品牌服飾行業(yè)增長進入白銀時代(編輯修改稿)
2025-06-23 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的城市數(shù)量以及渠道類型做測算的方法是較為合理有效的。從目前的渠道類型來看，主要分為商場店和街邊專賣店，購物中心目前占比不高，簡單將其歸為商場店類型以供分析方便。商場店主要分布在一二線和三線的較大城市，目前全國各類型商場大約有15002000 個（包含了購物中心）；專賣店主要分布在二三四線城市，以地級市（包括省會）和縣級市為主。中國地區(qū)級市約400 個，縣級市約2800 個。平均來看，地區(qū)級市開設(shè)店鋪以五到十個計算，縣級市以保守計算開一家專賣店，全國可供容納50007000 家專賣店。如此假設(shè)下，全國的網(wǎng)點最多可達(dá)到超過8000 個。這是在目前的城鎮(zhèn)化情況下的一個大致估算，但這個數(shù)據(jù)足以說明中國市場龐大的消費容量。其中需要注意的是，并不是所有品牌都可以開到這么一個數(shù)量級的門店，需要根據(jù)每個品牌的定位檔次、產(chǎn)品領(lǐng)域、細(xì)分風(fēng)格等做細(xì)致的區(qū)分。具體到各細(xì)分行業(yè)或者公司能開多少店呢？如下圖所示：一個行業(yè)的市場容量越大，行業(yè)適合的集中度越高，則可布局的渠道數(shù)量就越多，這樣的行業(yè)就更容易依靠渠道推力形成快速發(fā)展。我們將各細(xì)分子行業(yè)據(jù)此分布在四個象限中。據(jù)此，我們將市場容量和集中度兩個指標(biāo)綜合評估，構(gòu)建了細(xì)分行業(yè)的渠道容量圖譜，此次較此前的圖譜更為充分的考慮了檔次對開店的影響作用，作了相應(yīng)的變更。注意其中的已開店數(shù)量主要以各細(xì)分行業(yè)的龍頭公司平均值為參考的。如下所示：從上圖中可看出來，綜合市場容量和集中度，每個細(xì)分子行業(yè)可布局的渠道數(shù)量是很不相同的。比如運動行業(yè)的市場容量沒有休閑行業(yè)大，但是市場集中度比休閑品牌明顯要高，因此綜合評估，運動總體比休閑略多一些。由于渠道容量并不是單純由簡單的兩個因素影響的，因此此處只是作為分析的大致指導(dǎo)性模型，并不是非常確切的數(shù)字概念，建議可從可布局渠道數(shù)量的高、中、低三個量級去做大的區(qū)分，同一量級中不一定有非常準(zhǔn)確的孰多孰少的概念，大的數(shù)量級的區(qū)分對于分析來說是有意義的。需要注意的是，以上基本是針對某行業(yè)單一品牌的渠道數(shù)量，并不只是針對一個公司，一個公司可通過多品牌、多系列等方式布局更多的渠道。結(jié)合各自細(xì)分行業(yè)龍頭公司的情況，從上述圖譜可以看出，未來23 年開店空間尚較為充足的細(xì)分行業(yè)包括：戶外、高檔女裝、高檔商務(wù)休閑、首飾、童裝和家紡行業(yè)。這其實也是反映了我們之前建立的服飾行業(yè)品牌競爭階段圖譜的邏輯，尚有較充足開店空間的行業(yè)基本屬于消費升級后端的行業(yè)，位于下列圖譜的左側(cè)。而位于右側(cè)的消費升級前端的行業(yè)，開店空間基本接近飽和了。當(dāng)然未來還可以根據(jù)國內(nèi)消費水平提高和城鎮(zhèn)化率發(fā)展進一步有所開拓，但空間顯然已經(jīng)不是那么大了。以下圖譜我們此次根據(jù)檔次作了更細(xì)致的劃分。（2）價格提升面臨壓力，價格持續(xù)提升終帶來價升量損的局面2011 年的大幅提價帶動了行業(yè)的快速增長，但是量價矛盾問題很快就顯現(xiàn)了，價升量損的情況開始出現(xiàn)，2011 年四季
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