銀川中衛(wèi)市開盛購物中心營銷策略案(完整版)
【正文】 ①缺少投資致富管道者②無經(jīng)商經(jīng)驗者③無充裕經(jīng)商時間者④無經(jīng)營管理經(jīng)驗者 結(jié)論：細(xì)分市場客戶，可以更清晰有效的使開盛購物中心同消費需求資源達(dá)成供需平衡，做到“密碼對應(yīng)”。針對這一市場變數(shù)，本策略案出臺的背景，將圍繞“提煉產(chǎn)品價值、細(xì)分市場客戶、疏通營銷管道、促動需求消費”的實施思路來展開，并切實做到具有可實施和操作的效果。開盛購物中心項目營銷轉(zhuǎn)淡，其原因剖析有三： 項目前期準(zhǔn)備工作稍顯倉促，對開盤銷售出現(xiàn)的火爆勢頭估計不夠。開盛購物中心營銷策略案*******房地產(chǎn)顧問有限公司二○○四年三月十四日目 錄一、 前言部分二、 策略實施思路三、 策略原則四、 策略目標(biāo)五、 具體營銷推廣方案 媒介推廣計劃 階段性促銷活動方略框架 創(chuàng)意源六、 實施時段介定 時間推定 階段原則七、 后續(xù)工作計劃及安排 策略方面 設(shè)計方面 賣場方面八、 營銷費用估算一、 前言部分自開盛購物中心去年十二月內(nèi)部認(rèn)購及開盤至今，項目銷售已逾總銷量的30%，總體銷售指標(biāo)狀態(tài)基本滿意。在保持其持續(xù)性、連動性并整合專業(yè)資源的同時，適度營銷費用的投入是十分必要的?！踔行l(wèi)籍于銀川經(jīng)商和于銀川職能部門任職公務(wù)員需求的可能性； 此兩類客戶或經(jīng)商成功、或有灰色收入，均有購置增值不動產(chǎn)“防老養(yǎng)老”的樸素心理。三、策略原則本道公司歸納地產(chǎn)策劃觀即策略原則，有以下四個“第一”。□其他推廣管道方面 建議印制叁萬付撲克牌，于中衛(wèi)各加油站、茶座、咖啡館、娛樂場所酌量贈送?！踔星锕?jié) 于中衛(wèi)開盛購物中心售樓處，舉辦大型中秋促銷活動。因此，我們應(yīng)該尋找到一個好的“創(chuàng)意源”，將開盛購物中心的優(yōu)異質(zhì)素，通過“另類”的手法將之全面?zhèn)鞑コ鰜?。如可以派專人至周邊盡可能多的傳發(fā)單張和海報，增大影響面。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。七、后續(xù)工作計劃及安排策略方面 繼續(xù)分析探討本案價值提煉、市場客戶細(xì)分及動態(tài)營銷的主題和方式，結(jié)合銷售一線的信息反饋，及時做出階段策略調(diào)整。計劃如下： 擬于4月某日，同時與銀川報紙（1/4版，頭版）和中衛(wèi)電視臺刊登并播出“征婚啟事”，內(nèi)容為：《征婚啟示》（暫擬）某男，40歲，離異無孩，在中衛(wèi)開盛購物中心擁有全產(chǎn)權(quán)模式商鋪xx間
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