【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案策劃、營(yíng)銷代理工作承擔(dān)全部責(zé)任。 本項(xiàng)目所有簽訂的預(yù)/銷售合同總金額均計(jì)入乙方業(yè)績(jī)（除政府資產(chǎn)劃撥外）。 為本項(xiàng)目發(fā)展需要，乙方有義務(wù)在預(yù)/銷售時(shí)向客戶明確所購(gòu)物業(yè)的用途、物業(yè)管理等要求。第六章 雙方的主要權(quán)利義務(wù) 甲方的權(quán)利與義務(wù) 有權(quán)監(jiān)督、了解乙方全部的工作，并提出整改意見(jiàn)，要求乙方執(zhí)行； 有權(quán)制定本項(xiàng)目的銷售底價(jià)、銷售總目標(biāo)等，經(jīng)乙方簽字確認(rèn)后，作為本合同附件； 具有各種預(yù)/銷售方案、定價(jià)、廣告費(fèi)用等項(xiàng)目的最終審批權(quán)，但應(yīng)對(duì)乙方提出的各種方案進(jìn)行及時(shí)審批或提出整改意見(jiàn)； 項(xiàng)目的預(yù)/銷售合同的條款審批、合同簽字由甲方派出授權(quán)委托代理人負(fù)責(zé)； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)/銷售合同的款項(xiàng)的收取； 根據(jù)本合同規(guī)定按時(shí)支付乙方相關(guān)費(fèi)用； 負(fù)責(zé)辦理物業(yè)的銀行按揭、產(chǎn)權(quán)證、交房等合同后期手續(xù)工作； 為順利、快速開展項(xiàng)目的預(yù)/銷售工作創(chuàng)造條件； 在本合同的有效期內(nèi)，甲方只委托乙方獨(dú)家實(shí)施本合同所確定之相關(guān)內(nèi)容；，甲方有權(quán)解除本合同并有權(quán)在發(fā)出解除合同通知書十五天后另行委托他人實(shí)施策劃、營(yíng)銷代理； 甲方有義務(wù)在本項(xiàng)目的整個(gè)策劃、營(yíng)銷代理周期內(nèi)為乙方提供合理的支持。 在策劃、營(yíng)銷代理過(guò)程中。6．2 乙方的權(quán)利及義務(wù)：6． 乙方必須盡心盡職做好本合同約定的工作內(nèi)容，完成本項(xiàng)目的銷售過(guò)程考核目標(biāo)；6． 有權(quán)決定乙方營(yíng)銷人員的招聘、解雇和管理，但應(yīng)符合有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)規(guī)定。如乙方與其營(yíng)銷人員發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，則與甲方無(wú)涉；6． 在項(xiàng)目預(yù)/銷售的各項(xiàng)工作中，必須依法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)甲方的利益和聲譽(yù)，不得損害甲方的權(quán)益；6． 每月底前書面向甲方匯報(bào)項(xiàng)目預(yù)/銷售的各項(xiàng)工作進(jìn)展，建立甲乙雙方預(yù)/銷售業(yè)績(jī)的相應(yīng)表格文件等確認(rèn)的依據(jù)，以便核實(shí)。6． 督促客戶支付合同后期款項(xiàng)，并及時(shí)發(fā)送催款函件，協(xié)助甲方進(jìn)行物業(yè)的銀行按揭（由乙方收集齊全客戶辦理按揭的資料）、預(yù)售登記、交房、產(chǎn)權(quán)證等手續(xù)的辦理；6． 乙方及其職員應(yīng)具有良好的職業(yè)道德，工作過(guò)程中應(yīng)具有客觀真實(shí)真誠(chéng)的作風(fēng)，在服務(wù)過(guò)程中只代表甲方的利益，并且為甲方商業(yè)機(jī)密保密；6． 乙方不得為了促銷樓盤，擅自對(duì)客戶作出任何虛假、擴(kuò)大的承諾；也不得對(duì)客戶隱瞞與其所購(gòu)物業(yè)相關(guān)的不足和瑕疵。否則，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。