ch7房地產(chǎn)市場營銷pptpowerpointpre(存儲版)
【正文】 容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。 ? 開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。 (2)了解階段 ，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷 。 35 Real Estate Development 36 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 促銷的基本策略 不同的促銷組合形成不同的促銷策略，諸如以人員推銷為主的促銷策略，以廣告為主的促銷策略。 媒體 ：信息從發(fā)送者到接收者所經(jīng)過的渠道或途徑，即信息載體，報紙、廣播、電視、 POP。 2）水平價差 是指 同一樓層不同戶別的 每平方米的價格差異 。 ?樓盤形象難以提升。 19 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 一、產(chǎn)品策略 房地產(chǎn)產(chǎn)品的涵義 1）產(chǎn)品功能 —— 住宅功能 ?家居生活功能 ?子女教養(yǎng)功能 ?交往及其溝通、事業(yè)發(fā)展 ?休閑娛樂功能 ?投資收益功能 2）象征性意義 —— 住宅對社會角色的映襯作用 3）服務(wù) ?決策中的專業(yè)參謀 ?市場態(tài)勢與購買咨詢 ?物業(yè)管理服務(wù) 20 Real Estate Development 第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 一、產(chǎn)品策略 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的依據(jù) ?突出點： 產(chǎn)品的特殊功能、特別優(yōu)勢點 ?突出點： 顧客的實際可見的利益 ?突出點： 產(chǎn)品的突出個性 ?突出點： 顧客群體的直接指向 21 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 定價方法 1）成本導(dǎo)向定價 2）需求導(dǎo)向定價 3）競爭導(dǎo)向定價 隨行就市定價法 追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價法 可比樓盤加權(quán)定價法 （市場比較法） 22 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 銷售過程中的定價 （ 1）低開高走策略 低價開盤選擇時機(jī) ?產(chǎn)品的綜合性能不強(qiáng)，沒有什么特色。第七章 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷概述 房地產(chǎn)銷售形式 房地產(chǎn)銷售策略 1 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷概念 市場營銷 （ Marketing）：企業(yè)在宏觀市場的制約下，以滿足 顧客需求 為出發(fā)點，以提高 顧客價值和滿足程度 為中心 所開展的由市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷與促銷、售后服務(wù)等一系列活動組成的 方案策劃 、 方案實施 和 控制過程 。 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 銷售目的 包括：利潤率、占有率、資金回收目標(biāo)、企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)等。 不利點 ?首期利潤不高。 26 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 時點定價策略 （ 1）折扣和折讓定價策略 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 （ 2）單一價格策略和差別定價策略 ?顧客差別定價 ?形式差別定價 ?形象差別定價 ?地點差別定價 ?時間差別定價 27 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 時點定價策略 （ 3）用戶心理定價策略 ?聲望定價策略 ?尾數(shù)定價策略 ?吉祥數(shù)字定價策略 ?滿意定價策略 28 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 二、價格策略 時點定價策略 （ 4）產(chǎn)品組合定價 ?產(chǎn)品線定價（一系列
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