某購物中心市場攻擊策略課件(編輯修改稿)
2025-02-23 15:58 本頁面
【文章內容簡介】 1攻擊波 時間： 2023年 4月 —— 2023年 5月低 三大戰(zhàn)役 ： 體驗世界風情魅力、湖南人怎么拉、歷史記憶猶新 攻擊點：形象出臺，引起市場關注 第 2攻擊波 時間： 2023年 6月 —— 2023年 10月低 攻擊點：概念全方位沖擊達到銷售任務 第 3攻擊波 時間： 2023年 11月 —— 2023年 2月 攻擊點：任務尾期加強銷售 全年攻擊階段 五大戰(zhàn)役 ： 懸念拉住市場、主力店的魅力、 真正反租收益、實惠活動感銷、享受萬國風情 兩大戰(zhàn)役 ： 強勢銷尾盤、瑞雪吉兆豐年 20 同路廣告 攻擊第一波：拉動市場 （時間： 2023年 4月 —— 2023年 5月底） 21 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之一 第一戰(zhàn)：體驗世界風情魅力 目的： 讓大眾知道世界上最流行情景式中心在長沙 登陸 ， 引起轟動 。 抑制大洋百貨的 開盤 ， 公開發(fā)售 。 時間： 4月 20日 —— 4月 26日 主要形式： 報紙軟文 、 活動 （ 詳情請見輔助措施 ） 22 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn) 役之二 第二戰(zhàn)：湖南人怎么拉 目的： 用軟文形式質問湖南人的精神 ！ 大膽 、 創(chuàng)新 、 敢為人先的精神到那里去了 ？ 從而帶出我們項目的創(chuàng)新方式 。 引導人們對我們項目的觀望 。 再用硬廣 、 結合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 穩(wěn)住客戶群 。 時間： 4月 26日 —— 5月 1日 （ 即大洋百貨開盤當天 ） 主要形式： 報紙 、 軟文 23 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的： 用軟文的形式大肆炒作黃興中路的地理發(fā)展優(yōu)勢 ， 通過對歷史的回顧 、 對未來的預測 、 以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進行鑒證 。 以次證明黃興中路的滾滾錢程 ！ （ 最好采用專家觀點 ） 為后期開盤作鋪墊 。 時間： 5月 1日 —— 5月 26日 主要形式： 軟文 24 同路廣告 四、第一波的輔助措施 全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不能讓大洋百貨灣再分流我們的客戶； 方式： 舉行萬國風情圖片聯(lián)展； 立柱廣告：（項目導示牌）截取大洋百貨的人流； 工地圍墻：“時代購物中心”大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 + “時代購物中心” +定位語 好萊塢霓虹燈大字：“時代購物中心” （工地前） 25 同路廣告 攻擊第二波：熱銷市場 26 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經提出 “ 一生的投資 ， 值得 30天的等待 ” ？ 那么 ， 那是一個懸念的開始 ，我們主要就是為了項目開盤 ， 針對大洋百貨而設置的廣告 。 那么到現(xiàn)在謎底應該給大眾揭曉 。我們將節(jié)奏緊迫化些 ， 吊足他們的胃口為開盤當天做足準備 。 時間： 5月 26日 —— 6月 8日 主要形式： 報紙廣告 、 戶外廣告 具體實施： 報紙 5月 26日 標題：激情等待只有 12天 報紙 5月 30日 標題：再有 8天 ， 夢想就會實現(xiàn) 報紙 6月 3日 標題： 5天
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