如何打造狼性銷售團(tuán)隊(ppt61頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的不幸都是因為計較和比較！ 經(jīng)理的存在就是為了讓一些人痛苦，因為 。人因痛苦而改變，不是 因知道而改變 ! 原則面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢 十、侯 師銷 售 團(tuán)隊 管理 實 用攻略 （一）招不到人，也不知道如何招人？ （二） 員 工不 穩(wěn) 定，流失率大？ （三） 員 工 沒 有 積極 性？ （四） 團(tuán)隊沒 有 戰(zhàn) 斗力，凝聚力差？ （五）特殊 問題 不知道如何 處 理？ （六） 員 工不聽 話 ， 執(zhí) 行力差？ （七） 團(tuán)隊業(yè)績 平平，始 終 無法突破？ （八）部分 員 工小富即安，出 現(xiàn)動 力不足？ （一）招不到人，也不知道如何招人？ 解 決 思路：招聘管理 具體操作： 內(nèi) 部 轉(zhuǎn) 介 紹 ，同行引 進(jìn) ！ 保安也能成 為銷 售精英 … 總結(jié) 用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同價 值觀 的人！ 用人就用那些同行 幫 我 們 培 養(yǎng) 好的人！ （二） 員 工不 穩(wěn) 定，流失率大？ 解 決 思路：愿景管理 具體操作： 職業(yè)規(guī)劃 ， 夢 想 導(dǎo) 入 舉 例： 跟著我混的半年之 內(nèi) 月收入都要 過 萬 跟著我混的一年之 內(nèi) 都要有 車 （部 門現(xiàn) 在 4臺 車 ， 4位年底之前 買車 ， 還 有 4位在 考 駕 照） 今年我 務(wù) 必要 為 公司培 養(yǎng)兩 位 銷 售 經(jīng) 理 總結(jié) 人失去什 么 都不可怕，可怕的就是失去 夢 想！ 三流管理者 講 “理”，二流管理者 講 “情”，一流管理者 講 “夢 ”！ 想留人就要 讓這個 人看到希望，找到方向，生發(fā)夢 想！ （三） 員 工 沒 有 積極 性？ 解 決 思路： 獎懲 管理 具體操作：胡 蘿 卜 +大棒 舉例： 獎：新員工在規(guī)定時間內(nèi)出單，獎勵 50元話費充值卡。 罰： 2023年 8月份，部門業(yè)績沒達(dá)成約定目標(biāo)，部門核心員工：和我本人每人 200個俯臥撐。 總結(jié) 獎懲 的重要原 則 ： 獎 要及 時 ， 罰 不 過 夜。 獎懲 一定 達(dá) 到 這樣 的效果：做一次 讓 他 記 一 輩 子，而不是做一 輩 子，他一次都 沒記 住。 （四） 團(tuán)隊沒 有 戰(zhàn) 斗力，凝聚力差？ 解決思路：思想管理和機(jī)制管理 具體操作：統(tǒng)一思想，制定機(jī)制，并做公眾承諾 舉 例： 為 什 么 共 產(chǎn) 黨 領(lǐng)導(dǎo) 的人民 軍隊 有那 么 強(qiáng)的 戰(zhàn) 斗力？ 為 什 么團(tuán)長 以上 級別 都要配 個 政委？ 為 什 么 出征之前要立 軍 令 狀 ？ 總結(jié) 戰(zhàn) 斗力的提升源于思想的推 動 ！ 機(jī)制可以 為 提升 戰(zhàn) 斗力保 駕護(hù) 航！ 一 個 人只 會為 自己所 講 的 話負(fù)責(zé) ！ （五）特殊 問題 不知道如何 處 理？ 解 決 思路：原 則 管理和危機(jī)管理 具體操作： 時 刻 讓員 工保持危機(jī)意 識 ，管理者在原 則 面前人人平等！ 舉 例： 部 門 在 2023年 4月 份 月底最后一天沖刺的 時 候， 有一 個 核心 員 工 脫崗 。 部 門 聚餐 總 是同一
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