的積極性朝向某一特定目標(biāo)行動(dòng)的傾向。激勵(lì)的形式以人們的需要可分為物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩方面。 店長(zhǎng)要通過調(diào)查了解員工的真實(shí)需要，建立滿足各層次需要的激勵(lì)制度，才能更好地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 為什么要進(jìn)行員工激勵(lì) 雖然每天與店員朝夕相處，但卻不一定了解 他們的想法，不知道他們?yōu)槭裁从袝r(shí)工作努力， 有時(shí)卻士氣低落；有時(shí)情緒高昂，有時(shí)卻無(wú)精打 采。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 員工士氣低落的表現(xiàn) ? 工作提不起精神 ? 經(jīng)常遲到或早退 ? 時(shí)常發(fā)牢騷或抱怨 ? 不能按時(shí)完成任務(wù) …… 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 激勵(lì)的手段 ? 物質(zhì)激勵(lì) 公司可以運(yùn)用的物質(zhì)激勵(lì)手段包括工資、獎(jiǎng)金、各種福利。因?yàn)檫@些物質(zhì)利益將決定著員工的基本需要的滿足情況，還影響其社會(huì)地位、社會(huì)交往、文化娛樂等諸多方面。物質(zhì)利益激勵(lì)是最基本的激勵(lì)手段。 目標(biāo)激勵(lì) 有目標(biāo)，人才有奔頭，才能產(chǎn)生動(dòng)力，目標(biāo)是一個(gè)重要的激勵(lì)因素?？僧a(chǎn)生激勵(lì)作用的目標(biāo)分為兩類：一類是組織目標(biāo)，如提前 1個(gè)月完成銷售額，連續(xù) 3個(gè)月顧客投訴率在萬(wàn)分之五以下；另一類是個(gè)人目標(biāo)，如掌握生鮮加工技能，商品驗(yàn)收合格率 100%。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 任務(wù)激勵(lì) 任務(wù)激勵(lì)是指利用任務(wù)本身激勵(lì)員工，就是讓任務(wù)本身激發(fā)員工的工作熱情 ,比如 ,分配的任
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