營(yíng)銷(xiāo)咨詢學(xué)概要-wenkub.com
2024-10-07 15:39 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)能力服務(wù) — 品牌 ? 品牌規(guī)劃：包括對(duì)品牌診斷的規(guī)劃、對(duì)品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃、對(duì)品牌體驗(yàn)與實(shí)施活動(dòng)的規(guī)劃；本質(zhì)在于整合企業(yè)資源，以品牌為聚焦點(diǎn)，實(shí)施對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程管理。我卻認(rèn)為利用別人的經(jīng)驗(yàn)更加好些” 俾斯麥 ? 基于間接經(jīng)驗(yàn)、基于邏輯模型，才能使工作沒(méi)有缺項(xiàng)，才使選擇有客觀性 彌補(bǔ)中國(guó)傳統(tǒng)文化的缺憾 ? “鄉(xiāng)土中國(guó)”的缺點(diǎn) ? 董事會(huì)常設(shè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)室 投資公司的戰(zhàn)略管理部 ? 總經(jīng)辦常設(shè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)室 總經(jīng)理的望遠(yuǎn)鏡、修正儀，和“殺手” ? 營(yíng)銷(xiāo)中心常設(shè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)室 教練，“合法傷害權(quán)”的制約者 見(jiàn)慣不驚、熟視無(wú)睹、視而不見(jiàn)的商機(jī) 一言驚醒夢(mèng)中人 ? 技術(shù)的突破 （數(shù)字手機(jī)淘汰模擬手機(jī)、傳呼機(jī)，娛樂(lè)機(jī)擠壓通訊機(jī)） ? 新的競(jìng)爭(zhēng)同盟 （與優(yōu)質(zhì)渠道資源、終端資源或關(guān)鍵供應(yīng)商的合作模式創(chuàng)新；大賣(mài)場(chǎng)興起、喜之郎與金娃拉開(kāi)距離；格力與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合資建立分公司、領(lǐng)先空調(diào)行業(yè)；水井坊“后營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)勝“貿(mào)易談判型”渠道團(tuán)隊(duì)） ? 消費(fèi)者需要和偏好的變化 （飲食清淡化淘汰皮薄肉多；超市買(mǎi)菜肉的新習(xí)慣有利于低毒農(nóng)藥企業(yè)；“低關(guān)心”刺激零售商貼牌品） ? 新的政府管制措施 （“禁止劇毒農(nóng)藥”打擊該行業(yè)老龍頭企業(yè)成就高新企業(yè)；“城市禁摩”打擊摩托車(chē)行業(yè)而成就汽車(chē)行業(yè)中的低價(jià)企業(yè)） 《 科特勒說(shuō)》 行業(yè)間互相啟發(fā) ? 渠道：美的從終端攻擊春蘭、科龍，舒蕾終端攔截寶潔：把紅桃 K的技術(shù)用過(guò)來(lái)；服裝業(yè)的終端技術(shù)啟示日化、煙草；白酒營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)啟發(fā)農(nóng)藥 ? 產(chǎn)品：廣東江門(mén)新康，賣(mài)蟲(chóng)草變成賣(mài)燉品 ? 田忌賽馬：配置就是生產(chǎn)力 ? 不改變結(jié)算價(jià)格，只改變渠道合作模式，把朝三暮四改為朝四暮三，能夠成倍提高招商速度、經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量 ? 不改變結(jié)算價(jià)格，只改變價(jià)格結(jié)構(gòu)，改變渠道獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)構(gòu)，能夠成倍提高產(chǎn)品進(jìn)入終端的速度，成倍提高終端的推薦熱情，或建造更好的終端推廣平臺(tái) ? 區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)，促銷(xiāo)員的特點(diǎn)，對(duì)業(yè)績(jī)也可能是至關(guān)重要的 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與廣告公司 廣告公司 營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn) 品牌定位 消費(fèi)者心智，概念，圖案、名稱、形象 增加：核心能力、核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略意圖，人員等資源 品牌資產(chǎn) 知名度、知曉度、美譽(yù)度、
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