ch7房地產(chǎn)市場營銷pptpowerpointpre(已修改)
2025-01-08 03:27 本頁面
【正文】 第七章 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷概述 房地產(chǎn)銷售形式 房地產(chǎn)銷售策略 1 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷概念 市場營銷 （ Marketing）：企業(yè)在宏觀市場的制約下，以滿足 顧客需求 為出發(fā)點，以提高 顧客價值和滿足程度 為中心 所開展的由市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷與促銷、售后服務(wù)等一系列活動組成的 方案策劃 、 方案實施 和 控制過程 。 What do we want to sell? What does the customer want to buy? This is what our product or service does. These are the satisfactions the customer looks for? Drucker 1979 2 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷理論 1）購買行為理論 （ 1） 消費者購買行為的基本模式 What Why Who When Where How 5W1H 3 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷理論 1）購買行為理論 （ 2）購買決策過程 需要認(rèn)知 收集資料 方案評估 購買決策 購后感受 4 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷理論 2）信息溝通理論 （ 1）營銷行為與購買行為的形成是信息溝通的過程 ?購買決策形成過程中，信息是根本性的前提 ?信息為購買結(jié)論確定方向 ?信息溝通的有效性在很大程度上決定營銷的成效 5 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷理論 2）信息溝通理論 （ 2）信息傳遞方式 企業(yè)通過廣告、媒體宣傳、公關(guān)活動、促銷專題活動、邀約座談等等 （ 3）信息傳遞接受效果通過以下四個層次來衡量 知曉層次 ：對應(yīng)的是產(chǎn)品的知名度 認(rèn)識層次 ：對應(yīng)的是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可程度 態(tài)度層次 ：對應(yīng)的是消費者對產(chǎn)品的美譽度 行為層次 ：對應(yīng)的是最后的成交率，即銷售額與廣告費用的比 6 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷理論 3）“ 4Ps”理論（尤金 麥卡錫） 4P理論包括： 產(chǎn)品 （ Product） 價格 （ Price） 促銷 （ Promotion） 渠道 （ Place） 它強(qiáng)調(diào)以 營銷目標(biāo) 為導(dǎo)向，將企業(yè)可控的營銷基本手段予以系統(tǒng)化組合，對各種基本的營銷策略的內(nèi)容予以展開和深入。 7 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 市場營銷理論 4）“ 4Cs”理論（勞特彭 USA） 4C理論包括： 消費者的需要與欲求 （ consumers’ wants and needs） 消費者愿意付出的成本 （ cost） 消費者購買商品的方便性 （ convenience） 相互溝通 （ munication） 8 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 一、市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷 （ Real Estate Marketing） ： 是依據(jù) 市場營銷 的基本理論和方法，按照房地產(chǎn)市場的特點，以 房地產(chǎn)產(chǎn)品 為交易對象的市場營銷，包括房地產(chǎn)公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 、房地產(chǎn) 營銷過程 、房地產(chǎn) 營銷管理 等內(nèi)容。 9 Real Estate Development 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述 二、市場營銷與銷售 10 Real Estate Development 不同點 市場營銷活動 銷售活動 目的不同 滿足顧客需求，同時 實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 推銷產(chǎn)品 出發(fā)點不同 從顧客的需求出發(fā) 從企業(yè)已有產(chǎn)品出 發(fā) 活動的起點 不同 從產(chǎn)前環(huán)節(jié)開始，從需求調(diào)查、產(chǎn)品選
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1