市場營銷-房地產(chǎn)營銷策略分析(存儲版)
【正文】 的認知和傾向；售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理，導致產(chǎn)生糾紛，這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。筆者堅信在不久的將來，將會對如何提高房地產(chǎn)市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。試論房地產(chǎn)營銷策略 [J].中國科技信息， 2021（ 4）。城市房地產(chǎn)市場投資吸引力評價指標體系構(gòu)建及應(yīng)用 [J].天津商業(yè)大學學報， 2021（ 3）。淺談房地產(chǎn)營銷策略 [J].沈陽干部學刊， 2021（ 6）。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。第三，與其他開發(fā)商進行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。 在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。而品牌的創(chuàng)造和維護應(yīng)該貫穿整個項目的始終，不是個別的，而是整體的。第五，積極拓寬營銷渠道。市場調(diào)查對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻。比如寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是全球新市場開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見，房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作 用。由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研。 委托代理銷售策略 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理機構(gòu)找尋顧客群 ,代理商作為中間人 ,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦 ,以使顧客前來 購買房產(chǎn)的另一種銷售方式。 — 整合策劃。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實，使開發(fā)商認為消費者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心理，必須主動推銷和積極促銷。 總的來講 ,房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃 ,而是一個綜合性、系統(tǒng)山 東建筑大學畢業(yè)論文 2 性的工程 ,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn) ,實質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程 ,其中心是對顧客需求的清醒 認識和準確把握 ,使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化 ,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵 ,不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征 ,還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及時代發(fā)展要求。因此，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策略 是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進行研究顯得尤為 重要。 營銷策 略 。 5 結(jié) 論 ................................... 錯誤 !未定義書簽。 4 房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新 ........................ 錯誤 !未定義書簽。 直接銷售策略 ........................................ 錯誤 !未定義書簽。 專 科畢業(yè) 論文 題 目： 房地產(chǎn)營銷策略分析 院 （部）： 商 學院 專 業(yè)： 市場營銷 班 級： 營銷 0921 姓 名： 學 號： 指導教師： 完成日期： 2021 年 5 月 25 日 山 東建筑大學畢業(yè)論文 I 目 錄 摘 要 .................................... 錯誤 !未定義書簽。 房地產(chǎn)營銷策略的方式 ....................... 錯誤 !未定義書簽。 企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產(chǎn)品 .................. 錯誤 !未定義書簽。 社會營銷 ................................ 錯誤 !未定義書簽。 關(guān)鍵詞 ： 房地產(chǎn) 營銷 。市場營銷就是連接和房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)中的中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)企業(yè) 自我發(fā)展的有效手段。六是房地產(chǎn)營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程。 — 概念策劃。使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場需求。 直接銷售策略 這是房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員 ,在一個固定的場所現(xiàn)場售房 ,即將房地產(chǎn)商品直接銷售給顧客 ,該策略的優(yōu)點是銷售渠道短 ,反應(yīng)迅速 ,控制效果好。 房地產(chǎn)營銷存在的問題 缺少規(guī)范的可行性研究 要了解客戶的消費水平 和需求水平，就必須充分了解整個市的一個消費水準，定位出客戶的消費水平及理想居住地段，從而尋求新的可研究性報告。這樣才能實現(xiàn)一個企業(yè)應(yīng)有的目標和利潤。 企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產(chǎn)品 開發(fā)和創(chuàng)新就是一個企業(yè)源源不斷的能源和動力，所以應(yīng)該企業(yè)應(yīng)該對它加強重視。第一，項目開發(fā)前的市場調(diào)查工作。房產(chǎn)的定價要注意消費者的心理價位和承受能力，山 東建筑大學畢業(yè)論文 6 同時要根據(jù)項目本身的開發(fā)目的確定。而在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場的激烈競爭等問題，導致 房地產(chǎn)開發(fā) 商不注意進行品牌效應(yīng)的積累
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1