經(jīng)銷商如何突破成長(zhǎng)瓶頸(編輯修改稿)
2024-09-19 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 去，事實(shí)告訴我們，營銷是一門實(shí)實(shí)在在的科學(xué)，不是紙上談兵的空頭理論，是來源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。經(jīng)銷商是最接近市場(chǎng)銷售一線的，而且不可能都能得到廠家的全力支持，因此，對(duì)于經(jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)的“陣地戰(zhàn)”中，如何整合資源以低成本取勝，不是順其自然的事，而是在考驗(yàn)經(jīng)銷商的商業(yè)智慧。 三、突破的方法 經(jīng)銷商長(zhǎng)大的實(shí)質(zhì)是如何通過量變到質(zhì)變。量變來源于兩個(gè)方面：一是源于專一產(chǎn)業(yè)的縱向深度，二是源自多個(gè)產(chǎn)品鏈資源整合的橫向?qū)挾鹊耐卣埂！ ⊥黄频谋举|(zhì)則是通過改變經(jīng)銷商的商業(yè)思維、提升經(jīng)銷商的商業(yè)知識(shí)水平、提高管理和營銷技能等方法讓經(jīng)銷商提高決策的正確性以獲得有效的贏利機(jī)會(huì)及可持續(xù)的收益模式?！ ≈鲃?dòng)營銷 主動(dòng)營銷并不神秘，只是通過經(jīng)銷商改變以往“等、靠、要”的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的商業(yè)理念和心態(tài)，變被動(dòng)為主動(dòng)，以廠家的心態(tài)去運(yùn)做市場(chǎng)，從而通過實(shí)際的市場(chǎng)效果達(dá)到影響上游廠家、國行商家及消費(fèi)群體等獲得更大的廠家支持等市場(chǎng)回報(bào)。其本質(zhì)在于，其實(shí)所有的廠家對(duì)于有潛力的市場(chǎng)都是關(guān)注的，而由于廠家要面對(duì)所有市場(chǎng)的經(jīng)銷商，就只有一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)——市場(chǎng)績(jī)效。所以，只有銷售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商才會(huì)為廠家所關(guān)注，廠家也才愿意從人員和資金上去支持經(jīng)銷商?！ ≈鲃?dòng)營銷的具體表現(xiàn)在市場(chǎng)方面為：積極主動(dòng)做好終端建設(shè)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、積極進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張、建立自有的流通品牌等幾方面。 以專業(yè)美國葡萄酒運(yùn)營商廣州莎菲堡酒業(yè)為例。在近兩年進(jìn)口酒市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，自
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