【文章內容簡介】 案策劃、營銷代理工作承擔全部責任。 本項目所有簽訂的預/銷售合同總金額均計入乙方業(yè)績（除政府資產劃撥外）。 為本項目發(fā)展需要，乙方有義務在預/銷售時向客戶明確所購物業(yè)的用途、物業(yè)管理等要求。第六章 雙方的主要權利義務 甲方的權利與義務 有權監(jiān)督、了解乙方全部的工作，并提出整改意見，要求乙方執(zhí)行； 有權制定本項目的銷售底價、銷售總目標等，經乙方簽字確認后，作為本合同附件； 具有各種預/銷售方案、定價、廣告費用等項目的最終審批權，但應對乙方提出的各種方案進行及時審批或提出整改意見； 項目的預/銷售合同的條款審批、合同簽字由甲方派出授權委托代理人負責； 負責項目預/銷售合同的款項的收?。?根據(jù)本合同規(guī)定按時支付乙方相關費用； 負責辦理物業(yè)的銀行按揭、產權證、交房等合同后期手續(xù)工作； 為順利、快速開展項目的預/銷售工作創(chuàng)造條件； 在本合同的有效期內，甲方只委托乙方獨家實施本合同所確定之相關內容；，甲方有權解除本合同并有權在發(fā)出解除合同通知書十五天后另行委托他人實施策劃、營銷代理； 甲方有義務在本項目的整個策劃、營銷代理周期內為乙方提供合理的支持。 在策劃、營銷代理過程中。6．2 乙方的權利及義務：6． 乙方必須盡心盡職做好本合同約定的工作內容，完成本項目的銷售過程考核目標；6． 有權決定乙方營銷人員的招聘、解雇和管理，但應符合有關勞動法規(guī)規(guī)定。如乙方與其營銷人員發(fā)生勞動爭議，則與甲方無涉；6． 在項目預/銷售的各項工作中，必須依法經營，維護甲方的利益和聲譽，不得損害甲方的權益；6． 每月底前書面向甲方匯報項目預/銷售的各項工作進展，建立甲乙雙方預/銷售業(yè)績的相應表格文件等確認的依據(jù)，以便核實。6． 督促客戶支付合同后期款項，并及時發(fā)送催款函件，協(xié)助甲方進行物業(yè)的銀行按揭（由乙方收集齊全客戶辦理按揭的資料）、預售登記、交房、產權證等手續(xù)的辦理；6． 乙方及其職員應具有良好的職業(yè)道德，工作過程中應具有客觀真實真誠的作風，在服務過程中只代表甲方的利益，并且為甲方商業(yè)機密保密；6． 乙方不得為了促銷樓盤，擅自對客戶作出任何虛假、擴大的承諾；也不得對客戶隱瞞與其所購物業(yè)相關的不足和瑕疵。否則，乙方應承擔相應責任。6． 乙方制作廣告等內容不得超越授權范圍，不得違反有關的法律、法規(guī)之規(guī)定。否則，由乙方承擔由此而造成的損失。6． 本項目交付時，乙方協(xié)助甲方參與交房手續(xù)的辦理，如交付時發(fā)現(xiàn)確因乙方銷售人員虛假承諾所引起的退戶、降價、讓利等損失應由乙方承擔。第七章 銷售底價、銷售標價的確定與調整銷售底價具體數(shù)據(jù)要求由甲、乙雙方在正式開盤前一個月內（暫定）確定，作為本合同附件一。，最終以調整后的銷售底價為考核依據(jù)。甲、乙雙方確認，當且僅當出現(xiàn)下列情形，可對銷售底價進行調整,并由提出銷售底價調整方出具詳細的調整報告,經甲、乙雙方簽字確認后，方可實施調整：，應根據(jù)實際情況調整各類物業(yè)單位的銷售底價，作為本合同附件二之一；，經過相關測繪部門確認后，根據(jù)調整后的準確可預/銷售面積調整銷售底價，結果作為本合同的附件二之二；、費調整時，銷售底價應予以相應的調整，調整結果作為本合同的附件二之三；，所售物業(yè)單位之內部裝飾、配置調整后升值的，銷售底價應予以相應的調整，調整結果作為本合同的附件二之四；(須由相關管理部門出具意見)，銷售底價應予以相應的調整，調整結果作為本合同附件二之五；，甲乙雙方無法達成一致調整意見時，由不動產所在地評估機構評估確定。