sanertu品牌服飾規(guī)劃-wenkub
2023-03-27 04:47:57 本頁面
【正文】 使消費(fèi)者看到一個(gè)視覺效 果達(dá)到最佳的終端 根據(jù)各終端商品構(gòu)架對(duì)賣場逐一規(guī)劃對(duì)應(yīng) 的展示區(qū)域，對(duì)貨柜及貨架劃分不同等級(jí) 對(duì)應(yīng)不同盈利能力的商品。 制定詳細(xì)的道具使用說明，工程部門配合制定詳細(xì)的道 具養(yǎng)護(hù)說明。商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品促銷策略并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價(jià) 終端因業(yè)績下滑或新開拓市場，需采用短期或具有針對(duì)性的促銷戰(zhàn)術(shù)由終端提出需求后，商品部組織具體的促銷活動(dòng)。 合理配發(fā)商品，保障貨品 及時(shí)下發(fā)到店；單店貨品 數(shù)據(jù)管理及其他數(shù)據(jù)分析 工作。對(duì)重點(diǎn)店鋪銷售情況進(jìn)行跟 中及數(shù)據(jù)分析，并與銷售督導(dǎo)配合提出具 有針對(duì)性貨品應(yīng)對(duì)方案，并組織實(shí)施。 部門負(fù)責(zé)人除管理部門整體工作之外，還需完成商品的前期 規(guī)劃與組織工作 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 市場營銷 促銷主管 — 崗位職能： 制定年度促銷計(jì)劃，與 相關(guān)部門配合籌備并完 成組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)進(jìn)行新品上市，節(jié)假 日促銷活動(dòng)的店鋪陳列、推廣方案制 作，培訓(xùn)、推廣。媒體類型，平面類如：瑞麗、女友等專門 針對(duì)中青年女性受眾的全國發(fā)型的期刊類雜志。 視覺效果一致：影視廣告與平面廣告畫面統(tǒng)一，包括產(chǎn)品畫冊(cè)。 投放策略： 根據(jù)拓展終端的分布數(shù)量，集中資源于幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場投放。規(guī)劃將覆 覆蓋目標(biāo)： 沈陽 11大連 8 錦州 4 阜新 4 營口 3 鞍山 3 葫蘆島 2 遼陽 1 盤錦 1 丹東 1 鐵嶺 2 撫順 2 朝陽 1 黑龍江 8 天津 (4)唐山 (2)秦皇島 (2) 青島 (4)煙臺(tái)、威海 (4) 濟(jì)南 (3) 保定 (3) 石家莊 (3) 呼市 (2)包頭 (2)通遼 (2)赤峰 (2) 吉林 1 長春 2 松原 1 遼源 2 跟品牌市場拓展規(guī)劃制定靈活的對(duì)應(yīng)推廣策略： 以終端覆蓋范圍分為已進(jìn)入市場及目標(biāo)市場兩部分，分別采取不同側(cè)重的營銷 方式。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌營銷推廣 2023年度品牌推廣規(guī)劃 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌營銷推廣 ? 線上推廣：對(duì)于主流銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為目前不可缺少的重要組成部分，雖然目前其盈利效果不具有普遍性，但線上的影響力是不能忽視的。另將提升品牌網(wǎng)站建設(shè)作為品牌推廣的基礎(chǔ)工作達(dá)成后，將線上渠道與品牌網(wǎng)站相結(jié)合，使品牌具有一個(gè)無限制的了解窗口也是品牌推廣策略中的重要節(jié)點(diǎn)。 ? 商品支撐：對(duì)于動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的推廣畫面中表現(xiàn)的核心商品需達(dá)到幾項(xiàng)指標(biāo)，商品自身具有較強(qiáng)的凈銷力！ ? 具體表現(xiàn)為具有系列感； ? 在構(gòu)成元素中能夠找到時(shí)尚點(diǎn)，這點(diǎn)用于突顯品牌時(shí)尚度以及受眾對(duì)品牌的感性認(rèn)知； ? 商品風(fēng)格具有獨(dú)有性，最好為我司自行研發(fā)的應(yīng)季主打系列； ? 針對(duì)性較強(qiáng)的市場價(jià)格，能夠?qū)⑸唐穬翡N力轉(zhuǎn)化成購買率； ? 