6． 乙方制作廣告等內(nèi)容不得超越授權(quán)范圍，不得違反有關(guān)的法律、法規(guī)之規(guī)定。否則，由乙方承擔(dān)由此而造成的損失。6． 本項(xiàng)目交付時(shí)，乙方協(xié)助甲方參與交房手續(xù)的辦理，如交付時(shí)發(fā)現(xiàn)確因乙方銷售人員虛假承諾所引起的退戶、降價(jià)、讓利等損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。第七章 銷售底價(jià)、銷售標(biāo)價(jià)的確定與調(diào)整銷售底價(jià)具體數(shù)據(jù)要求由甲、乙雙方在正式開盤前一個(gè)月內(nèi)（暫定）確定，作為本合同附件一。，最終以調(diào)整后的銷售底價(jià)為考核依據(jù)。甲、乙雙方確認(rèn)，當(dāng)且僅當(dāng)出現(xiàn)下列情形，可對(duì)銷售底價(jià)進(jìn)行調(diào)整,并由提出銷售底價(jià)調(diào)整方出具詳細(xì)的調(diào)整報(bào)告,經(jīng)甲、乙雙方簽字確認(rèn)后，方可實(shí)施調(diào)整：，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整各類物業(yè)單位的銷售底價(jià)，作為本合同附件二之一；，經(jīng)過(guò)相關(guān)測(cè)繪部門確認(rèn)后，根據(jù)調(diào)整后的準(zhǔn)確可預(yù)/銷售面積調(diào)整銷售底價(jià)，結(jié)果作為本合同的附件二之二；、費(fèi)調(diào)整時(shí)，銷售底價(jià)應(yīng)予以相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同的附件二之三；，所售物業(yè)單位之內(nèi)部裝飾、配置調(diào)整后升值的，銷售底價(jià)應(yīng)予以相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同的附件二之四；(須由相關(guān)管理部門出具意見(jiàn))，銷售底價(jià)應(yīng)予以相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同附件二之五；，甲乙雙方無(wú)法達(dá)成一致調(diào)整意見(jiàn)時(shí)，由不動(dòng)產(chǎn)所在地評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估確定。，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后，按調(diào)整后的銷售底價(jià)相應(yīng)調(diào)整預(yù)期總金額和銷售總目標(biāo)，并在下一個(gè)月按新的預(yù)期總金額和銷售總目標(biāo)進(jìn)行考核并計(jì)算相關(guān)銷售代理和溢價(jià)分成費(fèi)用。，根據(jù)市場(chǎng)需要，個(gè)別物業(yè)單位若確需降低銷售底價(jià)時(shí)，須經(jīng)甲方書面簽字認(rèn)可。若此調(diào)整因甲方因素造成，低于底價(jià)部分無(wú)須補(bǔ)齊，該物業(yè)單位委托代理費(fèi)按銷售底價(jià)計(jì)算。乙方無(wú)權(quán)擅自低于銷售底價(jià)銷售，否則，視作乙方違約，甲方有權(quán)解除合同。銷售標(biāo)價(jià)是以本合同所確認(rèn)的（或調(diào)整后重新確認(rèn)的）銷售底價(jià)為基礎(chǔ)制定，首次銷售標(biāo)價(jià)應(yīng)在正式開盤前十五天內(nèi)確定，由甲、乙雙方簽字認(rèn)可，作為本合同附件三。，乙方有權(quán)視市場(chǎng)反應(yīng)，每月一次調(diào)整銷售標(biāo)價(jià)，但需經(jīng)甲方批準(zhǔn)，作為本合同附件四；。，不再進(jìn)行調(diào)整。