，經甲乙雙方確認后，按調整后的銷售底價相應調整預期總金額和銷售總目標，并在下一個月按新的預期總金額和銷售總目標進行考核并計算相關銷售代理和溢價分成費用。，根據(jù)市場需要，個別物業(yè)單位若確需降低銷售底價時，須經甲方書面簽字認可。若此調整因甲方因素造成，低于底價部分無須補齊，該物業(yè)單位委托代理費按銷售底價計算。乙方無權擅自低于銷售底價銷售，否則，視作乙方違約，甲方有權解除合同。銷售標價是以本合同所確認的（或調整后重新確認的）銷售底價為基礎制定，首次銷售標價應在正式開盤前十五天內確定，由甲、乙雙方簽字認可，作為本合同附件三。，乙方有權視市場反應，每月一次調整銷售標價，但需經甲方批準，作為本合同附件四；。，不再進行調整。第八章 項目宣傳推廣工作及費用 項目宣傳推廣中乙方的具體工作： 乙方應于本合同簽訂之日起開始擬定相關宣傳資料，經甲方批準后負責執(zhí)行； 乙方應于本合同簽訂之日起根據(jù)市場反應，制定媒體運作方案和軟、硬性廣告資料，經甲方批準后負責執(zhí)行； 乙方應于本合同簽訂之日起根據(jù)項目特點，為營銷需要組織相關的推廣和預/銷售活動，經甲方批準后負責執(zhí)行； 乙方在所有項目宣傳推廣中均應維護甲方的聲譽，依法客觀真實地進行宣傳。不得作任何虛假廣告、承諾，否則，由乙方自行承擔責任。 項目宣傳推廣費用的構成與比例： 。該費用總額不得超過本項目銷售總目標的百分之叁（3%），超出部分由溢價補齊，如溢價仍不足以補齊的，由乙方承擔； 乙方應在本合同簽訂之日起一個月內向甲方提交整體及階段營銷推廣及費用安排計劃，經甲方批準后，每階段具體宣傳推廣費用不得超出相關預算。若確需超出，應經過甲方批準，、。如當期營銷推廣費有余額的，經甲方批準可以往后順延，與下一階段宣傳推廣預算費用之和作為下一階段的實際控制宣傳推廣費使用； 乙方未經甲方審批的對外考察、活動費用不計入項目宣傳推廣費，由乙方自行承擔。 宣傳推廣費用的支付方式： 由乙方負責向甲方提交總體宣傳推廣方案及相關費用的預算，甲方應在收到此預算后15個工作日內完成審核，并在審核批準后由乙方執(zhí)行； 每月1日前，乙方負責向甲方提交下月宣傳推廣計劃和預算，甲方應在收到此預算后5個工作日內完成審核，并在審核批準后由甲方直接對外支付相關費用或甲方委托乙方代付； 乙方在每月向甲方請領委托代理費時，應附宣傳推廣費用的動支明細（甲方自行對外支付的除外）供甲方核驗。第九章 過程考核 過程考核目標是為了保證項目的順利運行而采取的對項目銷售分成四期進行考核的目標值。包括本項目成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的比例與已收房款總金額與銷售預期總金額的比例，詳見下表：過程考核期第一期第二期第三期第四期考核周期考核起始時間后5個月考核起始時間后8個月考核起始時間后11個月考核起始時間后18個月成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的百分比（a）40%70%85%92．5%已收房款總金額與銷售預期總金額的百分比（b）18%30%40%收清已成交物業(yè)單位所有房款（除按揭款和特殊約定外） 過程考核目標的起始時間即經甲乙雙方確認的項目正式開盤時間。