品牌服飾行業(yè)增長(zhǎng)進(jìn)入白銀時(shí)代-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-14 22:34本頁(yè)面
【正文】 壓制的背景下產(chǎn)生的。黃金時(shí)代國(guó)內(nèi)公司的增長(zhǎng)路徑分析一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)，我們可以簡(jiǎn)單的歸結(jié)為價(jià)格和銷(xiāo)量?jī)蓚€(gè)角度來(lái)分析，對(duì)于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)路徑如下圖所示：過(guò)去十年，可謂國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)發(fā)展的黃金十年，從限額以上批發(fā)零售企業(yè)服裝鞋帽、針、紡織品累計(jì)零售額來(lái)看，2002 %，良好的增長(zhǎng)環(huán)境更造就了一批高速發(fā)展的企業(yè)。（1）渠道推力在中國(guó)市場(chǎng)被演繹的淋漓盡致在行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，國(guó)內(nèi)不少品牌借助渠道推力獲得了快速的成長(zhǎng)，以運(yùn)動(dòng)和休閑兩個(gè)發(fā)展相對(duì)成熟的行業(yè)為例。近7 年來(lái)，這些公司的渠道擴(kuò)張的復(fù)合增速基本都達(dá)到20%左右，快的年份甚至超過(guò)100%。依靠渠道的快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)一批品牌公司快速的發(fā)展起來(lái)了，渠道推力在中國(guó)市場(chǎng)被演繹的淋漓盡致，中國(guó)龐大的市場(chǎng)造就渠道推力的神話(huà)。從下圖可以看出，自07 年開(kāi)始，價(jià)格提升對(duì)于零售額的貢獻(xiàn)基本一直大于零售量的貢獻(xiàn)。2011 年也創(chuàng)下了歷史上服裝企業(yè)提價(jià)的高峰，當(dāng)年平均價(jià)格提升幅度超過(guò)了15%。另外更深層的原因，是國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的增長(zhǎng)模式已經(jīng)面臨重要的變革期，行業(yè)本身的發(fā)展也將從黃金時(shí)代進(jìn)入到白銀時(shí)代。（1）外延擴(kuò)張空間越來(lái)越少消費(fèi)升級(jí)前端的行業(yè)接近飽和，消費(fèi)升級(jí)后端的行業(yè)仍有空間中國(guó)到底可以開(kāi)多少家門(mén)店？這是大家普遍會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，我們認(rèn)為根據(jù)中國(guó)的城市數(shù)量以及渠道類(lèi)型做測(cè)算的方法是較為合理有效的。商場(chǎng)店主要分布在一二線(xiàn)和三線(xiàn)的較大城市，目前全國(guó)各類(lèi)型商場(chǎng)大約有15002000 個(gè)（包含了購(gòu)物中心）；專(zhuān)賣(mài)店主要分布在二三四線(xiàn)城市，以地級(jí)市（包括省會(huì)）和縣級(jí)市為主。平均來(lái)看，地區(qū)級(jí)市開(kāi)設(shè)店鋪以五到十個(gè)計(jì)算，縣級(jí)市以保守計(jì)算開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，全國(guó)可供容納50007000 家專(zhuān)賣(mài)店。這是在目前的城鎮(zhèn)化情況下的一個(gè)大致估算，但這個(gè)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)龐大的消費(fèi)容量。具體到各細(xì)分行業(yè)或者公司能開(kāi)多少店呢？如下圖所示：一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量越大，行業(yè)適合的集中度越高，則可布局的渠道數(shù)量就越多，這樣的行業(yè)就更容易依靠渠道推力形成快速發(fā)展。據(jù)此，我們將市場(chǎng)容量和集中度兩個(gè)指標(biāo)綜合評(píng)估，構(gòu)建了細(xì)分行業(yè)的渠道容量圖譜，此次較此前的圖譜更為充分的考慮了檔次對(duì)開(kāi)店的影響作用，作了相應(yīng)的變更。如下所示：從上圖中可看出來(lái)，綜合市場(chǎng)容量和集中度，每個(gè)細(xì)分子行業(yè)可布局的渠道數(shù)量是很不相同的。由于渠道容量并不是單純由簡(jiǎn)單的兩個(gè)因素影響的，因此此處只是作為分析的大致指導(dǎo)性模型，并不是非常確切的數(shù)字概念，建議可從可布局渠道數(shù)量的高、中、低三個(gè)量級(jí)去做大的區(qū)分，同一量級(jí)中不一定有非常準(zhǔn)確的孰多孰少的概念，大的數(shù)量級(jí)的區(qū)分對(duì)于分析來(lái)說(shuō)是有意義的。結(jié)合各自細(xì)分行業(yè)龍頭公司的情況，從上述圖譜可以看出，未來(lái)23 年開(kāi)店空間尚較為充足的細(xì)分行業(yè)包括：戶(hù)外、高檔女裝、高檔商務(wù)休閑、首飾、童裝和家紡行業(yè)。而位于右側(cè)的消費(fèi)升級(jí)前端的行業(yè)，開(kāi)店空間基本接近飽
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