營銷咨詢學(xué)概要(編輯修改稿)
2024-10-27 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇有客觀性 彌補(bǔ)中國傳統(tǒng)文化的缺憾 ? “鄉(xiāng)土中國”的缺點(diǎn) ? 董事會常設(shè)營銷顧問室 投資公司的戰(zhàn)略管理部 ? 總經(jīng)辦常設(shè)營銷顧問室 總經(jīng)理的望遠(yuǎn)鏡、修正儀，和“殺手” ? 營銷中心常設(shè)營銷顧問室 教練，“合法傷害權(quán)”的制約者 見慣不驚、熟視無睹、視而不見的商機(jī) 一言驚醒夢中人 ? 技術(shù)的突破 （數(shù)字手機(jī)淘汰模擬手機(jī)、傳呼機(jī)，娛樂機(jī)擠壓通訊機(jī)） ? 新的競爭同盟 （與優(yōu)質(zhì)渠道資源、終端資源或關(guān)鍵供應(yīng)商的合作模式創(chuàng)新；大賣場興起、喜之郎與金娃拉開距離；格力與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合資建立分公司、領(lǐng)先空調(diào)行業(yè)；水井坊“后營銷”戰(zhàn)勝“貿(mào)易談判型”渠道團(tuán)隊(duì)） ? 消費(fèi)者需要和偏好的變化 （飲食清淡化淘汰皮薄肉多；超市買菜肉的新習(xí)慣有利于低毒農(nóng)藥企業(yè)；“低關(guān)心”刺激零售商貼牌品） ? 新的政府管制措施 （“禁止劇毒農(nóng)藥”打擊該行業(yè)老龍頭企業(yè)成就高新企業(yè)；“城市禁摩”打擊摩托車行業(yè)而成就汽車行業(yè)中的低價(jià)企業(yè)） 《 科特勒說》 行業(yè)間互相啟發(fā) ? 渠道：美的從終端攻擊春蘭、科龍，舒蕾終端攔截寶潔：把紅桃 K的技術(shù)用過來；服裝業(yè)的終端技術(shù)啟示日化、煙草；白酒營銷技術(shù)啟發(fā)農(nóng)藥 ? 產(chǎn)品：廣東江門新康，賣蟲草變成賣燉品 ? 田忌賽馬：配置就是生產(chǎn)力 ? 不改變結(jié)算價(jià)格，只改變渠道合作模式，把朝三暮四改為朝四暮三，能夠成倍提高招商速度、經(jīng)銷商質(zhì)量 ? 不改變結(jié)算價(jià)格，只改變價(jià)格結(jié)構(gòu)，改變渠道獎勵的結(jié)構(gòu)，能夠成倍提高產(chǎn)品進(jìn)入終端的速度，成倍提高終端的推薦熱情，或建造更好的終端推廣平臺 ? 區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)，促銷員的特點(diǎn)，對業(yè)績也可能是至關(guān)重要的 營銷顧問與廣告公司 廣告公司 營銷咨詢顧問 品牌定位 消費(fèi)者心智，概念，圖案、名稱、形象 增加：核心能力、核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略意圖，人員等資源 品牌資產(chǎn) 知名度、知曉度、美譽(yù)度、偏愛度、滿意度、支付溢價(jià)的意愿、支持率等 增加；購買障礙、取信成本、顧客收入流、對顧客行為改變或強(qiáng)化的影響力、將來利潤 品牌傳播 創(chuàng)意、廣告，模型 增加：核心能力、內(nèi)部營銷，商業(yè)模式 接觸點(diǎn) 終端生動化 增加品牌體驗(yàn)場 品牌延伸 消費(fèi)者接受度 增加：企業(yè)戰(zhàn)略能力，品牌邊際貢獻(xiàn)、
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