如何打造無敵的銷售團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)
2025-10-22 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 把客戶拒絕原原本本寫在活動(dòng)掛圖或白板上。每收集5個(gè)客戶拒絕的理由就稍做休息。 對(duì)你的銷售員說：“這些都是非常正當(dāng)?shù)木芙^。但是我們需要自問，這些拒絕是否真實(shí)可信？這些拒絕背后是否有更深層的原因？”你的銷售員會(huì)贊成你的做法：深入研究客戶拒絕是為了查明這些拒絕的真實(shí)原因。 讓你的銷售員寫下為了找到真實(shí)拒絕的問題。并寫下最佳的答案。 詢問你的團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對(duì)客戶拒絕時(shí)面臨的最大情感挑戰(zhàn)。發(fā)掘兩個(gè)主要的方面：客戶的情感變化以及銷售員相應(yīng)的擔(dān)憂。告訴你的團(tuán)隊(duì)舒緩緊張氣氛最有效的方法就是，用
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