市場(chǎng)營銷管理咨詢ppt課件-wenkub.com
2025-01-06 09:13 本頁面
【正文】 ? 能力素質(zhì)：引起用戶注意；促使用戶產(chǎn)生購買欲望；使用戶信任并實(shí)施購買；讓用戶感到滿意。? 折扣價(jià)格策略，適用于高價(jià)、耐用產(chǎn)品、高利潤、價(jià)格變動(dòng)小的產(chǎn)品。? 低價(jià)策略適用于防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，需求彈性大的產(chǎn)品。? 價(jià)格? 價(jià)格診斷的著眼點(diǎn)，在于尋找 “公平價(jià)格 ”（用戶買的起并愿意支付，企業(yè)有利可圖）的規(guī)則。產(chǎn)品市場(chǎng)特征表投入期 成 長 期 成熟期 衰退期產(chǎn) 品市 場(chǎng)狀 態(tài)引入市 場(chǎng) 初始， 產(chǎn) 品 為得到公眾 認(rèn)可， 銷 售 額增 長緩 慢市 場(chǎng)規(guī) 模迅速 擴(kuò) 大， 銷售 額 直 線 上升市 場(chǎng) 需求 穩(wěn) 定在一定程度，銷 售量起伏不大產(chǎn) 品在市 場(chǎng) 上總 體已不受青睞 ， 銷 售量迅速下降市 場(chǎng) 阻力 阻力大，開始 試 用阻力減少， 購買 率增 長阻力消除，市場(chǎng) 到充分開拓，市 場(chǎng) 容量最大市 場(chǎng) 容量萎 縮，市 場(chǎng)規(guī) 模狹窄中 間 商行為中 間 商大多報(bào)懷 疑 態(tài) 度，但有 問 津者中 間 商 興 趣濃 厚，人數(shù)激增中 間 商數(shù)目最多，相互 競(jìng) 爭(zhēng)激烈中 間 商 熱 情低落，出 現(xiàn)規(guī) 模轉(zhuǎn) 移競(jìng) 爭(zhēng)狀 態(tài) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手很少，未有激烈 競(jìng) 爭(zhēng)競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手激增， 競(jìng) 爭(zhēng) 劇烈競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手格局已定， 進(jìn) 入非價(jià)格 競(jìng) 爭(zhēng) 階 段競(jìng) 爭(zhēng)者數(shù)目減少， 競(jìng) 爭(zhēng)程度弱化? 產(chǎn)品組合（結(jié)構(gòu)）診斷? 產(chǎn)品組合是企業(yè)產(chǎn)品寬度（產(chǎn)品的系列結(jié)構(gòu)）和深度結(jié)構(gòu)（同一系列產(chǎn)品的規(guī)格、款式等）的復(fù)合體。市場(chǎng)趨勢(shì)分析? 行業(yè)市場(chǎng)營銷總動(dòng)向分析市 場(chǎng) 特征 實(shí)際 情況 若干年后的 預(yù)測(cè)市 場(chǎng)銷 售數(shù)量用 戶 比例用 戶 A用 戶 B價(jià)格產(chǎn) 品 A用 戶 B銷 售渠道比例渠道 A渠道 B? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向分析目前的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手潛在的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手市 場(chǎng) 占有率 競(jìng) 爭(zhēng)企 業(yè) 時(shí)間 推 進(jìn)ABC競(jìng) 爭(zhēng)企 業(yè)營銷 特點(diǎn)競(jìng) 爭(zhēng)企 業(yè) 營銷 策略 營銷 要素活動(dòng)素 質(zhì) /實(shí)績ABC? 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析? 同行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)水平的比較分析? “五新 ”（材料、產(chǎn)品、設(shè)備、工藝、技術(shù)）在本行業(yè)推廣應(yīng)用的趨勢(shì)分析? 消費(fèi)者行為分析? 采用 “5W1H”法。一般來說，理想的壽命結(jié)構(gòu)：?
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