【文章內(nèi)容簡介】 價 商品 組織 活 動 企 劃 宣 傳 物料 陳 列 整合 品牌 發(fā) 展 由品牌發(fā)展規(guī)劃部制定年度常規(guī)促銷企劃方案：依照年度計劃執(zhí)行固定節(jié)日、四季促銷活動，與商品管理部配合完成年度常規(guī)促銷活動制定與執(zhí)行。商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品促銷策略并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價 終端因業(yè)績下滑或新開拓市場，需采用短期或具有針對性的促銷戰(zhàn)術(shù)由終端提出需求后，商品部組織具體的促銷活動。 新店 開業(yè) 虧 損 店 鋪 商 場 活 動 終 端 商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品銷售策略，并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價，在控制毛利的前提下做到靈活的價格策略；為一線銷售部門提供充分的貨品支持； 以全盤貨品把控的角度管理各類單品進銷存，主動調(diào)整存量及價格。 通過對小區(qū)域及單店的數(shù)據(jù)密切跟蹤積極發(fā)揮商品及價格對市場的影響力，積極爭取單店業(yè)績的提升與穩(wěn)定。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 商品運營 商品組織管理架構(gòu) 部門負責(zé)人 貨品控制主管 商品控制主管 渠道商控專員 區(qū)域商控專員 區(qū)域商控專員 商控專員 — 崗位職能： 負責(zé)管控區(qū)域內(nèi)的新舊款 商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥。 合理配發(fā)商品，保障貨品 及時下發(fā)到店；單店貨品 數(shù)據(jù)管理及其他數(shù)據(jù)分析 工作。協(xié)助商品控制主管 完成數(shù)據(jù)分析工作 貨控主管 — 崗位職能： 負責(zé)貨品整體的進銷存管理工 作；分析單品銷售情況，為各部 門提供各類單品進、銷、存數(shù)據(jù)。 管理往季庫存貨品，制定銷售價 格。 商控主管 — 崗位職能： 管控終端新舊商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥工作 督導(dǎo)商控專員及時完成商品配、調(diào)、并工 作；為相關(guān)部門提供及時準(zhǔn)確的可參考數(shù) 據(jù)分析報告。對重點店鋪銷售情況進行跟 中及數(shù)據(jù)分析，并與銷售督導(dǎo)配合提出具 有針對性貨品應(yīng)對方案，并組織實施。 貨控主管 — 崗位職能： 負責(zé)公司整體的貨品組織與生產(chǎn)，制定全盤的商 品架構(gòu)及價格結(jié)構(gòu)?？刂粕唐访?，針對各項 促銷活動提出對應(yīng)的貨品策略。全面掌控商品流 轉(zhuǎn)，保障貨品合理周轉(zhuǎn)及終端的貨品需求； 備注： 區(qū)域或渠道商控專員：以渠道或終端覆蓋區(qū)域為標(biāo)準(zhǔn)劃分管 控區(qū)域，使管控工作能夠更加貼近終端。 部門負責(zé)人除管理部門整體工作之外，還需完成商品的前期 規(guī)劃與組織工作 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 市場營銷 促銷主管 — 崗位職能： 制定年度促銷計劃，與 相關(guān)部門配合籌備并完 成組織實施。 VIP營銷管理； 平面設(shè)計師 — 崗位職能： 負責(zé)宣傳 、 廣告平面 ， 店鋪促 銷活動的宣傳物料的設(shè)計 、 制 作； 負責(zé)品牌的包裝物及其 它易耗品的設(shè)計管理 陳列主管 — 崗位職能： 管理終端視覺效果。完善終端陳列體 系。整合商品知識、陳列技巧、制定 培訓(xùn)計劃。 負責(zé)進行新品上市，節(jié)假 日促銷活動的店鋪陳列、推廣方案制 作，培訓(xùn)、推廣。 品牌推廣主管 — 崗位職能： 負責(zé)品牌及終端市場推廣、營銷活動的策劃 組織。