【正文】 ，以“舒適”與 “時尚”為核心訴求 ,春夏季商品結(jié)構(gòu)以時尚為主，舒適為輔；擺脫傳統(tǒng)內(nèi)衣設(shè)計理念的束縛，以“時尚”為突 破點，塑造全新的時尚外穿化家居服飾系列。Sanertu home life hall Three ear rabbit home life hall 品牌規(guī)劃大綱 品牌描述： 目標消費者定位 商品定位 市場拓展 市場運營 營銷體系 商品運營體系 市場營銷體系 品牌營銷推廣 終端營銷活動 品牌視覺形象 VI系統(tǒng) SI系統(tǒng) 品牌精神： 我愛生活！更愛我的家人！ 我愿與他們分享生活中的點點滴滴，無論煩惱亦或喜悅。因為每一刻我都能感受到他們的關(guān)愛 … 我愿與他們分享生命中的每一段歷程，無論彷徨還是收獲，因為每一天他們都能體會到我的呵護 … 對未來我充滿期待！我要用這愛！照亮他們的生活，一同去感受那鮮亮璀璨的五光十色。秋冬季商品結(jié)構(gòu)以舒適為主，時尚為輔。明確的中檔市場定位，并向中高及中下級市場略帶輻射的市場策略；核心商品由三耳兔全線組成，中高端 產(chǎn)品由“妃希諾 ”補充，中低端產(chǎn)品由“舒愛得”品牌承接，由此三個品牌組成完整的品牌價格體系。其中男性消費者覆蓋全部年齡段。并適量補充中青年類產(chǎn)品。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 運營體系 終端 店鋪 形象 拓展標準： 預(yù)設(shè)終端商圈等級、類型、目標； 市場等級、客流量、面積、租金范圍、輻射區(qū)域、周邊可比商品單價、商品單價預(yù)估； 業(yè)績預(yù)估、業(yè)績成本持平目標 /盈利目標業(yè)績、盈利預(yù)期時間、營銷團隊經(jīng)營預(yù)期評估 終端形象等級設(shè)定； ABC類等級對應(yīng)裝修成本控制； 裝修布局圖紙審核；準確施竣期通知； 竣工驗收及現(xiàn)場交接 營業(yè)前籌備： 人員設(shè)置；培訓(xùn)、市場預(yù)估、潛在消費目標分析、顧客培養(yǎng)、貨品意見、推廣方案 商品組織： 針對性差異化策略；單店庫容量設(shè)置；賣場出樣量設(shè)定；單店貨品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、商品組織、配發(fā)方案； 新店開業(yè)推廣： 基礎(chǔ)培訓(xùn)、推廣方案、陳列支持、物料籌備、執(zhí)行； 新市場品牌推廣 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 運營體系 視覺 優(yōu) 化 促 銷 活 動 基 礎(chǔ) 培 訓(xùn) 陳 列 規(guī) 范 裝修 道具 促 銷 管理 視覺 管理 終端 運營 運營 管理 庫 容量 賣場 容量 商品 結(jié)構(gòu) 價格 結(jié)構(gòu) 陳 列 規(guī)劃 商品管理 財務(wù) 管理 以終端執(zhí)行情況衡量各部工作成效！ 監(jiān)察部定期巡訪店鋪隨機抽檢。如： 終端陳列標準、銷售技巧商品知識培 訓(xùn)、商品配置情況，周邊市場狀況及 競品現(xiàn)狀。尋訪過程如實記錄并 于周例會研討分析，通過對終端運營 情況的檢視不斷改進各部工作，并將 各部工作透明化敞開化。并設(shè)定不同時 段的陳列標準，及相應(yīng)的商品陳列數(shù)量段。 終端視覺最優(yōu)化策略： 集合終端圖紙、照片、特點、各類準確尺寸，建立完善 的終端檔案，以便隨時做出準確的調(diào)整。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 運營體系 視覺 優(yōu) 化 促 銷 活 動 基 礎(chǔ) 培 訓(xùn) 陳 列 規(guī) 范 裝修 道具 促 銷 管理 視覺 管理 終端 運營 運營 管理 庫 容量 賣場 容量 商品 結(jié)構(gòu) 價格 結(jié)構(gòu) 陳 列 規(guī)劃 商品管理 財務(wù) 管理 根據(jù)終端所處商圈特點等級，以及賣場營業(yè)有效面積 設(shè)定商品差異化結(jié)構(gòu)配置標準 根絕圖紙在開業(yè)前即完成終端庫存標準設(shè)定，并按 照設(shè)定配發(fā)貨品。 終端庫存容量；倉庫庫存量 賣場有效區(qū)域商品出樣陳列量； Three ear rabbit home life hall Brand positioning 營銷體系 銷售 情況 參與 商品 商品 定價 商品 組織 活 動 企 劃 宣 傳 物料 陳 列 整合 品牌 發(fā) 展 由品牌發(fā)展規(guī)劃部制定年度常規(guī)促銷企劃方案：依照年度計劃執(zhí)行固定節(jié)日、四季促銷活動，與商品管理部配合完成年度常規(guī)促銷活動制定與執(zhí)行。 新店 開業(yè) 虧 損 店 鋪 商 場 活 動 終 端 商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品銷售策略，并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價，在控制毛利的前提下做到靈活的價格策略；為一線銷售部門提供充分的貨品支持； 以全盤貨品把控的角度管理各類單品進銷存，主動調(diào)整存量及價格。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 商品運營 商品組織管理架構(gòu) 部門負責人 貨品控制主管 商品控制主管 渠道商控專員 區(qū)域商控專員 區(qū)域商控專員 商控專員 — 崗位職能： 負責管控區(qū)域內(nèi)的新舊款 商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥。協(xié)助商品控制主管 完成數(shù)據(jù)分析工作 貨控主管 — 崗位職能： 負責貨品整體的進銷存管理工 作；分析單品銷售情況，為各部 門提供各類單品進、銷、存數(shù)據(jù)。 商控主管 — 崗位職能： 管控終端新舊商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥工作 督導(dǎo)商控專員及時完成商品配、調(diào)、并工 作；為相關(guān)部門提供及時準確的可參考數(shù) 據(jù)分析報告。 貨控主管 — 崗位職能： 負責公司整體的貨品組織與生產(chǎn)，制定全盤的商 品架構(gòu)及價格結(jié)構(gòu)。全面掌控商品流 轉(zhuǎn)，保障貨品合理周轉(zhuǎn)及終端的貨品需求； 備注： 區(qū)域或渠道商控專員：以渠道或終端覆蓋區(qū)域為標準劃分管 控區(qū)域，使管控工作能夠更加貼近終端。 VIP營銷管理； 平面設(shè)計師 — 崗位職能： 負責宣傳 、 廣告平面 ， 店鋪促 銷活動的宣傳物料的設(shè)計 、 制 作； 負責品牌的包裝物及其 它易耗品的設(shè)計管理 陳列主管 — 崗位職能： 管理終端視覺效果。整合商品知識、陳列技巧、制定 培訓(xùn)計劃。 品牌推廣主管 — 崗位職能： 負責品牌及終端市場推廣、營銷活動的策劃 組織。 根據(jù)市場反饋及調(diào)查提出品牌、商品改進意見 集中投放：優(yōu)化資金配置，針對品牌終端整體布局特征，于對應(yīng) 媒體投放全區(qū)域覆蓋。影視類如：浙江 衛(wèi)視這種能夠覆蓋目標市場的地方性電視臺，投放區(qū)段可以選擇 熱播影視劇間投放。在選擇部分輔助媒體進行適當投放，如公交車 體