市場營銷上水平對卷煙營銷工作提出的要求(編輯修改稿)
2025-01-18 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中南海 5 紅雙喜 (上海 ) 6 七匹狼 7 泰山 8 嬌子 9 芙蓉王 10 利群 11 紅塔山 2023年 12月全國低焦油卷煙銷量前 11位品牌 24 一是“市場導向”尚未充分體現(xiàn) ?營銷工作對渠道推力的依賴度仍然較高，還沒有充分依托市場分析和市場把握來做拉動式營銷。 ?尤其是對零售終端、消費者的分析研究力度不夠，還不能達到“構(gòu)建面向客戶和消費者的營銷體系”的要求。 （三）營銷水平有待提升 25 二是協(xié)同營銷深度不夠 ?在戰(zhàn)略協(xié)同層面，對戰(zhàn)略的協(xié)同落實，推動速度、力度還不夠； ?在策略協(xié)同層面，還沒有達到把商業(yè)公司拉進來和我們一起出主意、想辦法，協(xié)商討論怎么做的層次； ?在操作協(xié)同層面，還沒有達到商業(yè)公司的執(zhí)行隊伍和我們一起干的層次。 26 三是營銷創(chuàng)新成效不顯 ?在高端高檔品牌的培育上，總的來說是依賴老辦法多，闖出新路子少；開局發(fā)力猛，后續(xù)加溫弱，還沒有建立起一套完整、高效的策略戰(zhàn)術(shù)體系。 ?數(shù)據(jù)庫營銷工作還存在產(chǎn)品檔次尚未提升，市場廣度尚未擴展，互動層次升級偏慢，成本控制進入瓶頸等四個問題。 27 四是信息平臺有待整合 ?紅塔營銷當前的信息平臺包括卷煙銷售管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)、 ERP、呼叫中心等系統(tǒng)，相互之間的整合度不夠； ?信息化沒能貫穿于卷煙營銷的整體業(yè)務流程，制約了紅塔營銷數(shù)字化水平的提升。 28 五是基礎(chǔ)管理有待加強 ?營銷資源分配方式以歷史業(yè)績、短期目標為主要依據(jù)，戰(zhàn)略前瞻性不夠； ?績效考核指標分解還不夠細致，動態(tài)調(diào)整速度偏慢，激勵機制有待加強； ?管理制度的嚴肅性、業(yè)務流程的合理性、崗位職責的界定方面還存在不足，制度流程有待完善； ?人才培養(yǎng)過程中的傳、幫、帶還有欠缺，在專業(yè)化人才培養(yǎng)方面還需要加大力度。 29 四、 紅塔“品牌發(fā)展上水平”思路 豐田中期戰(zhàn)略 20232023年，豐田公司將重點開拓 “環(huán)保汽車” 和 “新興市場” 兩大領(lǐng)域 給我們的啟示 ?第一，要注重未來主流消費群體的引導； ?第二，要注重未來趨勢型產(chǎn)品的培育； ?第三，要注重未來潛力型市場的開拓 三個“未來” 決定了品牌發(fā)展的后勁有多強、有多久 （一）兩大品牌發(fā)展思路 著眼構(gòu)建未來產(chǎn)品、市場增長支撐點，以“兩高、兩低、兩大”為突破口，在產(chǎn)品線、區(qū)域市場全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，著力開拓七大主攻價位、十大戰(zhàn)略重點市場，以重點投入謀求重點突破，有效增強品牌發(fā)展驅(qū)動力，推動兩大品牌的價值提升，確保實現(xiàn)集團“ 51518”發(fā)展戰(zhàn)略目標。 33 （二）產(chǎn)品線規(guī)劃思路 ? 重點 ： “ 兩高 、 兩低 ” （ 高端高檔 、 低焦低害 ） ? 策略： “ 橫向延伸 ， 縱向覆蓋 ， 主攻兩端 ， 輔攻中間 ” ? 架構(gòu)： 玉溪品牌 “ 2+4+4”、 紅塔山品牌 “ 3+3+4” ? 目標： 形成多個風格系列 、 不同價格梯次 ， 相互策應 ，有效組合的產(chǎn)品線 ， 支撐兩大品牌的可持續(xù)發(fā)展 。 玉溪品牌“ 2+4+4”產(chǎn)品架構(gòu) ?2個產(chǎn)品系列 —— “傳統(tǒng)清香”與“低焦低害” ?4個主攻價位 —— 零售 220元 /400元 /800元 /1000元 ?4個輔攻價位 —— 300元 /500元 /600元 /700元 35 400600元新品 600800元新品 基礎(chǔ)價位 中堅價位 戰(zhàn)略價位 標桿產(chǎn)品 傳統(tǒng)清香系列 低焦低害系列 200300元新品 紅塔山品牌“ 3+3+4”產(chǎn)品架構(gòu) ?3個產(chǎn)品系列 —— “經(jīng)典”、“國際”、“喜慶” 3個系列 ?3個主攻價位 —— 零售 100元 /120元 /200元 ?4個輔攻價位 —— 130元 /150元 /180元 /260元 38 圍繞“兩大”，即容量增長潛力大、結(jié)構(gòu)提升潛力大的關(guān)鍵區(qū)域市場，按照 “一批核心支撐點市場穩(wěn)住大盤，一批強力增長點市場推升大盤，以關(guān)鍵小盤帶動全國大盤”的市場布局策略 ，重點投入資源， 著力開拓十大戰(zhàn)略重點市場 ，建立 玉溪品牌“一超三強”四個明星市場，紅塔山品牌“兩超四強”六個明星市場 ，贏得主
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