體育飲料行銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-19 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 推廣策略 目的 讓消費(fèi)者體驗(yàn)并意識(shí)到在各種出汗?fàn)顟B(tài)下體飲帶來的 舒服、健康、平衡與活力 的感受。 ? 我們的目標(biāo)是只要消費(fèi)者有出汗?fàn)顟B(tài)或預(yù)知可能發(fā)生的出汗?fàn)顟B(tài)時(shí)，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對(duì)飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 廣告 ?重新拍攝 CF，廣告核心以一個(gè)產(chǎn)品特性的亮點(diǎn)作為切入點(diǎn)，理性的賣點(diǎn)闡述 感性訴求。 ?廣告語： 出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！ ?媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據(jù)各區(qū)域特征和市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度確定不同媒體策略和投放戰(zhàn)術(shù)。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動(dòng) ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所策略，較 03年更加注重 活動(dòng)質(zhì)量 和 品牌利益溝通 及 銷售拉動(dòng) 。形式：主題、冠名、贊助、促銷。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動(dòng) ?開展全國(guó)性主題推廣活動(dòng) 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 ?開展路演、超市等銷售促進(jìn)活動(dòng)。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 終端建設(shè) ? 將終端進(jìn)行 A、 B、 C類劃分。 ? 集中資源進(jìn)行 A類終端的建設(shè)。 ? 強(qiáng)調(diào)有銷售點(diǎn)的絕對(duì)產(chǎn)出和有效把控。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據(jù) 2023年市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，垂直運(yùn)作和水平運(yùn)作同步開展。 ? 垂直運(yùn)作 ——建設(shè)根據(jù)地 ? 水平運(yùn)作 ——擴(kuò)大銷售區(qū)域，依靠經(jīng)銷商廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動(dòng)市場(chǎng)分類：四類 ?全局啟動(dòng) ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷商啟動(dòng) +廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動(dòng)整體銷量快速增長(zhǎng)。成為體飲全國(guó)根據(jù)地。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動(dòng)： 電視（主打） +廣播 /報(bào)紙雜志軟文（學(xué)生 /活動(dòng)） +網(wǎng)絡(luò)（活動(dòng)呼應(yīng)） 地面活動(dòng)推進(jìn)： 繼續(xù)完善特派員機(jī)制 ? 學(xué)校大型活動(dòng)：全年 34場(chǎng)，制造市場(chǎng)聲音。 ? 學(xué)校中小型活動(dòng)：全年不低于 600場(chǎng)。 ? 社會(huì)贊助活動(dòng)：選擇影響力及針對(duì)性強(qiáng)的社會(huì)及體育活動(dòng)，進(jìn)行冠名 或贊助行銷。 ? 路演：在主要廣場(chǎng)及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場(chǎng)。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊(duì)伍建設(shè)要求： ? 細(xì)化渠道經(jīng)銷商，經(jīng)銷商及二批商能夠承接目標(biāo)銷量的運(yùn)做資金并擁有良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 具備專業(yè)銷售隊(duì)伍能夠做到渠道精耕。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 進(jìn)一步提升特殊渠道（包含零售小店）的市場(chǎng)占有率，建立此領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。 ? 重點(diǎn)維護(hù) A類終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出。（具體 A類終端將在總部備案） 五、 2
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