經(jīng)銷商如何突破成長瓶頸(編輯修改稿)
2024-09-19 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 去，事實告訴我們，營銷是一門實實在在的科學(xué)，不是紙上談兵的空頭理論，是來源于實踐經(jīng)驗的總結(jié)。經(jīng)銷商是最接近市場銷售一線的，而且不可能都能得到廠家的全力支持，因此，對于經(jīng)銷商所在區(qū)域市場的“陣地戰(zhàn)”中，如何整合資源以低成本取勝，不是順其自然的事，而是在考驗經(jīng)銷商的商業(yè)智慧?！ ∪?、突破的方法 經(jīng)銷商長大的實質(zhì)是如何通過量變到質(zhì)變。量變來源于兩個方面：一是源于專一產(chǎn)業(yè)的縱向深度，二是源自多個產(chǎn)品鏈資源整合的橫向?qū)挾鹊耐卣?。 突破的本質(zhì)則是通過改變經(jīng)銷商的商業(yè)思維、提升經(jīng)銷商的商業(yè)知識水平、提高管理和營銷技能等方法讓經(jīng)銷商提高決策的正確性以獲得有效的贏利機會及可持續(xù)的收益模式?！ ≈鲃訝I銷 主動營銷并不神秘，只是通過經(jīng)銷商改變以往“等、靠、要”的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的商業(yè)理念和心態(tài)，變被動為主動，以廠家的心態(tài)去運做市場，從而通過實際的市場效果達(dá)到影響上游廠家、國行商家及消費群體等獲得更大的廠家支持等市場回報。其本質(zhì)在于，其實所有的廠家對于有潛力的市場都是關(guān)注的，而由于廠家要面對所有市場的經(jīng)銷商，就只有一個考核標(biāo)準(zhǔn)——市場績效。所以，只有銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商才會為廠家所關(guān)注，廠家也才愿意從人員和資金上去支持經(jīng)銷商?！ ≈鲃訝I銷的具體表現(xiàn)在市場方面為：積極主動做好終端建設(shè)、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、積極進行市場擴張、建立自有的流通品牌等幾方面?！ ∫詫I(yè)美國葡萄酒運營商廣州莎菲堡酒業(yè)為例。在近兩年進口酒市場呈現(xiàn)井噴態(tài)勢的市場環(huán)境下，自
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1