營銷技巧與素質(zhì)提升,卜玉強(編輯修改稿)
2024-10-27 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、沒有建立信任感 你沒真對價值觀來說服 你塑造產(chǎn)品價值力量不足 你沒事先準(zhǔn)備好解決抗拒點的答案并事先提出解決方法 ? 提出抗拒點如何解決的六步驟 判斷是真是假、不要急于解決（小熊游戲） 確定是唯一的抗拒點 再確認(rèn)一次 顧客不買的原因就是顧客購買的理由，即時 解決就能成交 以完全合理的解釋證明我能解決 假設(shè)成交 解決六 “ 不 ” 的 方 法 不知 有效傳播途徑 媒體 有效傳播方式 宣傳 有效傳播順序 次序 不信 不需 不便 不舍 不悅 權(quán)威性 心理需求 技巧性 理性與感性 藝術(shù)性 功能與文化 市場細(xì)分 市場培育 跟進或差異化戰(zhàn)略 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 價格的推力與拉力 不同產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 宣傳的推力與拉力 價格定位策略 市場終端銷售 售后服務(wù) ?顧客的 28大需求 （我的工作就是服務(wù)顧客） 賺錢 省錢 省力 省時 更完美 更舒適 要自主決定 減輕身體痛苦 更清潔 更受歡迎 1得到贊美的需求 1吸引異性 1保護財產(chǎn) 1增加歡愉 1滿足好奇 1保護家庭 1要有品味 1要擁有美麗事物 1要證明自己是對的 滿足勝欲 2避免麻煩 2展現(xiàn)個人風(fēng)格 2要被尊重 2要避免受批評 2保護名譽 2要聽取建議 2掌握機會 2安全保障 ?世界上 100位頂級推銷員，所使用的推銷技巧 —— 推銷是要用 “ ？ ” 的 。 *我到底在賣什么？ *我的顧客如何定義品質(zhì)和服務(wù)？ *要賣就要賣結(jié)果、要賣就賣給潛在顧客帶來的好處和利益！ 有三種類型的問題？
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