第八章 項(xiàng)目宣傳推廣工作及費(fèi)用 項(xiàng)目宣傳推廣中乙方的具體工作： 乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起開始擬定相關(guān)宣傳資料，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行； 乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，制定媒體運(yùn)作方案和軟、硬性廣告資料，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行； 乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，為營(yíng)銷需要組織相關(guān)的推廣和預(yù)/銷售活動(dòng)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行； 乙方在所有項(xiàng)目宣傳推廣中均應(yīng)維護(hù)甲方的聲譽(yù)，依法客觀真實(shí)地進(jìn)行宣傳。不得作任何虛假?gòu)V告、承諾，否則，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。 項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用的構(gòu)成與比例： 。該費(fèi)用總額不得超過(guò)本項(xiàng)目銷售總目標(biāo)的百分之叁（3%），超出部分由溢價(jià)補(bǔ)齊，如溢價(jià)仍不足以補(bǔ)齊的，由乙方承擔(dān)； 乙方應(yīng)在本合同簽訂之日起一個(gè)月內(nèi)向甲方提交整體及階段營(yíng)銷推廣及費(fèi)用安排計(jì)劃，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，每階段具體宣傳推廣費(fèi)用不得超出相關(guān)預(yù)算。若確需超出，應(yīng)經(jīng)過(guò)甲方批準(zhǔn)，、。如當(dāng)期營(yíng)銷推廣費(fèi)有余額的，經(jīng)甲方批準(zhǔn)可以往后順延，與下一階段宣傳推廣預(yù)算費(fèi)用之和作為下一階段的實(shí)際控制宣傳推廣費(fèi)使用； 乙方未經(jīng)甲方審批的對(duì)外考察、活動(dòng)費(fèi)用不計(jì)入項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)，由乙方自行承擔(dān)。 宣傳推廣費(fèi)用的支付方式： 由乙方負(fù)責(zé)向甲方提交總體宣傳推廣方案及相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算，甲方應(yīng)在收到此預(yù)算后15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并在審核批準(zhǔn)后由乙方執(zhí)行； 每月1日前，乙方負(fù)責(zé)向甲方提交下月宣傳推廣計(jì)劃和預(yù)算，甲方應(yīng)在收到此預(yù)算后5個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并在審核批準(zhǔn)后由甲方直接對(duì)外支付相關(guān)費(fèi)用或甲方委托乙方代付； 乙方在每月向甲方請(qǐng)領(lǐng)委托代理費(fèi)時(shí)，應(yīng)附宣傳推廣費(fèi)用的動(dòng)支明細(xì)（甲方自行對(duì)外支付的除外）供甲方核驗(yàn)。第九章 過(guò)程考核 過(guò)程考核目標(biāo)是為了保證項(xiàng)目的順利運(yùn)行而采取的對(duì)項(xiàng)目銷售分成四期進(jìn)行考核的目標(biāo)值。包括本項(xiàng)目成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的比例與已收房款總金額與銷售預(yù)期總金額的比例，詳見(jiàn)下表：過(guò)程考核期第一期第二期第三期第四期考核周期考核起始時(shí)間后5個(gè)月考核起始時(shí)間后8個(gè)月考核起始時(shí)間后11個(gè)月考核起始時(shí)間后18個(gè)月成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的百分比（a）40%70%85%92．