市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作提出的要求(編輯修改稿)
2025-01-18 23:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中南海 5 紅雙喜 (上海 ) 6 七匹狼 7 泰山 8 嬌子 9 芙蓉王 10 利群 11 紅塔山 2023年 12月全國(guó)低焦油卷煙銷(xiāo)量前 11位品牌 24 一是“市場(chǎng)導(dǎo)向”尚未充分體現(xiàn) ?營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)渠道推力的依賴(lài)度仍然較高，還沒(méi)有充分依托市場(chǎng)分析和市場(chǎng)把握來(lái)做拉動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。 ?尤其是對(duì)零售終端、消費(fèi)者的分析研究力度不夠，還不能達(dá)到“構(gòu)建面向客戶(hù)和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體系”的要求。 （三）營(yíng)銷(xiāo)水平有待提升 25 二是協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)深度不夠 ?在戰(zhàn)略協(xié)同層面，對(duì)戰(zhàn)略的協(xié)同落實(shí)，推動(dòng)速度、力度還不夠； ?在策略協(xié)同層面，還沒(méi)有達(dá)到把商業(yè)公司拉進(jìn)來(lái)和我們一起出主意、想辦法，協(xié)商討論怎么做的層次； ?在操作協(xié)同層面，還沒(méi)有達(dá)到商業(yè)公司的執(zhí)行隊(duì)伍和我們一起干的層次。 26 三是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成效不顯 ?在高端高檔品牌的培育上，總的來(lái)說(shuō)是依賴(lài)?yán)限k法多，闖出新路子少；開(kāi)局發(fā)力猛，后續(xù)加溫弱，還沒(méi)有建立起一套完整、高效的策略戰(zhàn)術(shù)體系。 ?數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)工作還存在產(chǎn)品檔次尚未提升，市場(chǎng)廣度尚未擴(kuò)展，互動(dòng)層次升級(jí)偏慢，成本控制進(jìn)入瓶頸等四個(gè)問(wèn)題。 27 四是信息平臺(tái)有待整合 ?紅塔營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前的信息平臺(tái)包括卷煙銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、 ERP、呼叫中心等系統(tǒng)，相互之間的整合度不夠； ?信息化沒(méi)能貫穿于卷煙營(yíng)銷(xiāo)的整體業(yè)務(wù)流程，制約了紅塔營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化水平的提升。 28 五是基礎(chǔ)管理有待加強(qiáng) ?營(yíng)銷(xiāo)資源分配方式以歷史業(yè)績(jī)、短期目標(biāo)為主要依據(jù)，戰(zhàn)略前瞻性不夠； ?績(jī)效考核指標(biāo)分解還不夠細(xì)致，動(dòng)態(tài)調(diào)整速度偏慢，激勵(lì)機(jī)制有待加強(qiáng)； ?管理制度的嚴(yán)肅性、業(yè)務(wù)流程的合理性、崗位職責(zé)的界定方面還存在不足，制度流程有待完善； ?人才培養(yǎng)過(guò)程中的傳、幫、帶還有欠缺，在專(zhuān)業(yè)化人才培養(yǎng)方面還需要加大力度。 29 四、 紅塔“品牌發(fā)展上水平”思路 豐田中期戰(zhàn)略 20232023年，豐田公司將重點(diǎn)開(kāi)拓 “環(huán)保汽車(chē)” 和 “新興市場(chǎng)” 兩大領(lǐng)域 給我們的啟示 ?第一，要注重未來(lái)主流消費(fèi)群體的引導(dǎo)； ?第二，要注重未來(lái)趨勢(shì)型產(chǎn)品的培育； ?第三，要注重未來(lái)潛力型市場(chǎng)的開(kāi)拓 三個(gè)“未來(lái)” 決定了品牌發(fā)展的后勁有多強(qiáng)、有多久 （一）兩大品牌發(fā)展思路 著眼構(gòu)建未來(lái)產(chǎn)品、市場(chǎng)增長(zhǎng)支撐點(diǎn)，以“兩高、兩低、兩大”為突破口，在產(chǎn)品線(xiàn)、區(qū)域市場(chǎng)全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)拓七大主攻價(jià)位、十大戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，以重點(diǎn)投入謀求重點(diǎn)突破，有效增強(qiáng)品牌發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)兩大品牌的價(jià)值提升，確保實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“ 51518”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 33 （二）產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃思路 ? 重點(diǎn) ： “ 兩高 、 兩低 ” （ 高端高檔 、 低焦低害 ） ? 策略： “ 橫向延伸 ， 縱向覆蓋 ， 主攻兩端 ， 輔攻中間 ” ? 架構(gòu)： 玉溪品牌 “ 2+4+4”、 紅塔山品牌 “ 3+3+4” ? 目標(biāo)： 形成多個(gè)風(fēng)格系列 、 不同價(jià)格梯次 ， 相互策應(yīng) ，有效組合的產(chǎn)品線(xiàn) ， 支撐兩大品牌的可持續(xù)發(fā)展 。 玉溪品牌“ 2+4+4”產(chǎn)品架構(gòu) ?2個(gè)產(chǎn)品系列 —— “傳統(tǒng)清香”與“低焦低害” ?4個(gè)主攻價(jià)位 —— 零售 220元 /400元 /800元 /1000元 ?4個(gè)輔攻價(jià)位 —— 300元 /500元 /600元 /700元 35 400600元新品 600800元新品 基礎(chǔ)價(jià)位 中堅(jiān)價(jià)位 戰(zhàn)略?xún)r(jià)位 標(biāo)桿產(chǎn)品 傳統(tǒng)清香系列 低焦低害系列 200300元新品 紅塔山品牌“ 3+3+4”產(chǎn)品架構(gòu) ?3個(gè)產(chǎn)品系列 —— “經(jīng)典”、“國(guó)際”、“喜慶” 3個(gè)系列 ?3個(gè)主攻價(jià)位 —— 零售 100元 /120元 /200元 ?4個(gè)輔攻價(jià)位 —— 130元 /150元 /180元 /260元 38 圍繞“兩大”，即容量增長(zhǎng)潛力大、結(jié)構(gòu)提升潛力大的關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)，按照 “一批核心支撐點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)住大盤(pán)，一批強(qiáng)力增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)推升大盤(pán)，以關(guān)鍵小盤(pán)帶動(dòng)全國(guó)大盤(pán)”的市場(chǎng)布局策略 ，重點(diǎn)投入資源， 著力開(kāi)拓十大戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng) ，建立 玉溪品牌“一超三強(qiáng)”四個(gè)明星市場(chǎng)，紅塔山品牌“兩超四強(qiáng)”六個(gè)明星市場(chǎng) ，贏得主
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