如何使提案成功(編輯修改稿)
2024-10-22 17:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形象 ?促進視線流動及動作的一致 十、磨煉提案技巧 缺乏自信的態(tài)度會使人對內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自然、親切及易理解的詞句來傳達。 十、磨煉提案技巧 找到點 說報演出 你 對 誰 說 你 要 怎 么 說 說服 決策者、 影響者、 破壞者 你要說什么 你要什么結(jié)果 我有沒有得到我要得到之東西 提案的 15個經(jīng)驗動作： 相信你所說的 搞清楚對誰提案（引用群眾影響目標） 增強說明的效果 靜心 舞臺 舞臺原則：不可背對觀眾 確定道具 樣子 提案的 15個經(jīng)驗動作： 看到客戶的眼睛 肢體語言 很好的開始 語氣的高低 1重點在講一遍 /關(guān)鍵在哪里 1互動 超過 30分鐘的提案，制造互動 “我看你在笑”“有什么意見” “聽聽陳燕的意見” 提案的 15個經(jīng)驗動作： 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場管理能力 手指和手掌 1時間掌控 1你要的結(jié)論是否達到 提案成功的幾點注意 創(chuàng)造對方的期待感 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。 ?用布置舞臺的心情來布置會場。 ?到客人處提案時考慮車程、插座、及素材放置的流程，并且準備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。 企圖控制全場 ?先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。
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