5%已收房款總金額與銷售預(yù)期總金額的百分比（b）18%30%40%收清已成交物業(yè)單位所有房款（除按揭款和特殊約定外） 過(guò)程考核目標(biāo)的起始時(shí)間即經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的項(xiàng)目正式開盤時(shí)間。項(xiàng)目正式開盤時(shí)應(yīng)具備的基本條件為：本項(xiàng)目取得預(yù)/銷售許可證，已具備正式預(yù)/銷售的其他條件（包括銷售現(xiàn)場(chǎng)等）,同時(shí)雙方確認(rèn)銷售底價(jià)和銷售總目標(biāo)（簡(jiǎn)稱“考核起始時(shí)間”）； 考核起始時(shí)間即正式開盤時(shí)間不晚于2006年8月18日（暫定）。若因甲方原因（工程進(jìn)度、辦理預(yù)/銷售許可證等）導(dǎo)致正式開盤時(shí)間延遲，則相應(yīng)的考核周期和本合同有效期順延。 若甲方實(shí)際工程進(jìn)度滯后，甲方對(duì)乙方的考核周期及本合同有效期順延。 考核起始時(shí)間開始后第19個(gè)月開始進(jìn)入尾盤消化期，尾盤消化的詳細(xì)條款見(jiàn)本合同第十條。 處罰 ，如乙方不能完成各期過(guò)程考核目標(biāo)二項(xiàng)指標(biāo)（a,b）中的任一項(xiàng)指標(biāo)約定時(shí)，%的處罰。，本條的處罰同樣適用甲方暫付乙方的10萬(wàn)元/月代理費(fèi)的扣付； ，如乙方不能完成各期過(guò)程考核目標(biāo)二項(xiàng)指標(biāo)（a,b）中的任一項(xiàng)指標(biāo)約定比例（第一期為60%、第二期為70%、第三期為75%、第四期為85%），%的處罰，并有權(quán)單方解除本合同的履行。甲方發(fā)出解除合同通知書后15日，本合同即為解除。，該處罰同樣適用于甲方暫付乙方的10萬(wàn)元/月代理費(fèi)的扣付；第十章 尾盤的消化 本項(xiàng)目第四期過(guò)程考核期結(jié)束后，未預(yù)/銷售的建筑面積僅占本項(xiàng)目總的可預(yù)/%的部分，稱為尾盤。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)該部分的尾盤銷售。 尾盤消化周期為６個(gè)月。 尾盤消化期內(nèi)，乙方的所有服務(wù)均為義務(wù)性的，甲方不用支付任何代理費(fèi)用和溢價(jià)分成，但宣傳推廣費(fèi)除外。 尾盤消化期內(nèi)，乙方現(xiàn)場(chǎng)銷售人員不應(yīng)少于乙方首次經(jīng)甲方同意指定進(jìn)入售樓中心人數(shù)的1/2。 經(jīng)甲方同意，乙方可按物業(yè)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)的評(píng)估價(jià)進(jìn)行尾盤消化，但乙方不得擅自降價(jià)處理。第十一章 委托代理費(fèi)用和溢價(jià)分成的確定、支付 銷售業(yè)績(jī)的核查確定在乙方達(dá)到本條下列規(guī)定的條件時(shí)，乙方應(yīng)向甲方上報(bào)銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)申請(qǐng)報(bào)告，甲方應(yīng)在收到此報(bào)告10個(gè)工作日內(nèi)出具銷售業(yè)績(jī)書面核查確認(rèn)單。 委托代理費(fèi)的確定 至第二期過(guò)程考核期結(jié)束前，當(dāng)項(xiàng)目成交建筑面積占委托可銷物業(yè)單位建筑面積的70%，且甲方實(shí)際已收房款總金額達(dá)到本項(xiàng)目銷售預(yù)期總金額之30%（除按揭款和特殊約定外）時(shí)，甲方按已成交物業(yè)單位預(yù)期總金額的百分之貳（2%）計(jì)算乙方委托代理費(fèi)用。 