宏源地產(chǎn)投資項目定位思路(1)(編輯修改稿)
2025-01-19 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的競爭空間相當(dāng)有限，而且易于模仿，至多能獲取個行業(yè)平均利潤而已，故若要擴大獲利空間，更快的將產(chǎn)品銷售出去，就只能是在產(chǎn)品的第三空間 ―― “外延產(chǎn)品即產(chǎn)品附加值” 上面做文章了，因為“附加值”是以無形駕馭有形、無招勝有招，超越產(chǎn)品本身，讓別人無法克隆，這就相當(dāng)于進入了無競爭高利潤的美妙境界。那么， 對一個樓盤而言附加值是從哪來的？從何入手才能增加其最大附加值呢？ 我們可以從著名的 “ 附加值模型 ” ―― 經(jīng)濟學(xué)家關(guān)志雄的模型中得到答案：在一個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)鏈上， 組裝的附加值最低，研發(fā)的附加值最高；中間品也比較高，因為中間品的生產(chǎn)有技術(shù)含量，然后附加值慢慢遞減；到了銷售和售后服務(wù)，附加值又高起來， 因為它有品牌，有健全的銷售服務(wù)體系。由此可見，在組裝的 上游，是技術(shù)、信息與知識 ；在組裝的 下游是包裝、銷售及服務(wù) 。而在產(chǎn)品的中游組裝階段，是廉價勞動力在創(chuàng)造財富。 顯然，房地產(chǎn)利潤多寡的淵源也是如此，若光憑借在 “ 中游組裝 ” 階段靠 “ 施工質(zhì)量 ” 來創(chuàng)造利潤，那是 “ 廉價勞動力在創(chuàng)造財富 ” 雖然這是一條不可逾越的途徑，但 肯定不是最佳最有效的利潤來源 ，因為在同質(zhì)化異常嚴重的今天，很難在 “ 施工質(zhì)量 ” 做出差異化的文章，也許 “ 過程精品 ” 的提法曾驚艷業(yè)界、風(fēng)靡一時，它無足以給開發(fā)商帶來快速的銷售和高額利潤率； 因此，我們在策劃本項目時，從房地產(chǎn)的“上游研發(fā)階段”開始，結(jié)合本項目的具體情況和株洲樓市得特點，在產(chǎn)品的設(shè)計定位上，創(chuàng)造“高附加值產(chǎn)品” —— “ SCAPHO” 集成式社區(qū)！ 在項目的“下游銷售階段”，我們也將提供我們積累多年的資源和經(jīng)驗總結(jié)出來的“附加值實現(xiàn)體系” —— 精湛的包裝，快速的銷售和滿意的服務(wù) 。 整體定位闡述： 打造 “ SCAPHO”集成社區(qū)，營造株洲獨具特色的“復(fù)合社區(qū)”！ 她是由 APARTMENT (住宅 /公寓 )、 SHOPPING (購物 /商業(yè)街 )、CONVENTION (公共集會場地 )、 PARK (花園綠化廣場 )、 HOTEL (酒店 /招待所 )、 OFFICE （商務(wù)樓）構(gòu)成的綜
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