商品品質(zhì)過硬，貨量貨期穩(wěn)定且有保障，并能在市場反映較好的基礎(chǔ)上快速補(bǔ)單。 計(jì)劃先行，置前籌備。 季初 季末 ? 新品嘗鮮購：在新品剛剛上市階段， VIP顧客購買新品（單件商品或多件商品組合）可享受雙倍積分及小件商品贈(zèng)送或更低折扣。 ? VIP資料增加郵件訊息：以便于后續(xù)的 DM、電子版畫冊(cè)投送。 專人專項(xiàng)管理持續(xù)性精準(zhǔn)營銷 各店 VIP顧客數(shù)量統(tǒng)計(jì)： 吉祥家樂福 2400人 |岫巖 149人 |小市 34人 |燈塔 540人 對(duì)于線上維護(hù)渠道的建立與使用將是一個(gè)漫長的 過程，但我們應(yīng)由長遠(yuǎn)的角度看待線上渠道的存 在意義！ Three ear rabbit home life hall Brand positioning 線上平臺(tái)營銷整合 實(shí) 體 終 端 線上終端 渠道互 動(dòng) VIP會(huì)員 專項(xiàng)商品 VIP積分 查詢兌換 VIP專屬 地區(qū)促銷 歸屬地區(qū) 商品展示 線上終端 便利性 貼近度 競品不可 復(fù)制性 品牌展示 13年度在新的 VIP及新拓展市場營銷策略形成之 后，將 VIP及單店納入至新改版的品牌網(wǎng)站之內(nèi)。 新店?duì)I業(yè)促銷活動(dòng)：針對(duì)新進(jìn)入市場，品牌規(guī)劃部及產(chǎn)品組織部應(yīng)根據(jù)新拓展市場特點(diǎn)，組織開業(yè)期間的對(duì)應(yīng)促銷活動(dòng)。如新店活動(dòng)正處于季出還應(yīng)加派品牌商品目錄。應(yīng)在每季之前由品牌規(guī)劃部牽頭完成組織，與營銷部充分討論之后形成具有針對(duì)性的操作方案執(zhí)行。另根據(jù)每季商品線調(diào)整、新品類增添不斷調(diào)整變更部分。將五年作為基本周期也是考慮到應(yīng)用成本的控制，還是根據(jù)五年間的市場變化，對(duì)品牌定位調(diào)整的必須跟進(jìn)措施。最少的配件組合出最多的樣式！ Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌定位：終端形象 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌定位：終端形象 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌定位：終端形象 終端品牌推廣 終端品牌視覺識(shí)別度： 三四級(jí)市場顧客 目標(biāo)群體年齡層偏高 文化水平相對(duì)不高 英文識(shí)別力較低 新事物接受度較慢 思維方式局限性強(qiáng) Three ear rabbit home life hall Brand positioning 終端品牌推廣 強(qiáng)化終端品牌視覺識(shí)別度： Three ear rabbit home life hall Brand positioning 終端品牌推廣 強(qiáng)化終端品牌視覺識(shí)別度： 家居類商品 — 邊柜每延長米出樣數(shù)量 冬季：基本出樣數(shù)量 12件 /最大出樣數(shù)量 16件 夏季：基本出樣數(shù)量 16件 /最大出樣數(shù)量 20件 家居長套、休閑類、基礎(chǔ)類上裝 基本出樣數(shù)量 16件 /最大出樣數(shù)量 20件 紋胸基本出樣數(shù)量 45件 地架出樣數(shù)量 ： 側(cè)掛 20件 /最大出樣數(shù)量 25件 傘型正掛地架出樣數(shù)量：每個(gè) 12件 基礎(chǔ)品地架出樣數(shù)量 L: 襪子 15件 X3排 X16層 =720件 底褲 3件 X3排 X10層 =90件 紋胸 7件 X5排 X4層 =140件 流水臺(tái)為各類單品組合搭配重復(fù)出樣不計(jì)在內(nèi) Three ear rabbit home life hall Brand positioning 終端管理標(biāo)準(zhǔn) 主力店鋪賣場面積： 6080㎡ 圖例面積： 72㎡ 邊柜總長： 20M Three ear rabbit home life hall Brand positioning 終端管理標(biāo)準(zhǔn) 家居及內(nèi)衣、基礎(chǔ)
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