銀川中衛(wèi)市開盛購物中心營銷策略案(編輯修改稿)
2024-09-19 19:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時間者④無經(jīng)營管理經(jīng)驗者 結論：細分市場客戶，可以更清晰有效的使開盛購物中心同消費需求資源達成供需平衡，做到“密碼對應”。疏通營銷渠道目前，開盛購物中心的營銷渠道，基本上沿用傳統(tǒng)的“坐店候客”的銷售方式。這種因營銷費用投入拮據(jù)所帶來的制約，局限了客戶需求通道的擴散和進一步的潛力資源挖掘，既阻礙了開盛購物中心價值的有效傳播，同時難于拉升需求消費。在今后三至五個月的時間內(nèi)，全面疏通營銷管道，通過媒介傳播和具有持續(xù)性的事件行銷、動態(tài)銷售的和諧聯(lián)動，是決定開盛購物中心能否實現(xiàn)“滿堂紅”的重要時段。 結論：在“開源節(jié)流”、控制好成本預算的前提下，適當增加營銷費用，有效疏通營銷管道，已迫在眉睫。三、策略原則本道公司歸納地產(chǎn)策劃觀即策略原則，有以下四個“第一”?！醯谝坏漠a(chǎn)品核心價值界定□第一的市場目標客戶介定□第一的市場轟動效應□第一的銷售業(yè)績指標追求四、策略目標圍繞本道公司提出的“150天清盤”的營銷指標，作為本次梳理成案并嚴格執(zhí)行的策略目標。要達到我們共同的良好愿望，除了“天時”——中衛(wèi)撤縣建市的百年契機、“地利”——開盛雄踞中衛(wèi)核心商圈以及產(chǎn)品本身價值的競爭優(yōu)勢外，其“人和”——本道同開盛商貿(mào)公司在觀念、協(xié)作等方面的協(xié)調(diào)一致是至關重要的，愿我們共勉。五、具體營銷推廣方案本著“節(jié)約、實效”的原則，本道公司將以3月20日開盛購物中心舉辦“全民創(chuàng)富總動員”促銷活動與本案正式執(zhí)行為起點，至2004年9月30日，力爭促成開盛購物中心完成85%的銷售總量。 媒介推廣計劃□電視媒體方面銀川電視臺、中衛(wèi)電視臺以15次/月的頻率，作5秒標版品牌廣告進行投放?！鯃蠹埫襟w方面 自4月1日至9月30日，計劃投放銀川報紙半版彩色廣告12次。每次報紙投放，結合促銷活動主題配合發(fā)布。（具體主題、訴求、投放時間另定）□宣傳資料方面印制銅版海報、宣傳單張于中衛(wèi)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面派發(fā)?！跗渌茝V管道方面 建議印制叁萬付撲克牌，于中衛(wèi)各加油站、茶座、咖啡館、娛樂場所酌量贈送。（如同意，贈送數(shù)量、方式、時間等細節(jié)另議） 階段性促銷活動方略框架本案前文在“細分市場客戶”中分析，目前購買開盛購物中心主流客戶為當?shù)貍鹘y(tǒng)商戶，而通過細分市場后，我們可以確認，中衛(wèi)周邊城鎮(zhèn)富裕農(nóng)民、中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商、公務員、以及江浙一帶于銀川做物流的商貿(mào)人士，同樣是我們爭取的重要資源。鑒于此，經(jīng)過充分的考量，自3月20日開盛購物中心“全民創(chuàng)富總動員”促銷活動結束后，我們
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