項目正式開盤時應具備的基本條件為：本項目取得預/銷售許可證，已具備正式預/銷售的其他條件（包括銷售現(xiàn)場等）,同時雙方確認銷售底價和銷售總目標（簡稱“考核起始時間”）； 考核起始時間即正式開盤時間不晚于2006年8月18日（暫定）。若因甲方原因（工程進度、辦理預/銷售許可證等）導致正式開盤時間延遲，則相應的考核周期和本合同有效期順延。 若甲方實際工程進度滯后，甲方對乙方的考核周期及本合同有效期順延。 考核起始時間開始后第19個月開始進入尾盤消化期，尾盤消化的詳細條款見本合同第十條。 處罰 ，如乙方不能完成各期過程考核目標二項指標（a,b）中的任一項指標約定時，%的處罰。，本條的處罰同樣適用甲方暫付乙方的10萬元/月代理費的扣付； ，如乙方不能完成各期過程考核目標二項指標（a,b）中的任一項指標約定比例（第一期為60%、第二期為70%、第三期為75%、第四期為85%），%的處罰，并有權單方解除本合同的履行。甲方發(fā)出解除合同通知書后15日，本合同即為解除。，該處罰同樣適用于甲方暫付乙方的10萬元/月代理費的扣付；第十章 尾盤的消化 本項目第四期過程考核期結束后，未預/銷售的建筑面積僅占本項目總的可預/%的部分，稱為尾盤。乙方應負責該部分的尾盤銷售。 尾盤消化周期為６個月。 尾盤消化期內，乙方的所有服務均為義務性的，甲方不用支付任何代理費用和溢價分成，但宣傳推廣費除外。 尾盤消化期內，乙方現(xiàn)場銷售人員不應少于乙方首次經甲方同意指定進入售樓中心人數(shù)的1/2。 經甲方同意，乙方可按物業(yè)價格評估機構的評估價進行尾盤消化，但乙方不得擅自降價處理。第十一章 委托代理費用和溢價分成的確定、支付 銷售業(yè)績的核查確定在乙方達到本條下列規(guī)定的條件時，乙方應向甲方上報銷售業(yè)績確認申請報告，甲方應在收到此報告10個工作日內出具銷售業(yè)績書面核查確認單。 委托代理費的確定 至第二期過程考核期結束前，當項目成交建筑面積占委托可銷物業(yè)單位建筑面積的70%，且甲方實際已收房款總金額達到本項目銷售預期總金額之30%（除按揭款和特殊約定外）時，甲方按已成交物業(yè)單位預期總金額的百分之貳（2%）計算乙方委托代理費用。 至第三期過程考核期結束前，當項目成交建筑面積占委托可銷物業(yè)單位建筑面積的85%，且甲方實際已收房款總金額達到銷售預期總金額之40%（除按揭款和特殊約定外）時，甲方按已成交物業(yè)單位預期總金額的百分之貳點貳（%）計算乙方委托代理費用。 至第四期過程考核期結束前，%，且已收清已成交物業(yè)單位所有房款（除按揭款和特殊約定外）時,甲方按已成交物業(yè)單位預期總金額百分之貳點伍（%）計算乙方委托代理費用。此后乙方不再計取委托代理費。 甲乙雙方約定,甲方按已成交地下車庫預期總金額百分之零點陸(%)計算乙方委托代理費用。 在項目營銷過程中，如有部分物業(yè)確需采用租賃方式的，由乙方提交相關的租賃方案，經甲方批準后執(zhí)行。成交的租賃合同租期在叁年以上的，甲方按該租賃合同一個月的租金計算乙方租賃代理費；租賃合同租期低于叁年的不計算乙方的租賃代理費。 在項目營銷過程中，如出現(xiàn)同一物業(yè)對不同客戶先租后售的，則當且僅當符合下面全部條件時即該物業(yè)租期叁年以上、已簽訂預/銷售合同、租戶與買方簽訂轉租合同、甲方已實際收到二個月以上租金，乙方按本條上述原則向甲方同時計取租賃代理費和委托代理費。 在項目營銷過程中，如出現(xiàn)同一物業(yè)對同一客戶先租后售的，則只能視為一次代理行為。當預/銷售合同正式簽訂時，成交預/銷售合同金額計入考核業(yè)績；同時，若乙方已提取該物業(yè)單位租賃代理費的則由乙方退還給甲方。 