[經(jīng)濟管理]末未品牌服飾營運計劃草案(參考版)
2024-11-17 23:25本頁面
【正文】 毛利潤 — 庫存 — 營運費用 — 資產(chǎn)分攤 — 相 關(guān)費用 =凈利潤（其它費用可按實際支出預(yù)算） 第十四 章 末未 品牌工作計劃安排 2020． — 2020． 一 月 ： 一、 系統(tǒng)整編 第 17 頁 共 21 頁 17 二、 各項指標討論 三、 各項制度規(guī)范 四、 各類政策的研討 五、 2020 年 工作的經(jīng)營目標計劃 六 、 各類政策合約的制定 七 、 市場通路目標確定 八、春節(jié)促銷計劃擬定 九 、 月度經(jīng)營檢討 二 月： 一、 組織系統(tǒng)的調(diào)整 二、前期 各項工作檢討 三、 開發(fā)、業(yè)績雙項指標落實 四、 CIS 系統(tǒng)的確定 五、產(chǎn)品手冊、推廣手冊、加盟手冊應(yīng)用 六、 銷售人員的培訓(xùn) 七 、 市場戰(zhàn)略計劃啟動 八 、 營業(yè)部門計劃回款跟進 九 、重點 客戶拜訪 十 、 末未 服飾信息市場投放 十一 、 推廣策略的啟動及制定 十二 、 客戶補貨資 料分析 十三 、 店鋪營運能力回饋 第 18 頁 共 21 頁 18 十四、 重點城市推廣 計劃 十五、 重點區(qū)域品牌推廣落實 09 年度各項指標考核 十六、 月度經(jīng)營檢討 三 月： 一、 銷售經(jīng)營狀態(tài)分析 二 、 各營銷業(yè)務(wù)首次工作狀態(tài)分析 三、 新品入庫的分析及分配 四、 全面重點區(qū)推廣計劃 五、 聯(lián)邦制及旗艦店鋪計劃實施 六、 單位補貨業(yè)績及開發(fā)業(yè)績指標跟進 七、 客戶咨詢回饋 八、 店鋪培訓(xùn) 計劃 九 、新品上市前培訓(xùn)工作 準備 十、 通路營銷策略檢討 十一、 月度經(jīng)營檢討 四 月： 一、 企定內(nèi)部品牌文化倡導(dǎo) 二、新品市場信息反饋及 分析 三、 銷售數(shù)據(jù) 分析 四、 產(chǎn)品分析 五、 09 秋 冬 產(chǎn)品訂購 會計劃方案 六、 09 秋冬定貨會議的落實 第 19 頁 共 21 頁 19 七、 補貨信息的反饋 八、 五一促銷計劃出臺 九、 新店拓展狀況分析 十、 月度經(jīng)營檢討會議 五月 一、 商品信息反饋 二、銷售數(shù)據(jù)分析 三、商品補貨分析 四、 09 秋冬訂貨會的統(tǒng)籌 五、 09 秋冬訂貨會的召開 六、重點客商的拜訪 七、 VIP 制度的建立 八、 庫存商品處理方案 九、上半年各項 業(yè)績 指標及開發(fā) 指標跟進 十、新 店鋪營運能力回饋 十一、 月度經(jīng)營檢討 六月 一、 上半年 經(jīng)營狀況分析 二、 庫存商品處理方案 出臺及 制定 三、 上半 年度利潤核算評估 四、 上半年 績效評估 ： 五、 上半 年度 利潤控算 第 20 頁 共 21 頁 20 六、 上半 年度經(jīng)營檢討 七、 上半 年人員任用及各項福利整合 情況 八、 上半年度 考核 及 獎勵情況 九、 上半年度工作總結(jié) 十、 下半年度目標計劃調(diào)整 十一、 十一、下半 年 度各項 計劃方案 調(diào)整 十二、 十二、下半 年 度 費用預(yù)算 十三、 十三、本月指標的落實、月度經(jīng)營檢討會議 2020 年 下半年 工作依據(jù) 2020 年上半年 實際情況來定 七 月： 八 月： 九 月： 十 月： 十一 月： 十二月 以上計劃是按照品牌規(guī)范性運營而擬定，后期會根據(jù)實際運營狀況做出適當調(diào)整。以此類推。實施階段性 戰(zhàn)略完成公司業(yè)績指標總額。 A、 選出各重要城市 B、 利用客戶資源 C、 實施重點區(qū)域集中式推廣 D、 結(jié)合公司資源實際后期穩(wěn)定業(yè)務(wù)咨詢 三、 公司利潤系統(tǒng)方式來源及統(tǒng)合 第 10 頁 共 21 頁 10 統(tǒng)核全年計劃指標，分配直營 、 加盟業(yè)績同時以單月目標利潤為基本單位，進行有效的三種利潤方式進行績效考核、評估由公司統(tǒng)一 管理方式 1） 直營：回款率最低平均標準 30% 2） 加盟：回款最低平均標準 70% a、開發(fā)利潤：主要以加盟金 及首批貨品 為主體方式，在業(yè)務(wù)完成開發(fā)指針和區(qū)域指針依據(jù)指針進行考核，計劃單點及區(qū)域品牌加盟金金額標準 0— 1 萬元， 也 可以實施零加盟金，但不在業(yè)務(wù)獎金范疇之內(nèi)； b、業(yè)績主體利潤： 以 各部區(qū) 作為 營業(yè)單位為一個中心分配業(yè)績指標 ， 各單個中心利潤依據(jù)回款指
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