區(qū)域能源項目的運行與管理教材(編輯修改稿)
2025-01-16 09:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對能源供應(yīng)的價格因為沒有與以前同類物品價格的可比性（北方對供冷價格，南方對供熱價格），以及對該類產(chǎn)品供應(yīng)的可靠性與穩(wěn)定性的不確定性，對今后供應(yīng)產(chǎn)品價格的壟斷性不放心，所以部分客戶并不愿意接受能源供應(yīng)服務(wù)。因此做好這一階段的市場營銷工作是非常關(guān)鍵的。 區(qū)域能源項目經(jīng)營 15 市場推廣 ■ 這階段市場開發(fā)的工作包含： 1） 區(qū)域規(guī)劃介紹； 2）分布式能源站的立程，可研、批交文件及運營權(quán) 3） 《 區(qū)域供冷、供熱、生活熱水、工業(yè)用蒸汽供應(yīng)的管 理辦法 》 4） 《 區(qū)域供冷供熱技術(shù)導(dǎo)則 》 5） 《 供冷供熱合同模板 》 （供電規(guī)則已普遍接受） ■ 這階段的市場推廣屬于產(chǎn)前銷售商品 ， 一般與客戶簽訂意向書 ， 約定今后合同中的關(guān)鍵內(nèi)容 ， 例如約定的合同期越長越好 。 區(qū)域能源項目經(jīng)營 商 16 ■ 《 區(qū)域供冷供熱管理辦法 》 的主要內(nèi)容 前言 供冷供熱專營 政府支持區(qū)域供冷供熱專營的益處 投資運營服務(wù)商的責(zé)任與益處 用戶的收益 供需界面、地點、時間 投資結(jié)構(gòu) 價格機(jī)制管理 費用收取 供冷供熱保障體系 運營維護(hù)與管理 區(qū)域能源項目經(jīng)營 17 建造管理 與監(jiān)理公司一起做好施工過程監(jiān)管，工程質(zhì)量對后期運行的影響還是很大的，尤其是對初期運行。 竣工驗收 竣工驗收工作非常重要，需要運行團(tuán)隊參加。對不合理的部分要及時整改。 要對所有設(shè)備進(jìn)行試運行，為責(zé)任 試車打好基礎(chǔ)。 區(qū)域能源項目經(jīng)營 商業(yè)區(qū)域能源供應(yīng)服務(wù)規(guī)劃實施流程 可行性分析 投資決策 項目融資 運營管理 建造管理 市場開發(fā) 18 項目的全程均由投資主體主導(dǎo)完成 第二部分 區(qū)域能源項目經(jīng)營 二、生產(chǎn)后經(jīng)營 19 區(qū)域能源項目的運營與管理 區(qū)域能源項目的運營與管理 20 ? 市場開發(fā) ? 銷售合同 ? 合同的基本內(nèi)容 ? 商品價格 ? 技術(shù)參數(shù) 商業(yè)區(qū)域供冷規(guī)劃能源銷售合約 21 市場開發(fā) ? 市場開發(fā)這里主要是指在前期市場推廣的基礎(chǔ)上，把簽訂的意向書轉(zhuǎn)化為能源供應(yīng)服務(wù)合同； ? 進(jìn)一步開發(fā)新的客戶 銷售合同 ? 技術(shù)規(guī)范、管理規(guī)范、商務(wù)規(guī)范相統(tǒng)一的商務(wù)行為準(zhǔn)則 —— 標(biāo)準(zhǔn)合同 ? 合同的基本原則：公平、公正、公開 商業(yè)區(qū)域供冷規(guī)劃能源銷售合約 22 合同的基本內(nèi)容 ? 技術(shù)術(shù)語定義 例如：冷量單位、熱量單位、用能設(shè)施、用能面積等 ? 物理界限 （ 用冷范圍、地點、時間） 在市場推廣階段確定的技術(shù)導(dǎo)則基礎(chǔ)上，明確每個客戶
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