至第三期過(guò)程考核期結(jié)束前，當(dāng)項(xiàng)目成交建筑面積占委托可銷物業(yè)單位建筑面積的85%，且甲方實(shí)際已收房款總金額達(dá)到銷售預(yù)期總金額之40%（除按揭款和特殊約定外）時(shí)，甲方按已成交物業(yè)單位預(yù)期總金額的百分之貳點(diǎn)貳（%）計(jì)算乙方委托代理費(fèi)用。 至第四期過(guò)程考核期結(jié)束前，%，且已收清已成交物業(yè)單位所有房款（除按揭款和特殊約定外）時(shí),甲方按已成交物業(yè)單位預(yù)期總金額百分之貳點(diǎn)伍（%）計(jì)算乙方委托代理費(fèi)用。此后乙方不再計(jì)取委托代理費(fèi)。 甲乙雙方約定,甲方按已成交地下車庫(kù)預(yù)期總金額百分之零點(diǎn)陸(%)計(jì)算乙方委托代理費(fèi)用。 在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，如有部分物業(yè)確需采用租賃方式的，由乙方提交相關(guān)的租賃方案，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。成交的租賃合同租期在叁年以上的，甲方按該租賃合同一個(gè)月的租金計(jì)算乙方租賃代理費(fèi)；租賃合同租期低于叁年的不計(jì)算乙方的租賃代理費(fèi)。 在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，如出現(xiàn)同一物業(yè)對(duì)不同客戶先租后售的，則當(dāng)且僅當(dāng)符合下面全部條件時(shí)即該物業(yè)租期叁年以上、已簽訂預(yù)/銷售合同、租戶與買方簽訂轉(zhuǎn)租合同、甲方已實(shí)際收到二個(gè)月以上租金，乙方按本條上述原則向甲方同時(shí)計(jì)取租賃代理費(fèi)和委托代理費(fèi)。 在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，如出現(xiàn)同一物業(yè)對(duì)同一客戶先租后售的，則只能視為一次代理行為。當(dāng)預(yù)/銷售合同正式簽訂時(shí)，成交預(yù)/銷售合同金額計(jì)入考核業(yè)績(jī)；同時(shí)，若乙方已提取該物業(yè)單位租賃代理費(fèi)的則由乙方退還給甲方。 委托代理費(fèi)的支付 本合同簽訂之日起5個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方暫付第一筆正式委托代理費(fèi)，共計(jì)人民幣壹拾萬(wàn)元整（RMB100,）。 ，每月暫付乙方人民幣壹拾萬(wàn)元（RMB 100,)的委托代理費(fèi)。 。 ，甲方應(yīng)按照已成交物業(yè)單位預(yù)期總金額的百分之貳（2%）計(jì)算委托代理費(fèi)，將應(yīng)付委托代理費(fèi)的80%，一次性支付給乙方。特殊情況無(wú)法及時(shí)支付的，雙方另行協(xié)商。余下的20%委托代理費(fèi)在尾盤期結(jié)束后結(jié)算。 ，甲方應(yīng)按照已成交物業(yè)單位預(yù)期總金額的百分之貳點(diǎn)貳 （%）計(jì)算委托代理費(fèi)，、一次性支付給乙方。特殊情況無(wú)法及時(shí)支付的，雙方另行協(xié)商。 ，甲方應(yīng)按照已成交物業(yè)單位預(yù)期總金額的百分之貳點(diǎn)伍（%）計(jì)算委托代理費(fèi)，、一次性支付給乙方。特殊情況無(wú)法及時(shí)支付的，雙方另行協(xié)商。此后甲方暫不支付乙方委托代理費(fèi)直至項(xiàng)目結(jié)算。，（第一階段）、（第二階段）、（第三階段）條規(guī)定的條件時(shí)（共分為三個(gè)階段），、。 、甲方核查確認(rèn)和支付。，甲方應(yīng)在預(yù)/銷售合同成立的下期支付乙方委托代理費(fèi)的同時(shí)扣回物業(yè)單位租賃代理費(fèi)。 