江蘇花果山食品公司營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-20 19:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 審核，人力資源部簽認，各區(qū)域經(jīng)理私自招聘安排上崗的人員，由此產(chǎn)生的薪資有該區(qū)域經(jīng)理負責，承擔一切費用。 （六） 無論何種原因離職的人員，必須協(xié)助營銷中心人力資源部做好工作交接手續(xù)，否則，不予 結(jié)算工資。 （七） 離職人員填寫離職審批表，經(jīng)營銷中心確認，人力資源部簽核，財務部審核與經(jīng)銷商有無遺漏帳款問題，下達經(jīng)銷商通知書。 （八） 各區(qū)域銷售人員日常管理： 駐外銷售人員每周工作六天，星期天休息。 駐外銷售人員有辦事處的，必須到辦事處報到。沒有辦事處的，在指定的經(jīng)銷商處簽到。違者，按曠工處理。 所以銷售人員每周必須向營銷中心上交《銷售周報表》，《周銷售工作計劃表》。 所以銷售人員出差時必須填寫《出差申請計劃》，《月銷售工作計劃表》，經(jīng)營銷中心審核批準方可出差。 所以銷售人員（經(jīng)理級）每個月必須到 營銷中心參加月底營銷會議，向營銷中心做《述職報告》，就本月銷售情況，下月工作計劃做匯報。 五、薪酬支付標準及管理 薪酬體系支付標準（見表） 根據(jù)營銷中心組織架構(gòu)分管營銷總監(jiān)，市場部總監(jiān)，省級經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，行銷專員，促銷員職級。 根據(jù)區(qū)域市場核定的銷售目標計劃任務對薪酬待遇實行總額控制。 營銷總 監(jiān) 負責完成戰(zhàn)略銷售目標計劃任務（年保底任務額 3000萬元 ） 市場部總監(jiān)負責控制年度銷售費用計劃任務（年控制費用 48%，公司純利潤 10%） 省級經(jīng)理負責完成省區(qū)年度銷售目標計劃任務 （月保底任務額 50萬） 區(qū)域經(jīng)理負責完成區(qū)域年度銷售目標計劃任務 （月保底任務額 20萬） 行銷專員負責完成地區(qū)年度銷售目標計劃任務 （月保底任務額 5 萬） 按季度核算，月度工資總額占月度銷售任務達成率 10%（銷售任務額 =現(xiàn)金回款 +沖減的代墊費用 退貨換貨） 按季度核算，月度出差費用總額占月度銷售任務達成率 5%（銷售額同上） 按季度核算，商場費用總額占月度銷售任務達成率 20% 按季度核算，促銷費用總額占月度銷售任務達成率 10% 按季度核算，辦公費用總額占月度銷售任務達成率 1% 按季度核算，運輸費用總額占月度 銷售任務達成率 3% 連續(xù)三個月不能完成銷售計劃任務額銷售人員給予降級及辭退 按季度核算，任何超出部分費用率由該區(qū)域銷售人員自己承擔。 按季度核算，各區(qū)域銷售人員節(jié)省費用部分按獎金支付。 各區(qū)域銷售人員超額提成及獎金管理 營銷總 監(jiān) ，事業(yè)部總監(jiān)年終獎金按總銷售額 1%支付 市場部總監(jiān)年終獎金按總銷售額 1%支付 省級經(jīng)理每月超額部分按 1%提成，年終獎金按 1%支付 區(qū)域經(jīng)理每月超額部分按 1%提成，年終獎金按 1%支付 行銷專員每月超額部分按 1%提成，年終獎金按 1%支付 每月交通費及通訊費不需要提供 票據(jù)，直接計入工資。 省級經(jīng)理以上人員允許出差，其它人員因特殊情況需要出差的，必須申請批準。出差人員出差時必須填寫《出差申請表》批準后，方可出 差。 出差人員出差時必須報崗，用出差地固定電話報崗，不報崗取消出差補助。
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