[經(jīng)濟(jì)管理]末未品牌服飾營(yíng)運(yùn)計(jì)劃草案(編輯修改稿)
2024-12-19 23:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資源，再以公司歷史資源為背景，進(jìn)行大規(guī)模集中式攻略傳播，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定及客戶利潤(rùn)，提高品牌 口碑 傳播能力，以便達(dá)到持續(xù)跟進(jìn)的目的。 A、 選出各重要城市 B、 利用客戶資源 C、 實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域集中式推廣 D、 結(jié)合公司資源實(shí)際后期穩(wěn)定業(yè)務(wù)咨詢 三、 公司利潤(rùn)系統(tǒng)方式來(lái)源及統(tǒng)合 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 10 統(tǒng)核全年計(jì)劃指標(biāo)，分配直營(yíng) 、 加盟業(yè)績(jī)同時(shí)以單月目標(biāo)利潤(rùn)為基本單位，進(jìn)行有效的三種利潤(rùn)方式進(jìn)行績(jī)效考核、評(píng)估由公司統(tǒng)一 管理方式 1） 直營(yíng)：回款率最低平均標(biāo)準(zhǔn) 30% 2） 加盟：回款最低平均標(biāo)準(zhǔn) 70% a、開發(fā)利潤(rùn)：主要以加盟金 及首批貨品 為主體方式，在業(yè)務(wù)完成開發(fā)指針和區(qū)域指針依據(jù)指針進(jìn)行考核，計(jì)劃單點(diǎn)及區(qū)域品牌加盟金金額標(biāo)準(zhǔn) 0— 1 萬(wàn)元， 也 可以實(shí)施零加盟金，但不在業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金范疇之內(nèi)； b、業(yè)績(jī)主體利潤(rùn)： 以 各部區(qū) 作為 營(yíng)業(yè)單位為一個(gè)中心分配業(yè)績(jī)指標(biāo) ， 各單個(gè)中心利潤(rùn)依據(jù)回款指標(biāo)百分比進(jìn)行“金字塔”式分配，首先是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金分配，再是利潤(rùn)獎(jiǎng)金分配。 3） 業(yè)績(jī)純利潤(rùn)：以開發(fā)利潤(rùn) 、 回款利潤(rùn)兩種結(jié)合利潤(rùn)減去系統(tǒng)開銷費(fèi)用及公司公攤費(fèi)用比 ， 按單月核算純利潤(rùn)，向公司繳納毛利潤(rùn) 4） 分配方式：公司分?jǐn)傎M(fèi)用 加上公司預(yù)留費(fèi)用，減去各種系統(tǒng)獎(jiǎng)金比例，其余利潤(rùn)作為投資風(fēng)險(xiǎn)，為達(dá)成業(yè)績(jī)、開發(fā)、利潤(rùn)三種指標(biāo)實(shí)施上述方式目的提高戰(zhàn)斗部門的動(dòng)力，同時(shí)可完善系統(tǒng)評(píng)估及考核 四、加盟系統(tǒng)主體推廣方式 為落實(shí)公司指針的可行性，系統(tǒng)負(fù)荷載重 100%時(shí)，主體系統(tǒng)的推廣方式如下： 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 11 a、 直營(yíng)店鋪系統(tǒng)業(yè)績(jī)指針為 XX% b、 NSV 主體營(yíng)銷開發(fā)業(yè)績(jī)指標(biāo)為 XX% c、 區(qū)域重點(diǎn)推廣巡展業(yè)績(jī)指標(biāo) XX為 % d、 自營(yíng) 資源業(yè)績(jī)指標(biāo)為 XX% 綱要說(shuō)明：以 利潤(rùn)為中心、以市場(chǎng)為主導(dǎo)、以拓展為目標(biāo) 。實(shí)施階段性 戰(zhàn)略完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)總額。 第七章 末未 品牌 加盟政策制定方式 客商加盟可依據(jù) 等級(jí)確定（專賣、區(qū)域、聯(lián)邦、旗艦、省級(jí)辦事處）按照不同的經(jīng)營(yíng)的給予的政策不同，其中包括：加盟金、首批貨款、保證金、道具返利、廣告返利、退貨比例、企宣品支持比例，購(gòu)貨折扣等，政策如下 （供參考） ： 專案 加盟 金 保證 金 首批貨款 退貨比率 道具返 利 要求 合約期限 供貨折扣 廣告返利 訂貨返利 專賣店 X萬(wàn) X萬(wàn) 縣 地 省 % 一年 X萬(wàn)/年 一年 現(xiàn)貨 期貨 % % 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) X 折 X 折 區(qū) 域 X萬(wàn) X萬(wàn) X萬(wàn) % 二年 X 萬(wàn) /年 二年 現(xiàn)貨 期貨 % % X 折 X 折 聯(lián)邦制 0 0 X萬(wàn) % 0 X 萬(wàn) /年 一年 X折 % 0 旗艦店 0 0 X萬(wàn) % 0 X 萬(wàn) /年 一年 X折 % 0 省級(jí)分公司 0 X萬(wàn) X萬(wàn) % 二年 X 萬(wàn) /年 二年 現(xiàn)貨 期貨 % % X 折 X 折 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 12 第八章 末未 服飾品牌年度開發(fā)計(jì)劃 一、 年直營(yíng)部開發(fā)指標(biāo)為 ***家 外 埠 地 區(qū) 待定 本 地 地 區(qū) 待定 二、加盟部開發(fā)指標(biāo)為 **家 江南 華中區(qū) **家 江北 華北 **家 華南區(qū) **家 西北 **家 三、全國(guó)各省 開發(fā) 業(yè)績(jī)指標(biāo)分配 省份 浙江 江蘇 安徽 湖北 湖南 江西 山東 山西 陜西 福建 廣東 廣西 貴州 云南 四川 重慶 遼寧 吉寧 黑龍江 內(nèi)蒙 河北 新疆 甘肅 天津 河南 數(shù)量 四、 直營(yíng)開發(fā)計(jì)劃時(shí)間表
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