委托代理費的支付 本合同簽訂之日起5個工作日內，甲方向乙方暫付第一筆正式委托代理費，共計人民幣壹拾萬元整（RMB100,）。 ，每月暫付乙方人民幣壹拾萬元（RMB 100,)的委托代理費。 。 ，甲方應按照已成交物業(yè)單位預期總金額的百分之貳（2%）計算委托代理費，將應付委托代理費的80%，一次性支付給乙方。特殊情況無法及時支付的，雙方另行協(xié)商。余下的20%委托代理費在尾盤期結束后結算。 ，甲方應按照已成交物業(yè)單位預期總金額的百分之貳點貳 （%）計算委托代理費，、一次性支付給乙方。特殊情況無法及時支付的，雙方另行協(xié)商。 ，甲方應按照已成交物業(yè)單位預期總金額的百分之貳點伍（%）計算委托代理費，、一次性支付給乙方。特殊情況無法及時支付的，雙方另行協(xié)商。此后甲方暫不支付乙方委托代理費直至項目結算。，（第一階段）、（第二階段）、（第三階段）條規(guī)定的條件時（共分為三個階段），、。 、甲方核查確認和支付。，甲方應在預/銷售合同成立的下期支付乙方委托代理費的同時扣回物業(yè)單位租賃代理費。 溢價分成的確定 階段溢價的核查確認（第一階段）、（第二階段）、（第三階段）條規(guī)定的條件時（共分為三個階段），乙方應與銷售業(yè)績確認申請報告同時上報階段溢價確認申請報告。甲方在收到此報告后10個工作日內出具階段溢價書面核查確認單。 階段溢價分成的核查確認，甲、乙雙方按8：2的比例分成。乙方應與階段溢價確認申請報告同時上報乙方應得的階段溢價分成額度申請報告。甲方在收到此報告后10個工作日內出具書面核查確認單。 溢價分成的支付 、,甲方一次性支付乙方該階段應得溢價分成部分的50%。 。第十二章 項目結算 當過程考核期結束，本項目銷售即進入尾盤消化期時；或者乙方未通過任何一期過程考核?；蛘咭曳戒N售業(yè)績達到考核目標，乙方可以要求本項目銷售提前進入尾盤消化期，甲、乙雙方進行項目結算。項目結算包括委托代理費(專指銷售代理費)、租賃代理費和總溢價分成的結算。乙方應向甲方上報項目結算確認申請報告，甲方在收到此報告后20個工作日內出具項目結算書面核查確認書。 根據(jù)甲方確認的項目結算，（已扣除的部分不重復計算），按照多退少補的原則甲乙雙方于20個工作日內結清委托代理費( 條規(guī)定在尾盤期結束后支付的部分委托代理費外)、（）。 委托代理費的結算 ，甲方按該階段銷售預期總金額的2%計算乙方的委托代理費。 ，甲方按該階段銷售預期總金額的 %計算乙方的委托代理費。 ，%計算乙方的委托代理費。 租賃代理費的結算。 、。 總溢價分成的結算 本項目結算時，若乙方銷售業(yè)績仍未超過最終的銷售總目標,則本項目總溢價為零，即乙方的項目總溢價分成為零。 本項目結算時，若乙方銷售業(yè)績高于最終的銷售總目標，則本項目實際成交總金額高于銷售總目標的差額部分即為項目總溢價，甲乙雙方按8∶2的比例分成。 乙方銷售業(yè)績中的總溢價部分不計取乙方的委托代理費。第十三章 本項目營銷過程相關事宜的約定 客戶簽約及付款辦法： 乙方須客觀真實地向客戶介紹本項目的情況； 與客戶洽談簽訂文本時，應按照甲方已批準的填寫內容與方式統(tǒng)一填寫購房合同文本和補充協(xié)議。未經甲方書面同意，不得對購房合同文本（包括甲方已增刪的文字和原格式條文中未被刪除的條文）和補充協(xié)議擅作任何的增減； 購房合同由乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂，收取的訂金、簽約金、預收房款及購房款一律由甲方出具