員工激勵與執(zhí)行力培訓課件-資料下載頁
2025-01-01 16:20本頁面
【正文】 3 目 的 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 促銷前的準備 ? 選擇好的促銷時間（例：周末、特別節(jié)日等） ? 組織好促銷所需員工和促銷用品 ? 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 ? 根據(jù)季節(jié)、時令等選擇商品作促銷 ? 了解所選促銷商品的市場價格及非促銷時的銷售情況 ? 通過聯(lián)合采購或大量采購之后段，獲得最好的進價 4 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 促銷前的準備 ? 努力使供應商承擔一些促銷費用（減少促銷成本）。 ? 制定強而有力的促銷價格。 ? 設(shè)定便于顧客購買的排面。 ? 懸掛醒目的促銷海報（顧客不論從哪個方位都能看清楚） ? 做好促銷宣傳（如在主通道、大門口等一些醒目的位置張貼海報） ? 提供顧客免費品嘗臺（提供牙簽，試吃品、意見表等） 5 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 促銷中注意事項 ? 10分鐘系統(tǒng)察看一次驚爆商品、敏感商品的銷售狀況。 ? 30分鐘系統(tǒng)察看一次實時銷售報表（數(shù)量、金額排名） 。 ? 根據(jù)系統(tǒng)實時數(shù)據(jù)應用陳列技巧，變更堆、端架商品的陳列位置，提高最大化銷售。 ? 負毛利商品陳列于銷售冷區(qū)域，周邊進行適銷的高毛利商品陳列。 ? 平毛利商品陳列于賣場副通道，周邊進行高庫存商品陳列。 ? 采取叫賣式促銷，但聲音要適當。 4 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 注意事項 ? 不要被迫選擇單品促銷。 ? 不要為了追求毛利而選擇錯誤的促銷商品。 ? 要讓顧客確實感到在我們商場是很經(jīng)濟的。 ? 促銷區(qū)設(shè)專用稱臺，足夠的員工維持促銷工作。 ? 新品促銷應配置試吃活動，讓顧客了解商品，有利于銷售。 ? 促銷商品與關(guān)聯(lián)性商品陳列在一起，帶動相關(guān)商品銷售。 6 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 注意事項 ? 促銷區(qū)的衛(wèi)生工作。 ? 特價牌懸掛位置正確、價格標示正確，價格牌置于醒目的位置。 ? 確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼完畢。 ? 注意營造促銷的氣氛。 ? 時刻了解商品的銷售情況，嚴防缺貨。 ? 抓住每天黃昏時段，處理掉促銷區(qū)不能存放的商品，以減少損耗。 ? 每天做好促銷分析總結(jié)。 7 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 促 銷 跟 蹤 ★ 認真分析促銷結(jié)果（ 以促銷前、中、后三個階段銷售量分析） 。 銷售量 銷售量 銷售量 8 促銷前 促銷中 促銷后 促銷前 促銷中 促銷后 促銷前 促銷中 促銷后 （促銷效果好） （無促銷效果） （促銷效果較差） 促銷的好壞，決定于促銷時間、商品、方式及促銷活動的組織。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 沙盤模擬項目之 促銷活動的角色定位 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 一、人性的弱點 ? 以自我為中心 ? 成為重要的渴望 ? 跟著感覺走 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 溝通（ munication） 溝通即意義的傳遞與理解 每件事情都包含著溝通 溝通技能影響人際交往能力 二、 溝通的定義 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 重要 緊急 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ （即重要又緊急） ：集中時間和精力立即辦理； Ⅱ （重要而不緊急） ：集中時間和精力盡可能預先辦理，處理好與 Ⅲ情況的關(guān)系； Ⅲ （緊急而不重要） ：利用分散的小塊時間及生產(chǎn)力周期較低下的整塊時間，在需要的時限前處理； Ⅳ （既不緊急又不重要） ：條件具備、有余暇、有余力時處理。 高績效時間管理
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