ch7房地產(chǎn)市場營銷pptpowerpointpre(編輯修改稿)
2025-01-18 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售過程中的定價 （ 1）低開高走策略 低價開盤選擇時機 ?產(chǎn)品的綜合性能不強，沒有什么特色。 ?項目開發(fā)量相對過大。 ?絕對單價過高，超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r格。 ?市場競爭激烈，類似產(chǎn)品多。 23 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 銷售過程中的定價 （ 1）低開高走策略 有利點 ?便于迅速成交，促進良性循環(huán)。 ?便于日后的價格調(diào)控。 ?便于財務(wù)周轉(zhuǎn)，資金回籠。 不利點 ?首期利潤不高。 ?樓盤形象難以提升。 24 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 銷售過程中的定價 （ 2）高開低走策略 高價開盤選擇時機 ?具有別人所沒有的明顯樓盤賣點。 ?產(chǎn)品的綜合性能上佳。 ?公司信譽好，市場需求旺盛。 25 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 銷售過程中的定價 （ 2）高開低走策略 利弊與低價開盤正好相反，表現(xiàn)在 ： ?便于獲取最大的利潤，但若價位偏離主力 市場，則資金周轉(zhuǎn)相對緩慢。 ?便于樹立樓盤品牌，創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)。 ?日后價格的直接調(diào)控余地小。 26 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 時點定價策略 （ 1）折扣和折讓定價策略 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 （ 2）單一價格策略和差別定價策略 ?顧客差別定價 ?形式差別定價 ?形象差別定價 ?地點差別定價 ?時間差別定價 27 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 時點定價策略 （ 3）用戶心理定價策略 ?聲望定價策略 ?尾數(shù)定價策略 ?吉祥數(shù)字定價策略 ?滿意定價策略 28 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 時點定價策略 （ 4）產(chǎn)品組合定價 ?產(chǎn)品線定價（一系列物業(yè)） ?選擇品定價（毛坯、精裝、簡裝） ?補充品定價（附屬品，如房便宜，物業(yè)貴） ?產(chǎn)品束定價（全套） 29 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 垂直價差和水平價差 1）垂直價差 是指同一幢建筑物中 不同樓層 之間的價格差異 。 2）水平價差 是指 同一樓層不同戶別的 每平方米的價格差異 。 影響因素 ?朝向 ?戶型 ?私密性 ?景觀 30 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 價格變動對顧客、競爭者的影響 1）開發(fā)商的價格變動 削價和提價 2）價格變動對顧客的影響 3）價格變動對競爭者的影
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