營銷原理與技巧(編輯修改稿)
2025-08-28 13:53 本頁面
【文章內容簡介】 巧 （深入理解、及時閱讀） 寫的技巧 （寫作內容要完整、表達要準確） 善用幽 默 （有助于化解矛盾、活躍氣氛 ) 第二節(jié) 推銷中的人際溝通 四、排除溝通障礙的技巧 做好充分的準備 （對顧客的興趣愛好、特殊習慣等要了解清楚） 選擇合適的溝通時間 （對顧客的日?；顒右?guī)律進行調查 ） 3 、盡量采用面對面的溝通方式 （直接拜訪顧客） 傳遞信息務必真實可靠 （注意信息的真實性） 溝通要力求簡潔 （可以采取直截了當?shù)臏贤ǚ绞剑? 與顧客交往要講信用 （嚴格遵守約定時間、承諾的事情一定要 做到） 注意觀察顧客的反應 （捕捉顧客的各種細微反應） 堅持不斷學習 （從書本、從他人身上獲取新知識） 第三節(jié) 基本推銷策略與技巧 一、尋找目標顧客的基本方法 直接觀察法 （直覺） 熟人介紹法 （親戚、朋友、同事） 會議尋找法 （訂貨會、宴會、舞會等） 資料尋找法 （通訊錄、電話號碼、書報雜志等） 公眾調查法 （民意測驗法） 廣告開拓法 （印刷廣告、郵寄廣告等） 掃蕩式尋找法 （逐戶尋找法、普遍尋找法等） 第三節(jié) 基本推銷策略與技 巧 二、接近目標顧客的策略與技巧 接近顧客的
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