體育飲料行銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-19 02:40 本頁面
【文章內容簡介】 略 推廣策略 目的 讓消費者體驗并意識到在各種出汗狀態(tài)下體飲帶來的 舒服、健康、平衡與活力 的感受。 ? 我們的目標是只要消費者有出汗狀態(tài)或預知可能發(fā)生的出汗狀態(tài)時，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 廣告 ?重新拍攝 CF，廣告核心以一個產品特性的亮點作為切入點，理性的賣點闡述 感性訴求。 ?廣告語： 出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！ ?媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據各區(qū)域特征和市場開發(fā)進度確定不同媒體策略和投放戰(zhàn)術。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運動場所策略，較 03年更加注重 活動質量 和 品牌利益溝通 及 銷售拉動 。形式：主題、冠名、贊助、促銷。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?開展全國性主題推廣活動 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 ?開展路演、超市等銷售促進活動。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 終端建設 ? 將終端進行 A、 B、 C類劃分。 ? 集中資源進行 A類終端的建設。 ? 強調有銷售點的絕對產出和有效把控。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據 2023年市場運作基礎，建立局部優(yōu)勢，垂直運作和水平運作同步開展。 ? 垂直運作 ——建設根據地 ? 水平運作 ——擴大銷售區(qū)域，依靠經銷商廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動市場分類：四類 ?全局啟動 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領跑 +廣覆蓋 ?經銷商啟動 +廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?市場運作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動整體銷量快速增長。成為體飲全國根據地。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動： 電視（主打） +廣播 /報紙雜志軟文（學生 /活動） +網絡（活動呼應） 地面活動推進： 繼續(xù)完善特派員機制 ? 學校大型活動：全年 34場，制造市場聲音。 ? 學校中小型活動：全年不低于 600場。 ? 社會贊助活動：選擇影響力及針對性強的社會及體育活動，進行冠名 或贊助行銷。 ? 路演：在主要廣場及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經銷商和銷售隊伍建設要求： ? 細化渠道經銷商，經銷商及二批商能夠承接目標銷量的運做資金并擁有良好的營銷網絡資源。 ? 具備專業(yè)銷售隊伍能夠做到渠道精耕。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設要求： ? 進一步提升特殊渠道（包含零售小店）的市場占有率，建立此領域的強勢品牌地位。 ? 重點維護 A類終端，強調有效售點的產出。（具體 A類終端將在總部備案） 五、 2
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