根據(jù)品牌年度發(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的推 廣計劃，組織、落實各項促銷活動 品牌營銷管理架構(gòu) 部門負責(zé)人 品牌推廣主管 促銷活動主管 陳列主管 平面設(shè)計師 部門負責(zé)人 — 崗位職能： 管理部門各項工作，督導(dǎo)各崗位工作按照計 劃執(zhí)行并達成預(yù)期工作目標(biāo)。 根據(jù)市場反饋及調(diào)查提出品牌、商品改進意見 集中投放：優(yōu)化資金配置，針對品牌終端整體布局特征，于對應(yīng) 媒體投放全區(qū)域覆蓋。媒體類型，平面類如：瑞麗、女友等專門 針對中青年女性受眾的全國發(fā)型的期刊類雜志。影視類如：浙江 衛(wèi)視這種能夠覆蓋目標(biāo)市場的地方性電視臺，投放區(qū)段可以選擇 熱播影視劇間投放。另針對重點城市市場選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ? 響力欄目投放。在選擇部分輔助媒體進行適當(dāng)投放，如公交車 體，車站路牌等作為有效補充。 視覺效果一致：影視廣告與平面廣告畫面統(tǒng)一，包括產(chǎn)品畫冊。 在制作影視廣告期間同期制作平面廣告，畫面場景、人物形象、 故事情節(jié)均做到統(tǒng)一，合并操作不僅可以降低制作費用，也讓全 部推廣畫面一致有利于強化目標(biāo)受眾視覺記憶。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌營銷推廣 推廣目地： （ 1）目標(biāo)一：配合 2023年度銷售渠道拓展計劃，適當(dāng)置前貼近秋冬銷售期間，通過提升品牌知名度及美譽度與認知度，為品牌進入目標(biāo)市場提供支點，使目標(biāo)區(qū)域市場業(yè)績提升為銷售終端提供支持。 （ 2）目標(biāo)二：強化品牌對目標(biāo)售眾的影響力，為 2023加盟市場拓展奠定基礎(chǔ)。 投放策略： 根據(jù)拓展終端的分布數(shù)量，集中資源于幾個重點目標(biāo)市場投放。以期利用核心城市帶動區(qū)域市場的業(yè)績提升。根據(jù)目標(biāo)潛在顧客接受特征多渠道分類推廣。 根據(jù)品牌已進入市場區(qū)域消費特點制定以年度為單位的終端促 銷規(guī)劃。規(guī)劃將覆 覆蓋目標(biāo)： 沈陽 11大連 8 錦州 4 阜新 4 營口 3 鞍山 3 葫蘆島 2 遼陽 1 盤錦 1 丹東 1 鐵嶺 2 撫順 2 朝陽 1 黑龍江 8 天津 (4)唐山 (2)秦皇島 (2) 青島 (4)煙臺、威海 (4) 濟南 (3) 保定 (3) 石家莊 (3) 呼市 (2)包頭 (2)通遼 (2)赤峰 (2) 吉林 1 長春 2 松原 1 遼源 2 跟品牌市場拓展規(guī)劃制定靈活的對應(yīng)推廣策略： 以終端覆蓋范圍分為已進入市場及目標(biāo)市場兩部分，分別采取不同側(cè)重的營銷 方式。 已進入市場：整合已進入市場范圍，將終端各點連成品牌已覆蓋市場，在 基于終端營銷推廣的基礎(chǔ)之上結(jié)合品牌的短期目標(biāo)市場，進行以拉動銷售為目 的的營銷推廣活動。 品牌目標(biāo)市場：對于品牌目標(biāo)市場的推廣策略將以品牌認知度與美譽度為 營銷目為核心。與品牌已進入市場營銷活動相結(jié)合形成完善的大區(qū)域品牌推廣 覆蓋。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌營銷推廣 2023年度品牌推廣規(guī)劃 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌營銷推廣 ? 線上推廣：對于主流銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為目前不可缺少的重要組成部分，雖然目前其盈利效果不具有普遍性，但線上的影響力是不能忽視的。在目前品牌線上銷售渠道已具備基礎(chǔ)的情況下應(yīng)有效利用其覆蓋面與影響力為品牌推廣服務(wù)。根據(jù)線上渠道特點除將其納入到隱形推廣的范疇之外，還可使用特供商品的形式擴大品牌知名度。通過非常規(guī)