溢價(jià)分成的確定 階段溢價(jià)的核查確認(rèn)（第一階段）、（第二階段）、（第三階段）條規(guī)定的條件時(shí)（共分為三個(gè)階段），乙方應(yīng)與銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)申請(qǐng)報(bào)告同時(shí)上報(bào)階段溢價(jià)確認(rèn)申請(qǐng)報(bào)告。甲方在收到此報(bào)告后10個(gè)工作日內(nèi)出具階段溢價(jià)書面核查確認(rèn)單。 階段溢價(jià)分成的核查確認(rèn)，甲、乙雙方按8：2的比例分成。乙方應(yīng)與階段溢價(jià)確認(rèn)申請(qǐng)報(bào)告同時(shí)上報(bào)乙方應(yīng)得的階段溢價(jià)分成額度申請(qǐng)報(bào)告。甲方在收到此報(bào)告后10個(gè)工作日內(nèi)出具書面核查確認(rèn)單。 溢價(jià)分成的支付 、,甲方一次性支付乙方該階段應(yīng)得溢價(jià)分成部分的50%。 。第十二章 項(xiàng)目結(jié)算 當(dāng)過(guò)程考核期結(jié)束，本項(xiàng)目銷售即進(jìn)入尾盤消化期時(shí)；或者乙方未通過(guò)任何一期過(guò)程考核。或者乙方銷售業(yè)績(jī)達(dá)到考核目標(biāo)，乙方可以要求本項(xiàng)目銷售提前進(jìn)入尾盤消化期，甲、乙雙方進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)算。項(xiàng)目結(jié)算包括委托代理費(fèi)(專指銷售代理費(fèi))、租賃代理費(fèi)和總溢價(jià)分成的結(jié)算。乙方應(yīng)向甲方上報(bào)項(xiàng)目結(jié)算確認(rèn)申請(qǐng)報(bào)告，甲方在收到此報(bào)告后20個(gè)工作日內(nèi)出具項(xiàng)目結(jié)算書面核查確認(rèn)書。 根據(jù)甲方確認(rèn)的項(xiàng)目結(jié)算，（已扣除的部分不重復(fù)計(jì)算），按照多退少補(bǔ)的原則甲乙雙方于20個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清委托代理費(fèi)( 條規(guī)定在尾盤期結(jié)束后支付的部分委托代理費(fèi)外)、（）。 委托代理費(fèi)的結(jié)算 ，甲方按該階段銷售預(yù)期總金額的2%計(jì)算乙方的委托代理費(fèi)。 ，甲方按該階段銷售預(yù)期總金額的 %計(jì)算乙方的委托代理費(fèi)。 ，%計(jì)算乙方的委托代理費(fèi)。 租賃代理費(fèi)的結(jié)算。 、。 總溢價(jià)分成的結(jié)算 本項(xiàng)目結(jié)算時(shí)，若乙方銷售業(yè)績(jī)?nèi)晕闯^(guò)最終的銷售總目標(biāo),則本項(xiàng)目總溢價(jià)為零，即乙方的項(xiàng)目總溢價(jià)分成為零。 本項(xiàng)目結(jié)算時(shí)，若乙方銷售業(yè)績(jī)高于最終的銷售總目標(biāo)，則本項(xiàng)目實(shí)際成交總金額高于銷售總目標(biāo)的差額部分即為項(xiàng)目總溢價(jià)，甲乙雙方按8∶2的比例分成。 乙方銷售業(yè)績(jī)中的總溢價(jià)部分不計(jì)取乙方的委托代理費(fèi)。第十三章 本項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程相關(guān)事宜的約定 客戶簽約及付款辦法： 乙方須客觀真實(shí)地向客戶介紹本項(xiàng)目的情況； 與客戶洽談簽訂文本時(shí)，應(yīng)按照甲方已批準(zhǔn)的填寫內(nèi)容與方式統(tǒng)一填寫購(gòu)房合同文本和補(bǔ)充協(xié)議。未經(jīng)甲方書面同意，不得對(duì)購(gòu)房合同文本（包括甲方已增刪的文字和原格式條文中未被刪除的條文）和補(bǔ)充協(xié)議擅作任何的增減； 購(gòu)房合同由乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂，收取的訂金、簽約金、預(yù)收房款及購(gòu)房款一律由甲方出具